貴府項(xiàng)目下階段市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 收（建立印象） 建立使用經(jīng)驗(yàn)（餐飲場(chǎng)所） 日常購(gòu)買 （自用、送禮） 27 市場(chǎng)策略 ● 三個(gè)集中： ?產(chǎn)品集中 —— 集中于紅貴府、豪酒 ?市場(chǎng)區(qū)域集中 —— 集中于 A級(jí)市場(chǎng) ?廣告、促銷投放時(shí)段集中 —— 集中于元旦前 28 廣告資源利用 ● 充分利用現(xiàn)有廣告資源中的葛優(yōu) CF片 ● 充分利用貴府好彩頭和豪酒刮刮獎(jiǎng) 29 達(dá)成上量的市場(chǎng)推廣方案 30 推廣方案 達(dá)成上量的直接作用點(diǎn) 賣 場(chǎng) 零售商店 酒 樓 31 推廣方案 ● 酒樓 —— 啟動(dòng)市場(chǎng)之關(guān)鍵點(diǎn) 打開市場(chǎng)之突破口 是我們完成銷售目標(biāo)的根本之所在 是我們近期工作的重中之重 ● 商店 —— 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)，保持影響力之保證 是我們?cè)谑袌?chǎng)啟動(dòng)后如何保持、深耕的問(wèn)題 32 酒 樓 產(chǎn)品 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 價(jià)格 廣告 制造者 使用者 競(jìng)爭(zhēng)者 售賣者 促銷 33 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 酒 樓 產(chǎn)品：品牌齊全， 品質(zhì)尚可 價(jià)格：中、高價(jià)位均有 廣告： CF：較認(rèn)可，有一定力度；路牌：基本未做；聯(lián)合店牌：受歡迎，但過(guò)程不理想；車體：剛開始上市；軟文章：量不足，意未夠，效果不理想 促銷：大部分尚未鋪貨 售賣者：并無(wú)特殊利益刺激 競(jìng)爭(zhēng)者：或挾老牌名酒之威，或以強(qiáng)勁促銷之勇，咄咄逼人 使用者：公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)者為主；認(rèn)知度不夠，利益點(diǎn)未知曉 制造者：有實(shí)力的大企業(yè)形象，但傳播不夠 34 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 ● 關(guān)鍵： ?促 銷 如何進(jìn)入關(guān)鍵酒樓 ?售賣者 如何促動(dòng)其積極性 ?使用者 如何迅速提升知名度； 如何有效傳播產(chǎn)品利益點(diǎn) ?廣 告 維持、重視、調(diào)整 35 酒 樓 ● 促銷 酒樓鋪貨促動(dòng)方案 宗旨： 安全 、 有效 、 節(jié)約 話題： 互利互惠 ， 共同發(fā)展 方法： 付進(jìn)場(chǎng)費(fèi) ， 買斷經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用：每家 5000
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