易居-營銷拓客十二式(文件)
【正文】 本情況，同時留下客戶的聯(lián)系方式 準(zhǔn)備好各項物料，包括夾報和小禮品等，定期對合作的加油站進行物料補充審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：本招式對客群的把握相對較精準(zhǔn)，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。可形成針對性的拓客說辭。招式特點：部分目標(biāo)客戶與項目產(chǎn)品的匹配度高；與部分目標(biāo)客戶的溝通見面相對容易；客源資料的收集比較容易；可形成針對性的說辭。具體辦法：采取嫁接形式或贊助的形式或其他關(guān)系形式介入，如條件允許可現(xiàn)場推介本項目，收集本次活動客源資料，也可以互動開展二、有詳細(xì)人員資料的團體資料收集拓客各種協(xié)會、組織的人員的詳細(xì)資料收集，拓客。拓客人員選擇：經(jīng)理級以上或有特殊關(guān)系的業(yè)務(wù)員拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化工作安排方式： 分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員 與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍 分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目 在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點： 存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助 甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度八、動遷嫁接適用項目：普通及中高檔住宅項目工作周期選擇： 營銷全程拓客人員選擇：以市場部人員及銷售員為主拓客范圍選擇：項目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)同品質(zhì)拆遷小區(qū)工作目的：傳遞項目信息，鎖定拆遷客戶工作安排：事先搜查項目周邊剛拆遷和待拆遷的區(qū)域了解拆遷區(qū)域的回遷規(guī)劃，在拓客開始前先摸清拆遷小區(qū)的回遷規(guī)劃和回遷項目的基本情況，這樣有利于在拓客過程中抓住客戶的主要訴求，做到對癥下藥在拆遷小區(qū)內(nèi)設(shè)立項目分展區(qū)，組織專業(yè)銷講隊伍深入拆遷小區(qū)內(nèi)，可行的話可以逐戶上門介紹，搶占先機審核標(biāo)準(zhǔn)：無招式特點：拓客對象相對較集中，客戶訴
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