蘭州天居3號(hào)樓階段推廣方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ?我們項(xiàng)目的目標(biāo)顧客群也發(fā)生了變化 3樓面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)變化我們應(yīng)該？ 第四篇：客群分析 目標(biāo)對(duì)象 / 我要跟誰(shuí)說(shuō)話？ ？ ？ ？ 傳播內(nèi)容 / 我要跟他說(shuō)什么？ 傳播方式 / 我應(yīng)該怎么說(shuō)？ 目標(biāo)對(duì)象 / 我要跟誰(shuí)說(shuō)話？ 如何確定 目標(biāo)對(duì)象？ 項(xiàng)目的屬性決定客戶的屬性 客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位比以前高； 以三口以上的家庭置業(yè)為主； 總價(jià)高于首批產(chǎn)品 30萬(wàn)至 50萬(wàn)； 改善型居住、二套置業(yè)為主； 客戶的年齡層比以前稍大，有藝術(shù)修養(yǎng)； 看重社區(qū)配套及園林綠化； 看重升值潛力； 更多滿足被社會(huì)認(rèn)可的心理需求而非居住需求； 具備圈層意識(shí)， 戶型面積提升 社區(qū)配套成熟、居住舒適度提升 他， 37歲左右（心理年齡），年收入 40萬(wàn)左右，從事高知產(chǎn)業(yè)，有藝術(shù)修養(yǎng)，懂得享受工作和生活的樂趣。 但是面對(duì)即將而來(lái)的房地產(chǎn)金九銀十，我們自然不能錯(cuò)過(guò)如此好的銷售時(shí)期， 而一期剩余貨品在開盤后的自然銷售下也所剩無(wú)幾， 所以我們一定要在趁熱打鐵的基礎(chǔ)上推出二期 3號(hào)樓， 如何延續(xù) 2號(hào)樓的銷售佳績(jī)，對(duì)于 3號(hào)樓將是一個(gè)考驗(yàn)。 2022年 —— 蘭州我們來(lái)了 初到蘭州，如何將我們眾多的優(yōu)勢(shì)告知蘭州市民，優(yōu)美的園林、超大的綠化、精端的建筑 ......所有的一切還均是一片虛無(wú)，那么我們?nèi)绾魏俺鑫覀兊淖畲笤V求，告訴整個(gè)蘭州，我們來(lái)了，以無(wú)到有的噱頭制造，把一個(gè)形象的概念如何具象化地準(zhǔn)確傳達(dá)出去，我們決定告訴蘭州，天居帶給蘭州的是深圳的開發(fā)理念與居住品質(zhì)，因此有了我們第一階段的主推廣語(yǔ)。 以天居居住生活品質(zhì)升級(jí)為 3樓的推廣主思路 生活因我而寬 ？ 從產(chǎn)品的寬陽(yáng)臺(tái)、寬廳等戶型設(shè)計(jì)上體現(xiàn)生活品質(zhì)，提出推廣訴求。在圈子里，他的選擇也會(huì)影響他人的決定。 線上媒體建議：報(bào)廣、公交車、外圍更換、短信群發(fā)、 DM直郵 線下：根據(jù)各營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行專題活動(dòng)，挖掘客群 媒體解析 找到了訴求點(diǎn)，下面我們要找的就是訴求方式 傳播方式 線上傳播：通過(guò)現(xiàn)有媒體釋放， 3新品升級(jí)信息，樹立新品升級(jí)形象， 為線下活動(dòng)去化房源蓄積輿論與口碑基礎(chǔ) 線下傳播：以維系老客戶，蓄積新客戶為活動(dòng)主題，制造售樓部人氣， 為新品去化蓄積客戶基礎(chǔ) 有了核心推廣思路，下面我們要解決的就是渠道及執(zhí)行 怎么說(shuō) 線上：根據(jù)項(xiàng)目 2號(hào)樓的淡季銷售業(yè)績(jī)及口碑，我們有理由相信，在合理的推廣恰遇地產(chǎn)黃金銷售期，必將迎來(lái)項(xiàng)目的第二次銷售熱潮，在推廣方面分為：形象期（一至兩周）；賣點(diǎn)期（三到四周）；熱銷期（ 2周左右） 線下：通過(guò)回訪，對(duì)一批客戶進(jìn)行集中要約篩客進(jìn)行初輪客群鎖定；在媒體推廣具有一定力度后吸納新客戶的同時(shí)，進(jìn)行客群活動(dòng)增加客戶意向度，同時(shí)進(jìn)行老帶新優(yōu)惠，形成口碑營(yíng)銷；對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行鎖定并進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷。 短信：每周投放兩次釋放相關(guān)活動(dòng)及新品面市及營(yíng)銷信息。以此進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，及體現(xiàn)品牌關(guān)懷，突出社區(qū)成熟氛圍，促進(jìn)口碑保溫。
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