易居-營銷拓客十二式-預覽頁
【正文】 工作時間選擇：項目的蓄客期和尾盤階段。十、客戶陌拜適用項目：高端、中高端、中端及中端以下工作周期選擇： 項目營銷全程拓客人員選擇：以2人為一組進行拜訪，組數(shù)由項目情況而定拓客范圍選擇：政府行政機構、醫(yī)療和教育機構、大型企事業(yè)單位、市內(nèi)辦公人群聚集區(qū)、市內(nèi)個體商家聚集區(qū)工作目的：通過針對性的客源方向挖掘項目的意向客戶工作安排： 針對項目情況，確定項目周邊潛在客戶所在的各個企事業(yè)單位、商務辦公區(qū)域等 以2人為一組，到目標客群的活動場所進行拜訪，攜帶項目相關形象展示手冊，與客戶進行深談，了解客戶詳細資料，了解目標人群意愿，辨別意向程度審核標準：每組每天陌拜客戶10組以上，收集詳細客戶資料，填寫客戶級別卡，進行分類，每日上交工作總結招式特點： 尋找項目潛在客戶更具針對性，能夠更深層的獲得客戶信息與意向程度 在陌拜過程中難度較大，容易碰壁，對拓客人員有一定的能力要求十一、競品攔截適用項目：適合所有的項目，高端住宅類項目、投資類項目效果會更好工作周期選擇： 營銷全程拓客人員選擇：以銷售員為主拓客范圍選擇：與項目品質(zhì)相同、相近或品質(zhì)比待推項目略差些的項目附近；同區(qū)域的周邊項目附近工作目的： 針對性的截殺項目周邊競品的客戶工作安排： 詳細分析區(qū)域市場整體情況，通過對項目的剖析來確定項目周邊的主力競品 詳細了解競品項目近期銷售情況，以及與待推廣項目比較的優(yōu)劣勢 在短時間內(nèi)弄清客戶的主要訴求，抓住客戶的訴求介紹項目優(yōu)勢 團隊配合將項目盡量帶至項目案場實地講解審核標準：無招式特點：所攔截客戶意向性高由于思維的先入為主，往往客戶會對先了解的項目比較傾心，這是在本招式應用過程中的一個難點十二、商家聯(lián)動適用項目：適合所有項目，尤其是高端項目工作周期選擇： 營銷全程工作人員選擇：以策劃為主聯(lián)動范圍選擇：與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體，如：車友會、教育協(xié)會、奢侈品展覽會等工作目的： 通過與其它商家進行聯(lián)動，達到資源共享、互利互益的目的工作安排：主要分為兩種拓客形式一、召集類活動的資源收集拓客某些商品的發(fā)布會、某些產(chǎn)品的推介會、各種圈層展覽會等；此類活動開始前無法確定客戶資料，活動后有資料整理，拓客可收集此類客源資料。
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