易居-成都中新公園大道營(yíng)銷推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-05-25 22:02本頁(yè)面
【正文】 :50套 ? A3(86平米 ):50套 共計(jì)： 150套 蓄水分析 (高端客群為主） 196套，按 50%轉(zhuǎn)化率，前期需蓄水金卡 400組（日均 13組） 按 25%轉(zhuǎn)化率，再蓄水客戶 784組（日均 26組） 銷售線： 老帶新政策 針對(duì)已購(gòu)客戶或老帶新客戶 實(shí)行 VIP卡積分制，按期轉(zhuǎn)化 推廣線：細(xì)節(jié)放大 ,價(jià)值再拉升 ,價(jià)格做大 考慮到前期項(xiàng)目市場(chǎng)形象建立的穩(wěn)固性，在示范區(qū)亮相后，我們開始建立消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值觀， 建立 “ 豪宅 ” 背后的世界觀、建立 “ 豪門 ” 之后的門第觀 ，逐漸完善市場(chǎng)形象，拉升客戶心里價(jià)位，再配合著現(xiàn)場(chǎng)樣板示范區(qū)的更加成熟，形成品質(zhì)的包圍，建立本項(xiàng)目真正區(qū)域獨(dú)有的高端形象！ 客戶蓄水的主要?jiǎng)幼鳎? 高端生活體驗(yàn)匯 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)： 高端生活體驗(yàn)系列 。 時(shí)間： 6月（每周末一次，至 6月 28日） 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 目的： 持續(xù)建立高檔生活體驗(yàn)，制造豪門貴族式的生活享受與中新 公 園大道的高端生活標(biāo)準(zhǔn) 事件關(guān)鍵詞：現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、高端生活標(biāo)準(zhǔn) 6月 28日， VIP卡積分優(yōu)惠兌換，二次解籌 銷售執(zhí)行線 電話回復(fù) +短信群發(fā) 兌換積分登記 按續(xù)自然解籌 類別 工作內(nèi)容 完成時(shí)間 /發(fā)布時(shí)間 常規(guī)設(shè)施 現(xiàn)有銷售區(qū)改造 湖景示范區(qū) 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 樣板間建設(shè) 推廣媒體 戶外廣告（更換） 報(bào)廣 － 軟文雜志 數(shù)據(jù)庫(kù)（中新會(huì)、易居） － 網(wǎng)絡(luò)廣告（包版） 、 示范亮相 amp。售卡 聚焦階段工作內(nèi)容排期 類別 工作內(nèi)容 截止時(shí)間 銷售道具 夢(mèng)幻隧道 沙盤制作 效果圖制作 戶型圖制作 手提袋、文件夾、信紙信封、禮品 名片、紙杯等 VI系統(tǒng) 折頁(yè)制作 宣傳片制作 樓書制作 銷講完善 銷售道具制作安排 開盤后主要進(jìn)入我們前端分解的第三階段順勢(shì)銷售階段和第四階段雙重營(yíng)銷階段。 價(jià)格調(diào)整，銷控實(shí)施 營(yíng)銷推廣策略調(diào)整 續(xù)、開盤后各階段工作開展 順勢(shì)銷售，借助 6月 28日前開盤實(shí)現(xiàn)第一階段銷售任務(wù)的勢(shì)頭，根據(jù)成交余房分析和價(jià)格調(diào)整，繼續(xù)保持銷售勢(shì)頭，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)的配合，保持市場(chǎng)熱度。 順勢(shì)銷售（ 7月 8月） ? 銷售目標(biāo)： 一期三批次傾銷。 ? 推售單位： 33760㎡ ? 目標(biāo)均價(jià)： 實(shí)現(xiàn) 7200元 /㎡ 均價(jià) ? 價(jià)格調(diào)整： 拉升價(jià)格 客戶資源庫(kù) 中新會(huì)客戶服務(wù)體系 中新會(huì)投訴監(jiān)督體系 中新會(huì)公關(guān)活動(dòng)體系 服務(wù) 反饋 利用中新會(huì) 客戶滿意度 體系維系客戶 雙重營(yíng)銷，針對(duì)東組團(tuán)及前期余房，正式開展一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系，實(shí)現(xiàn)第二次銷售沖擊波，快速實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)和考核均價(jià)的實(shí)現(xiàn)。 雙重營(yíng)銷（ 9月 ~12月） ? 銷售目標(biāo)：東組團(tuán)強(qiáng)銷（一期四批次） ? 推售單位：實(shí)現(xiàn) ? 目標(biāo)均價(jià)：年度目標(biāo)均價(jià)已實(shí)現(xiàn)。 ? 價(jià)格調(diào)整：價(jià)格絕對(duì)提升，按產(chǎn)品劃分價(jià)格策略 根據(jù)銷售要求，統(tǒng)一形象迅速市場(chǎng)占位完成先期印象，導(dǎo)入雙重營(yíng)銷，暨后期實(shí)現(xiàn)最大資源釋放后，一個(gè)班子、兩套方案、兩套推廣體系。 公園大道第四階段特定營(yíng)銷模式 —— 同期開發(fā)項(xiàng)目的同一條件雙重營(yíng)銷 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營(yíng)銷模式解析 —— 魚與熊掌可兼得 130~196平米以上奢華戶型 形象打造 —— 頂級(jí)尊貴 ? 絕對(duì)的高端品質(zhì)，拔升形象 客群 —— 金字塔上層 ? 大量成都二次臵業(yè)高端客聚集 ? 熱捧 城市發(fā)展，形成潮流 ? 影響區(qū)域價(jià)值和城市未來(lái)的先驅(qū) 60~90平米中小緊湊型戶型 形象打造 —— 高貴知本 ? 強(qiáng)調(diào)配套及附加值，帶來(lái)人氣 客群 —— 中產(chǎn)及中產(chǎn)向上階層 ? 高端客群流向的追隨者，尚有一次臵業(yè)及大量投資客 ? 追隨 城市潮流 ? 未來(lái)將影響區(qū)域和城市 賣生活 （豪） 賣感覺 （好） 這是我 熟悉 的生活環(huán)境 這就是我 向往 的生活環(huán)境 高貴的生活，就應(yīng)該是這樣 高尚的生活，原來(lái)是這樣的 這里因我而驕傲 我為能住在這里而自豪 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營(yíng)銷模式解析 —— 賣生活與賣感覺 ? 為銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)提供很好的產(chǎn)品供應(yīng)量支撐 。 ? 為營(yíng)銷計(jì)劃的有效開展提供了良好的分解支持 。 ? 為推廣的開展明晰了方向 ， 精準(zhǔn)得定位區(qū)間客戶 。 ? 為項(xiàng)目品牌建立提供了全方位的覆蓋 。 同期開發(fā)運(yùn)用的雙重營(yíng)銷模式效果 —— 實(shí)現(xiàn)品牌與效益雙豐收 營(yíng)銷推廣費(fèi)用 =總銷售額（ ） *2％＝ 3100萬(wàn)（不含樣板區(qū)及售樓處建造相關(guān)費(fèi)用） 化繁為簡(jiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益最大化 海量蓄客 － 開盤強(qiáng)銷 － 順勢(shì)銷售 第二次強(qiáng)銷 － 西組團(tuán) 東組團(tuán) 西組團(tuán)余房 1395萬(wàn)， 45％ 465萬(wàn)， 15% 155萬(wàn)， 5% 1085萬(wàn)， 35% 3100萬(wàn)， 100% 推廣費(fèi)用估算比例分配 匯報(bào)完畢 我們堅(jiān)信，好的具備領(lǐng)導(dǎo)力的開發(fā)商一定會(huì)選擇同樣具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的團(tuán)隊(duì)為您服務(wù)！
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