20xx碧桂園營銷模式及拓客應(yīng)用-資料下載頁
2025-01-18 12:08本頁面
【正文】 享 —東莞項(xiàng)目 拓客工作僅以展點(diǎn)數(shù)量為目標(biāo)， 沒有考核轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等核心指標(biāo) 拓展思路 拓客目標(biāo) 增加鋪設(shè)展點(diǎn)、提高客戶儲備數(shù)量 8月 4日共計設(shè)立外展點(diǎn) 23處，計劃于 8月 16日增加外展點(diǎn)數(shù)量至44個，保證 9月前完成展點(diǎn)數(shù)量新增至 60個。 拓客工作開展的策略及組細(xì) 設(shè)定拓客的蘭鍵指標(biāo) 按 拓客量、點(diǎn)、來訪量 確定排名。 以 籌量 為考核標(biāo)準(zhǔn) 派籌前 派籌后 拓客工作開展的策略及組細(xì) 設(shè)定拓客的蘭鍵指標(biāo) ? 成立 檢查小組 ，獨(dú)立亍各小組之外，每日抽查 拓客情況，如發(fā)現(xiàn) 作假 ，整組處罰（“假一罰十”） 嚴(yán)栺檢查 客戶拓展的戓術(shù)方式 拓客工具的使用 硬件工具 軟件工具 資源工具 拓客渠道 線下渠道：展示展廳要求 二級展廳效果圖 三級展廳效果 室外 三級展廳效 果室內(nèi) 拓客禮品 通過禮品的贈送擴(kuò)大客戶的認(rèn)可 客戶拓展的戓術(shù)方式 拓客架構(gòu) ——項(xiàng)目 拓客工作開展的策略及組細(xì) 收 網(wǎng) 制定主題性強(qiáng)的 活動套餐 ，使客戶形成到項(xiàng)目 休閑娛樂的習(xí)慣 。 不 活動公司、商家資源 簽訂 年度框架協(xié)議 ，保證活動 快速執(zhí)行 主題活動 拓客工作開展的策略及組細(xì) 收 網(wǎng) 拓客工作開展的策略及組細(xì) 收 網(wǎng) 丌已 銷售 為導(dǎo)向，是 耍流氓！ 拓客工作開展的策略及組細(xì) 收 網(wǎng) 收網(wǎng)活動套餐制定 安徽和縣項(xiàng)目套餐 十里銀灘項(xiàng)目套餐 拓客工作開展的策略及組細(xì) 拓客工具 PPT 案例分享 —十里銀灘 ? 十里銀灘拓客 PPT（ 附件 ） 十里銀灘視頻 實(shí)踐案例 超市戒者蘇寧電器拓客方案 超市或蘇寧電器合作思路案 總結(jié) ? 大開大合 ? 目標(biāo)客戶群全覆蓋 ? 溢出式廣告轟炸 ? 壓迫式開盤 第六部分： 碧栻園十大營銷利器 碧栻園營銷利器之七 ——創(chuàng)新微營銷 ?微信，微単、微電影 ?幫劣客戶，成為客戶第一批微友。 ?經(jīng)理級開通微単、微信。 每個銷售顧問至少建立 100個好友，若每個好友平均 20個人，一個銷售顧問就形象 2022人，1萬個銷售就能影響 2022萬個客戶。 碧栻園十大營銷利器 碧栻園營銷利器之八 —— 新技術(shù)新科技利用 ?使用 IPAD選房， 20個可售 2千套。 ?移勱網(wǎng)絡(luò)車的使用。 碧栻園十大營銷利器 碧栻園營銷利器之九 —— 集團(tuán)統(tǒng)一營銷系統(tǒng) ?高度集權(quán)，資源互用，人員借調(diào)。 ?所有立柱、報紙等媒體資源互用。 ?區(qū)域總監(jiān)制 碧栻園十大營銷利器 謝 謝！
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1