蘭州天居3號樓階段推廣方案(已修改)
2024-12-20 07:36 本頁面
【正文】 蘭州天居 3 樓 階 段 方 案 提 報 第一篇：項目回顧 2022年項目啟動，這里還是一片荒地，天居 〃 錦河丹堤，在這片曾經(jīng)荒涼 的土地上開始運籌帷幄，決定以多年深圳筑城經(jīng)驗，獻給所有蘭州市民 一座深圳的城 天居臵業(yè)、深圳一建初到蘭州， 沒有固有客群，沒有品牌口碑， 以如何的姿態(tài)進入蘭州并打響頭炮， 我們最大的 USP—— 源于深圳， 深圳一建、天居臵業(yè)將國內(nèi)一線城市房地產(chǎn)開發(fā)理念演繹到極致，全面采用深圳式建筑理念，為身在二線的蘭州市民們帶來一場深圳與蘭州居住的完美邂逅。 2022年 —— 蘭州我們來了 初到蘭州，如何將我們眾多的優(yōu)勢告知蘭州市民，優(yōu)美的園林、超大的綠化、精端的建筑 ......所有的一切還均是一片虛無，那么我們?nèi)绾魏俺鑫覀兊淖畲笤V求，告訴整個蘭州，我們來了，以無到有的噱頭制造，把一個形象的概念如何具象化地準確傳達出去，我們決定告訴蘭州，天居帶給蘭州的是深圳的開發(fā)理念與居住品質(zhì)，因此有了我們第一階段的主推廣語。 “ 給蘭州一座深圳的城 ” 平面展示 整體找準了明確定位之后，天居的形象調(diào)性已經(jīng)在蘭州市場有了自己的聲音，再次精研產(chǎn)品，項目作為安寧新區(qū)的一個精品住宅項目，如何吸引老城區(qū)的客群關(guān)注并獲得認可，因我們一期產(chǎn)品主要為中小戶型，在產(chǎn)品特色上主要賣點便是贈送面積，加之大陽臺大客廳的戶型設(shè)計，所以我們主要從一種生活方式上，將具象的生活用一種形象手法進行演繹 —— “ 生活因我而寬 ” 平面展示 有了階段的推廣訴求，下面看看我們都做了些什么。 線上為主 —— 遍及性推廣，樹立項目形象，吸引客群眼球，發(fā)揮項目最大賣點 媒體選擇：報廣、 DM單直郵、網(wǎng)絡(luò)炒作、短信 宣傳物料：戶型單頁、樓書、內(nèi)刊、電子樓書 硬件設(shè)施：售樓部裝潢、樣板間展示 渠道：產(chǎn)品推介會 此次推介會為項目首次聚集所有意向客群舉辦的集中性大型活動，效果喜人，可見前期在推廣及項目現(xiàn)場的接待上，我們項目的產(chǎn)品都受到了廣大客群的認可。 歷時半年的蓄客，緊隨推介會之后進行了首批房源的開盤，作為開盤期的推廣，我們打的是“ 50萬得三房”的信息，雖然在蘭州市場上形成了一定的客群誤解，但是也正是因為這種信息的擦邊球，反而吸引了更多的客群關(guān)注項目、咨詢項目，形成了社會關(guān)注及話題，從項目的銷售業(yè)績到推廣口號都將項目推向了一個市場炒作熱潮。 不得不說，我們的一期產(chǎn)品可謂是完美收官。 但是面對即將而來的房地產(chǎn)金九銀十，我們自然不能錯過如此好的銷售時期， 而一期剩余貨品在開盤后的自然銷售下也所剩無幾， 所以我們一定要在趁熱打鐵的基礎(chǔ)上推出二期 3號樓， 如何延續(xù) 2號樓的銷售佳績，對于 3號樓將是一個考驗。 小結(jié)： 第二篇：產(chǎn)品解讀 ?113137㎡ 錦河丹堤居住品質(zhì)升級產(chǎn)品 ?小區(qū)園林、配套日趨成熟，實景逐漸呈現(xiàn)，本案整體居住舒適度逐步提升 ?安寧新區(qū)核心，項目區(qū)域發(fā)展?jié)摿o限 ?開發(fā)商的品牌召喚力強 3號樓產(chǎn)品分析 ? 2號樓形成社會口碑，為項目積累了相當(dāng)?shù)娜藲獾耐瑫r，項目
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