北京觀緣1號(hào)樓至3號(hào)樓整合市場推廣策略-文庫吧資料
2025-04-19 23:04本頁面
【正文】 參考消息 3月 23日（周二 A疊頭版） 北青報(bào)尾 3月 24日（周三 1/3版） 參考消息 4月 06日（周二 A疊 24版前） 北青半版 4月 07日（周三 1/3版） 參考消息 雜志硬廣： 《 CLUB LIFE》 封三 （京城四大俱樂部之長安俱樂部會(huì)刊） 《 財(cái)經(jīng)雜志 》 封三 軟 宣： 4各月的軟宣轟炸封殺 事 件： 1A戶型的樣板影壁裝修后重新開放 條 件：銷售中心的包裝完善和樣板間、戶外的完成 第一階段推廣策略 （ — ） 第一階段推廣策略（ — ） 目的： ?利用理性地段及現(xiàn)房的有利點(diǎn)，進(jìn)行感性的品牌形象創(chuàng)新整合攻擊市場，引起市場客群的興趣關(guān)注； ?本階段主要是消化掉 3的 53套戶型，所以地段和產(chǎn)品的創(chuàng)新是這個(gè)階段主要的感性訴求，也是提升產(chǎn)品銷售率的有效方式。 品牌攻擊 創(chuàng)新品牌優(yōu)勢(shì) 05年 3月 1日 — 05年 4月 15日 廣告推廣戰(zhàn)略劃分 車公莊大街 3號(hào)，醇現(xiàn)房， 名門 大戶。 執(zhí)行手段： 把此細(xì)節(jié)賣點(diǎn)放到銷售上去說，比如通過現(xiàn)場銷售人員的說辭引導(dǎo)、影壁專題的 DM單、樣板間戶型剖析等手段，在平面廣告上只是做個(gè)細(xì)節(jié)賣點(diǎn)的羅列。 伴隨春天的臨近，戶型西北朝向弊端可進(jìn)行有效規(guī)避，通過春季及價(jià)差的銷售策略 , 可有效促進(jìn)此戶 型的推售。它已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代財(cái)富與權(quán)貴的象征。 車公莊大街 3號(hào)，醇現(xiàn)房， 名門大戶。 地段、產(chǎn)品、建筑文化永遠(yuǎn)是提升產(chǎn)品價(jià)值的有利保障。 1號(hào)樓 A戶型 我們要怎么說 延續(xù)前期產(chǎn)品形象的基礎(chǔ)上有提升，有創(chuàng)新 觀緣的產(chǎn)品，基本上都屬于品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品 .因此，我們要在深挖產(chǎn)品亮點(diǎn)的時(shí)候，不僅僅只是簡單地做廣告，而是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，借助廣告的創(chuàng)新把產(chǎn)品的缺憾給彌補(bǔ)上，使其劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更為提升項(xiàng)目的品牌創(chuàng)造更多的附加值，這也是我們推廣營銷的關(guān)鍵所在。 我們的目的 3產(chǎn)品銷售期 : 以持續(xù)性的清晰產(chǎn)品形象，創(chuàng)造銷售佳績 2 、 4產(chǎn)品預(yù)熱期 : 為 2 、 4產(chǎn)品發(fā)售做準(zhǔn)備 ,發(fā)布發(fā)售信息 我們要解決的幾個(gè)問題： 我們是誰？ 清晰產(chǎn)品定位 我們?cè)谀模? 明確 3銷售現(xiàn)狀 我們要怎么說？ 提出 3創(chuàng)新性營銷解決策
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