xxxx年長(zhǎng)沙裕田奧萊小鎮(zhèn)年度推廣策略溝通方案(編輯修改稿)
2025-02-08 00:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5日 — 10月 25日） 開盤強(qiáng)銷期 12月 16日 — 1月 26日 概念升溫期 10月 26日 — 12月 15日 公關(guān) 活動(dòng) 媒體 鋪排 戶外、系列報(bào)廣、電視、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志、 戶外、軟文炒作、短信、網(wǎng)絡(luò)、雜志 現(xiàn)場(chǎng) 包裝 階段性 主題 主題： 被上帝寵愛的陽光國(guó)度 主要 任務(wù) 營(yíng)銷中心 開放 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)開盤 開盤前蓄客、樣板區(qū)開放 開盤活動(dòng) 具有溝通性包裝：精神堡壘、路旗、燈桿旗；導(dǎo)示；圍墻；形象墻；展板 公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng) 戶外、報(bào)廣、軟文、彩信、短信、網(wǎng)絡(luò) 主題： 奧特萊斯 純別墅 水岸西班牙 原味西班牙現(xiàn)已到達(dá) —— 景觀樣板區(qū)盛放 廣告 相互作用的營(yíng)銷 整合行銷體系界面關(guān)系及行動(dòng)思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 贊助 聯(lián)合 忠誠(chéng)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 情景營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 公共媒介 線上 線下 媒介思路 小眾制勝，大眾為輔 要作到有的放矢，指向性更加精確的小眾媒體是渠道中最重要的組成部分。 但價(jià)值是需要襯托的，因此通過大眾媒體讓大眾認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的價(jià)值，從而讓目標(biāo)人群很自豪地去買單也是極其重要的一步。 小眾媒體選擇 行業(yè)雜志： 《民營(yíng)企業(yè)家》等 航空媒體： 選擇航空雜志，例如《南方航空》等 機(jī)場(chǎng)地面媒體，主要選擇主入相對(duì)多的長(zhǎng)沙機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)、上海浦東、虹橋機(jī)場(chǎng)。 高檔場(chǎng)所嫁接：高爾夫球會(huì)、五星級(jí)酒店、會(huì)所、加油站、高檔酒樓 他們因商務(wù)、交際需求，需要頻繁的行走在這些場(chǎng)所，在這些場(chǎng)所進(jìn)行包裝，投放 DM。 輔助媒體 戶外看板、報(bào)廣、軟文、彩信、短信： 配合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)定點(diǎn)爆破。 營(yíng)銷活動(dòng)： 利用活動(dòng)營(yíng)造出距離感、身份感、神秘感，使客戶得到精神上的滿足感，從而打動(dòng)客戶。 第一階段：形象導(dǎo)入期 是上帝的偏愛，把最好的都給了奧萊小鎮(zhèn)；是陽光的吮澤，把最美的都給了奧萊小鎮(zhèn)；奧萊小鎮(zhèn)以神之名，締造完美。 被上帝寵愛的陽光國(guó)度 推廣途徑： 戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作、軟文、短信、網(wǎng)絡(luò) 主題： 被 陽光寵愛的陽光國(guó)度 推廣目標(biāo) 突破常規(guī)、樹立產(chǎn)品鮮明的市場(chǎng)形象 具有話題性，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注 差異化的市場(chǎng)定位，樹立產(chǎn)品的級(jí)別感 通過大事件，制造項(xiàng)目大的影響力 別墅只有夜晚和周末嗎？ 別墅的白天不再空白 長(zhǎng)沙有完美別墅嗎？ 別墅，是終極置業(yè)也該是終極生活 今晚，你在西班牙過夜么？ 如果生活不在西班牙，那一定就在奧萊小鎮(zhèn) ? 網(wǎng)絡(luò)話題炒作 ? 公關(guān)事件，入市引爆 中南地區(qū)首席奧特萊斯 shopping mall品牌簽約儀式 活動(dòng)關(guān)鍵亮點(diǎn) 領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)： 政府領(lǐng)導(dǎo)、裕田領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)講話 話題炒作： 網(wǎng)絡(luò)、平面、報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)話題炒作，制造期待 品牌簽約： 類似阿瑪尼、范思哲、 Gucci、施華洛世奇等品牌和奧特 萊斯達(dá)成品牌合作戰(zhàn)略關(guān)系，通過國(guó)際品位和客群對(duì)位 項(xiàng)目認(rèn)同： 通過區(qū)位和奧特萊斯的炒作，制造項(xiàng)目的社會(huì)談資，并 達(dá)成休閑度假購(gòu)物的區(qū)位認(rèn)同和項(xiàng)目的高端屬性形象的 建立 全媒體傳播： 活動(dòng)在于制造話題，媒體的傳播才會(huì)真正提升項(xiàng)目的知名度和社會(huì)影響力。 ? 話題炒作 奧萊小鎮(zhèn)，開創(chuàng)完美型別墅之路 配合入市的引爆活動(dòng)，集中一段時(shí)間進(jìn)行話題炒作。從華中地區(qū)首席奧特萊斯以及河西先導(dǎo)區(qū)的城市發(fā)展角度，熱炒奧萊小鎮(zhèn)的完美型別墅之路。 本階段創(chuàng)作表現(xiàn) 第二階階段：概念升溫期 在形象導(dǎo)入期入市后，區(qū)隔市場(chǎng)區(qū)隔人群，讓消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目形成一定的認(rèn)知。并在該階段就導(dǎo)入期的概念給出一個(gè)明確的答案。裕田 奧萊小鎮(zhèn)擁有的是奧特萊斯休閑購(gòu)物 Mall、純粹西班牙風(fēng)情建筑、純別墅社區(qū)。 奧特萊斯 純別墅 水岸西班牙 由于考慮到該階段的廣告主題對(duì)項(xiàng)目的開盤首次開盤能否取得好成績(jī)起到了極為關(guān)鍵的作用。而此階段有另一個(gè)重要的節(jié)點(diǎn) —— 樣板區(qū)開放，因此除了在產(chǎn)品訴求之外還有另一句針對(duì)樣板區(qū)的推廣語 原味西班牙現(xiàn)已到達(dá) —— 樣板景觀區(qū)濃情盛放
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