【正文】 倍時會干些什么，反正簽一套沒什么了不起。據(jù)說，這一招對女人同樣靈光，因為她剛進門時就暈啦，后來的東西是什么都沒看清。之六：夫人攻關(guān)中國的妖法有很多，但好像都與女人相關(guān)，于是，豪宅營銷也在其中悟出點道理。某北京豪宅，一位客戶久看難定，根據(jù)銷售會議分析，十之八九就是在價格上出了問題，天價足以壓抑一個自以為是的男人，當(dāng)然，這一點，誰都不愿意承認，他會找很多理由去跟夫人解釋，關(guān)鍵的是，其夫人完全聽得懂這些解釋，更不會強迫他買下。但意外發(fā)生了，當(dāng)業(yè)務(wù)組派一骨干小姐與其夫人聯(lián)系之后，情況發(fā)生了一百八十度急變。話題是從其夫帶領(lǐng)另一個女人來看房引起的，業(yè)務(wù)員只是說，作為好朋友，我覺得有必要告訴你。如果說，這個女人從最初的不信到憤怒很容易的話，再經(jīng)過一番細節(jié)描述，她就會徹底崩潰，無助到求你想辦法了。因為，誰也不想因為老公的一次外遇就放棄這個婚姻，誰知道她最初是怎么得來的呢？關(guān)鍵的是，這個辦法早就想好了，為了證明你的婚姻的純潔性，一定得讓老公買下這套房，就是她看上的那套，并永遠不要揭開此事，讓他一輩子生活在自責(zé)之中。百分之九十九，小姐說，最多一個月就收單。唯一的例外就是她老公真的帶誰來看過此房。之六：天價的背后豪宅最大的標(biāo)志是什么？當(dāng)然是可以度量一切的金錢。所以，要想成為豪宅的最簡單辦法就是叫出天價。當(dāng)市場沒有一千萬的物業(yè)時，就叫三千萬，如果有一億成交的紀(jì)錄，一定要叫到兩億元。剩下的事就是如何讓自己的物業(yè)看起來值那么多錢。如果實在不值那么多錢也沒有關(guān)系，因為沒有人知道最后的成交價是多少，那時的業(yè)主比發(fā)展商還希望對成交價保密。天價的背后有一個驚人的秘密，這一點，發(fā)展商也會承認，但他們同時強調(diào)，如果你不是那個密碼對位的人，根本打不開。這個密碼有無數(shù)個要素，其中一條就是守口如瓶。但我們要透露的是，從過往成交的紀(jì)錄來看，北京豪宅的天價是兩個億，一位目前三十多歲的中國人擁有此物業(yè)，如果要玩天價，請開在三億元以上，否則就請打住。之七：造勢再造勢與造勢相比，叫價只是小兒科。一組規(guī)劃可以實現(xiàn)CBD，一個計劃可以造就中關(guān)村，一場運動會可以促成奧運村，一條龍脈可定千年風(fēng)水，一座西山可以沉淀皇族貴氣，一條河流可以實現(xiàn)富人區(qū)的夢想。這些都是造勢，但都是看得見、摸得著，也自然看得清、辨得明的造勢。更偉大的造勢可以這樣來敘述，一個神秘要人開價要買太和殿或前門樓，當(dāng)然沒有人會賣給他，除一個超級大騙子在此設(shè)局外，更有意思的是，這位要人在被騙了巨大財富之后并沒有離去，反而選擇了一處外人從來沒有聽說過的豪宅，在城郊五十里外的某山區(qū)。這條消息走漏之后，該項目一夜之間將成為歷史的焦點，財富者風(fēng)云者便應(yīng)邀入局。這一案，發(fā)生在十八世紀(jì)的法國巴黎?！妒ソ?jīng)》稱，歷史會重演。之八：先打敗對手如果不敢叫價，也無法作局，那么下下策就是打敗所有對手，正如一個雄性動物追求雌性，最簡單的辦法不是吸引她，而是打敗其它競爭對手。于是，某豪宅銷售案中便有此計劃，注資五六千萬用于對付五六個對手樓盤，分頭派人認購簽約，然后再尋機鬧事退房，事情鬧得越大越好，一定要訴于法，見于報，傳于市。在不長的時候內(nèi)，搞不臭對手也要拖垮對手?？上У氖牵@個提案并沒有實施，因為對手賣得并不好，而自己賣得并不差。這叫置之于死地而后生。之九：秘密的圖紙在認購期，你能想象客戶看不到豪宅的圖紙是何感受嗎？他不僅沒有大怒而一走了之，而是懷著巨大的好奇交了一筆定金要求繼續(xù)看下去，因為這套房有一整套秘密圖紙，不僅有藏人、藏酒之地，也有藏金、藏古之地，更重要的是有一個秘密通道，可以通向社區(qū)邊側(cè)的一個不起眼的管理用房，這條通道可以保證他不論什么時候都可以安全脫身，包括家里的人，沒人知道他什么時候不在家，什么時候又回來了。很多人都愿意簽定這個高于市價很多的合同。最偉大的豪宅設(shè)計師甚至將這條通道連接到社區(qū)紅線外的某個秘密通道，那里有另一套不起眼的住宅，而且，這條偉大的通道還專門設(shè)計了地下迷宮，以及備有可自由進入城市其它地下管道的密門，在地下權(quán)沒有界定的中國，這一方案既好解釋，也不違法，但最后，業(yè)主還必須簽一個解釋單，注明這條通道是業(yè)主密令其它方自行挖掘的。實際上，挖沒挖，挖了多少，能不能使用，這都必須建立在正式合同完備之后才得以實施，但有一點是清楚的，沒有人能夠以此為理由要求退房。之十：名屋的打造 多年來，北京一直有一群專倒四合院的高手，他們先花幾百萬不等的價格購置一套老舊四合院，然后再花一二百萬裝修，很快就能夠以兩三倍的價格賣出去。這其中，當(dāng)然不是他們的市場眼光以及裝修手法有多高明，重要的是名屋的打造。北京的任何一個四合院都有歷史與故事，如果沒有，相信他們也能編排出來，關(guān)鍵要看編排這些東西的真實性和現(xiàn)實性。這僅需要花不多的錢跑跑文物局和其它什么足以證明此院歷史的部門，然后根據(jù)某些可以掌握的知識，就可再現(xiàn)四合院的偉大風(fēng)彩了，一個普普通通的四合院變成某某王府的過程，就是一個灰姑娘變成公主和王后的過程，何愁沒有買家。于是，越來越多的人能夠住進王府中了。之十一：豪宅二手房豪宅的精神價值永遠都是最大賣點，想想你能夠擁有偉大人物的故居就可以感受到。如果不行，那么能夠擁有當(dāng)紅名角的香臥也值得一試，選藝人作鄰居可能會降低身份，但占有她們則是另一回事。于是，某位精于此道的豪宅發(fā)展商便以大賣二手房出名，第一步，先通過送房借住讓利等形式，請進名角，第二步，一定要讓其住得秘密（絕不廣告）、住得舒服（真正VIP），為此，甚至可以犧牲色相，表示出一幅膽小追求者的嘴臉，第三步，以種種理由，在沒有任何損失的情況下讓她搬走，追到也得搬。那么，最后一步，就是將此套豪宅賣給某位有特殊喜好的富豪，應(yīng)他的要求，自然是原封不動（當(dāng)然其中諸多細節(jié)是后來重新擺設(shè)的），這其中，最大的禮物就是名角居住其中的各種生活照，秘密錄相以及種種令人心動的鏡頭，好了，不要再談了，客戶著急說，請開價吧，來一套。之十二：退房的技巧某客戶在某豪宅的現(xiàn)場遇到一個年輕漂亮的女人來退房，新認購的價值不菲的豪宅說退就退，發(fā)展商表示難以接受，因為豪宅已經(jīng)按業(yè)主要求重新設(shè)計并裝修完畢，況且女業(yè)主的婚變根本不能成為退房的理由。這位某阿拉伯王子的中國夫人的苦苦懇求感動不了唯利是圖的發(fā)展商，但卻感動了某客戶，在莫名理由的驅(qū)動下，他介入到協(xié)助女人退房的活動中，畢竟這筆首期款是以這位夫人的名義支付的，當(dāng)某客戶最后聲明，如果發(fā)展商不考慮退房的話，他會撤消買房計劃，這時的發(fā)展商才“首次”表示驚呀，原來這里也有一位大客戶。后面的進展很順利，某客戶以優(yōu)惠價得到這套退房，當(dāng)然，這僅僅是他發(fā)夢的開始，如果他幸運，在不久的將來，他會如愿以償?shù)牡玫侥俏幻烂畹呐?，此前，他不得不支付另一筆費用協(xié)助該女人還債，如果他會算的話，這差不多正好等于那套房的設(shè)計和裝修款，但他永遠都不會明白，這個債主就是發(fā)展商。如果他超級幸運，這場婚姻會維持好幾年，因為這家發(fā)展商要計劃開發(fā)新的豪宅了，新的退房大戲又開始了。