易居-營銷拓客十二式-資料下載頁
2025-06-20 00:40本頁面
【正文】 位、商務辦公區(qū)域等 以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結招式特點： 尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度 在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求十一、競品攔截適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好工作周期選擇： 營銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與項目品質相同、相近或品質比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近工作目的： 針對性的截殺項目周邊競品的客戶工作安排： 詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品 詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢 在短時間內弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢 團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解審核標準：無招式特點：所攔截客戶意向性高由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點十二、商家聯(lián)動適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目工作周期選擇： 營銷全程工作人員選擇：以策劃為主聯(lián)動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等工作目的： 通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的工作安排：主要分為兩種拓客形式一、召集類活動的資源收集拓客某些商品的發(fā)布會、某些產品的推介會、各種圈層展覽會等；此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關系形式介入，如條件允許可現(xiàn)場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展二、有詳細人員資料的團體資料收集拓客各種協(xié)會、組織的人員的詳細資料收集，拓客。具體辦法：收集客源資料，陌拜或利用互動的活動接觸客戶并促進客戶對項目產生意向。招式特點：部分目標客戶與項目產品的匹配度高；與部分目標客戶的溝通見面相對容易；客源資料的收集比較容易；可形成針對性的說辭。
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