6拓客總結(jié)與心得(已修改)
2025-09-14 16:28 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 5 頁 拓客總結(jié)與心得 一、項目如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)。 拓客目標(biāo)的設(shè)立： 項目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團隊的組織架構(gòu)及 pk 激勵計劃，打有準備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個團隊，各個團隊再分配到個人，進而細化到前期蓄客期、強拓期等階段。 制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會驗證合理性；同時每周每日進行盤點時調(diào)整指標(biāo)。 二、拓客區(qū)域一般怎么劃分。 每個項目一般都會有營銷策略及拓客策略，整盤的項目屬性及客戶定位決定了我們的客戶在哪里，項目組制定策略及樣板驗證后安排各個小組按戰(zhàn)區(qū)進行作戰(zhàn)指導(dǎo)。甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標(biāo)。指標(biāo)與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。 因此，有組織、有計劃、有指標(biāo)、有 pk 競爭淘汰的拓客，才是有序的。 三、目前看來什么樣的拓客方式最有效果。 碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式。派單、電營、展 第 2 頁 共 5 頁 點、競品截 流
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