6拓客總結(jié)與心得(文件)
【正文】 求按節(jié)點進(jìn)行。總之，通過不斷的互動加深客戶粘度并不斷洗客，組織合理貨源并做到開盤必勝。比如項目實景展示區(qū)開放，組織一個游園活動，同時線下還邀請了當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影店、法拉利車展（都是免費(fèi)贊助 ），這時可以在線上推廣上進(jìn)行客戶互動。 七、拓客需要高激勵，高淘汰，這個前提條件是有充足的后備人員，對于項目不多，人才儲備不足的小公司來說，又如何去做。對于拓客人員有沒有保底。 營銷團(tuán)隊跟軍隊一樣，目標(biāo)性的物質(zhì)刺激可以刺激到他們。供應(yīng)商、政府各部門、銀行、員工親朋等，你總能從自己公司的部門找到他們關(guān)聯(lián)的客戶，所以全員營銷就來了。這樣可以進(jìn)行第二步，企業(yè)大客戶拜訪（ ppt）及駐點（比如食堂加餐），最主要的是線下的大規(guī)模圈層活動，以點爆面。 目前的三四線城市項目，主要的客群除了縣城 ，大約有 4060%的客戶來自目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拓客是可行的。 銷售團(tuán)隊有調(diào)集 40 號人以上的項目可以 利用周末 3 天打鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先線上廣告轟炸近一個月，然后鎮(zhèn)上主要點的全鎮(zhèn)派單 2 天，晚上再進(jìn)行集中的活動進(jìn)行收客，一次搞定，一個月可以打 4 個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而防范通常從內(nèi)部入手，日防夜防家賊難防，內(nèi)部的紅線 所有人要清楚，一旦發(fā)現(xiàn)扣罰傭金并開除，沒有余地。 跳單
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