蘭州天居3號樓階段推廣方案-wenkub
2022-12-23 07:36:58 本頁面
【正文】 一個形象的概念如何具象化地準(zhǔn)確傳達出去，我們決定告訴蘭州，天居帶給蘭州的是深圳的開發(fā)理念與居住品質(zhì)，因此有了我們第一階段的主推廣語。 “ 給蘭州一座深圳的城 ” 平面展示 整體找準(zhǔn)了明確定位之后，天居的形象調(diào)性已經(jīng)在蘭州市場有了自己的聲音，再次精研產(chǎn)品，項目作為安寧新區(qū)的一個精品住宅項目，如何吸引老城區(qū)的客群關(guān)注并獲得認(rèn)可，因我們一期產(chǎn)品主要為中小戶型，在產(chǎn)品特色上主要賣點便是贈送面積，加之大陽臺大客廳的戶型設(shè)計，所以我們主要從一種生活方式上，將具象的生活用一種形象手法進行演繹 —— “ 生活因我而寬 ” 平面展示 有了階段的推廣訴求，下面看看我們都做了些什么。 但是面對即將而來的房地產(chǎn)金九銀十，我們自然不能錯過如此好的銷售時期， 而一期剩余貨品在開盤后的自然銷售下也所剩無幾， 所以我們一定要在趁熱打鐵的基礎(chǔ)上推出二期 3號樓， 如何延續(xù) 2號樓的銷售佳績，對于 3號樓將是一個考驗。 通過戶型分析，項目觀景陽臺為業(yè)主提供了更加寬闊的視野，加上整體面積的提升，人居舒適度相對提高，同時客群等級提升，更加追求感性的生活滿足，推廣訴求從客群的心理訴求出發(fā)將更為合適。 市場發(fā)生了變化： ?周邊競品金九銀十相繼開盤，市場競爭加劇 ?安寧新區(qū)的發(fā)展?jié)摿Τ掷m(xù)提升，本案小區(qū)建設(shè)日趨成熟 ?6月的開盤已經(jīng)確立了本案一定的的市場地位，銷售工作徐徐展開， 項目市場聲音漸漸減弱 整體推廣需要根據(jù)市場變化作調(diào)整 ?我們項目的目標(biāo)顧客群也發(fā)生了變化 3樓面對現(xiàn)在的市場變化我們應(yīng)該？ 第四篇：客群分析 目標(biāo)對象 / 我要跟誰說話？ ？ ？ ？ 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說什么？ 傳播方式 / 我應(yīng)該怎么說？ 目標(biāo)對象 / 我要跟誰說話？ 如何確定 目標(biāo)對象？ 項目的屬性決定客戶的屬性 客戶的經(jīng)濟實力和社會地位比以前高； 以三口以上的家庭置業(yè)為主； 總價高于首批產(chǎn)品 30萬至 50萬； 改善型居住、二套置業(yè)為主； 客戶的年齡層比以前稍大，有藝術(shù)修養(yǎng)； 看重社區(qū)配套及園林綠化； 看重升值潛力； 更多滿足被社會認(rèn)可的心理需求而非居住需求； 具備圈層意識， 戶型面積提升 社區(qū)配套成熟、居住舒適度提升 他， 37歲左右（心理年齡），年收入 40萬左右，從事高知產(chǎn)業(yè)，有藝術(shù)修養(yǎng)，懂得享受工作和生活的樂趣。 他在性格上有兩面性。在比較私人化的物品上，他會更強調(diào)品質(zhì)之上的個性品位。 8月下旬 9月 10月 第一階段：籌備期 第二階段：釋放期 第二階段：銷售期 10月 15日 解籌 第一階段：籌備期 時間： 8月下旬 9月初 媒體策略：選擇具有針對性性價比較高的媒體，為 9月新品訴求做準(zhǔn)備。 活動策略：以老帶新政策貫穿，篩選老客戶的同時，挖掘新客戶，用活動拉近 項目與客戶間距離 活動建議：新老客戶答謝會、 9月營銷中心觀影月、新品推介會 重大節(jié)點： 渠道拓展：
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