北京9號國際公寓整合傳播行銷策略-文庫吧資料
2024-10-25 12:29本頁面
【正文】 都處于社會“金字塔”上部 ? 多為二次或以上置業(yè)，購買豪宅，為了換房，住的更好 ? 多為自住 ? 消費心態(tài)：住豪宅能體現(xiàn)人的價值、尊貴身份和階層交往需求 8 品牌的目標(biāo) ? 品牌力的 創(chuàng)造 ? 短時間內(nèi)創(chuàng)造物超所值“貴族豪宅”第一品牌 ? 知名度 /第一提及 /購買意向 ? 在消費者對豪宅認(rèn)知的基礎(chǔ)上， 完善 “貴族豪宅”形象， 增加 產(chǎn)品附加值 ? 貴族豪宅 /名人生活 /自由商務(wù) ? 建立賣點壁壘， 抗擊 競品的沖擊 9 行銷目標(biāo) ? 預(yù)熱期（開盤的準(zhǔn)備工作） ? 快速傳達(dá)信息 /樓盤形象 ? 營造聲勢 ? 體現(xiàn)顧客價值 ? 客戶數(shù)據(jù)庫搜集、整理 ? 爆發(fā)期（樓盤定位的傳達(dá)） ? 朝陽公園貴族豪宅代名詞： 9號國際公寓 ? 樓盤形象 /顧客價值 /管理水平 /升值潛力的體現(xiàn) ? 目標(biāo)客戶整理 /達(dá)成銷售 ? 持續(xù)期（樓盤理念的傳達(dá)） ? 尊貴 /稀有 /卓越 /物超所值 /升值潛力大 10 9號國際公寓行銷策略的建議 ? 在以北京為主的地區(qū)內(nèi)，制造 9號國際公寓“貴族豪宅”的認(rèn)知基礎(chǔ) ? 在購買能力接近的階層內(nèi)，重點施加推動力，為他們打造一個新的平臺，幫助他們再上一個臺階 區(qū)域內(nèi)造勢 為階層再上臺階 11 9號國際公寓整合傳播策略 ? 目前傳播問題 —— 需要明確的產(chǎn)品概念 3000$？建筑特征？ 周邊環(huán)境？價值？ 12 9號國際公寓整合傳播策略 ? 引渡方向 提升至 —— 全方位滿足： 極品豪宅 尊貴主人 產(chǎn)品附加值：社會名人 13 9號國際公寓整合傳播策略 ? 可能遇到問題 來自單一賣點訴求品牌的威脅 ！ 14 9號國際公寓整合傳播策略 ? 反擊借口 真正的貴族式豪宅： 所有超附加值的特點都理所應(yīng)當(dāng)！ 無須多言！ 15 9號國際公寓整合傳播策略 ? 策略中心 以極具吸引的表現(xiàn) 創(chuàng)造品牌！ 16 9號國際公寓整合傳播策略 ? 整合行銷的任務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1