“奧韻天居八號(hào)”推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-18 10:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思考： 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 廣告宣傳策略 價(jià)值展示策略 樣板房 會(huì)所 園林 物管 現(xiàn)樓 決定購(gòu)買 價(jià)格策略 價(jià)格因素 折扣優(yōu)惠 機(jī)動(dòng)優(yōu)惠 銷控手段 （目的：保證上門量） （目的：體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值） （目的：促進(jìn)最后成交） 獲得信息 報(bào)紙、短信息、路牌、直郵?? 定向傳播、額外優(yōu)惠 業(yè)主、朋友介紹 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 （ 1） 我們是否進(jìn)行了有效的宣傳和推廣，為售樓處提供了有效的、足夠的上門客戶？ （ 2） 我們的工程質(zhì)量、樣板房是否足夠體現(xiàn)我們項(xiàng)目的品質(zhì)？是否能夠引起客戶的購(gòu)買欲望？ （ 3） 我們的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織是否能夠打消客戶的顧慮給客戶足夠的信心？ （ 4） 我們是否提供了銷售人員有效的促銷 工具去完成最艱難的“臨門一腳”？ （ 5） 我們的銷售服務(wù)過程及售后服務(wù)是否令客戶滿意，是否能為我們帶來(lái)良好的口碑？是否會(huì)為我們帶來(lái)新的客戶？ （ 6） 為了整個(gè)銷售環(huán)路的高速、通暢，我們還應(yīng)該做些什么？ 銷售是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣，站在戰(zhàn)略的高度綜合配置資源的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的脫節(jié)或不到位，對(duì)我們的結(jié)果都起到重要影響。如何將各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)地結(jié)合、貫通？使銷售既有平穩(wěn)延續(xù)，又有階段性的亮點(diǎn)？ 結(jié)合本項(xiàng)目的推廣過程，不難發(fā)現(xiàn)我們銷售不暢的存在以下幾個(gè)原因： 問題 1：獲得信息方面 2021年項(xiàng)目就在宣傳，時(shí)間太長(zhǎng)而工程久久未動(dòng)，在客戶心中 留下了不好印象； 廣告推廣主線不清晰，各階段推廣主題零散，缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性； 項(xiàng)目始終沒有一個(gè)體現(xiàn)項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的廣告主題語(yǔ)； 廣告訴求對(duì)象不夠清晰； 前期廣告宣傳渠道選擇上不對(duì)路； 前期廣告推廣沒有做到有效宣傳，造成廣告浪費(fèi)； 問題 2：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)方面 未及時(shí)提供樣板房； 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)； 施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝未體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次和品質(zhì)； 空中花園未形成，項(xiàng)目品質(zhì)和實(shí)力無(wú)法得以體現(xiàn)； 房策網(wǎng)－ 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》 問題 3：決定購(gòu)買方面 同比競(jìng)爭(zhēng)樓盤，項(xiàng)目無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)； 前期未提供一個(gè)切實(shí)可行的優(yōu)惠政策，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)的成交率； 未制定 系統(tǒng)的優(yōu)惠政策，來(lái)刺激客戶的口牌宣傳； 二、推廣主題 高性價(jià)比 性： 高品質(zhì)、高性能、高標(biāo)準(zhǔn)； 建
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