6拓客總結(jié)與心得-wenkub
2024-09-19 16 本頁面
【正文】 中約訪客戶及回訪客戶， 確定拓客指標(biāo)下的有效客戶有多少； 第二步，周末組織暖場活動（客戶需要的活動），約訪本周客戶參加，二次盤點有多少有效客戶； 第三步，大型節(jié)日，項目重大節(jié)點等組織大型活動進(jìn)行辦卡認(rèn)籌等鎖定客戶。 四、拓客收網(wǎng)是什么形式，散客隨到隨收，還是集中在一起通過活動優(yōu)惠殺定。 碧桂園習(xí)慣于線下拓客，有八大拓客方式。甚至針對核心戰(zhàn)區(qū)的商超等人流旺的場所，可以要求各分隊進(jìn)行拍賣，按指標(biāo)最高者拍得主要客戶點，更高的完成拓客目標(biāo)。 拓客目標(biāo)的設(shè)立： 項目開始階段的營銷目標(biāo)，倒推認(rèn)籌目標(biāo)、蓄客目標(biāo)等，根據(jù)蓄客目標(biāo)設(shè)定拓客計劃，摸底建立作戰(zhàn)地圖，建立項目營銷團(tuán)隊的組織架構(gòu)及 pk 激勵計劃，打有準(zhǔn)備之仗；一般在設(shè)立總目標(biāo)后，分配給各個團(tuán)隊，各個團(tuán)隊再分配到個人，進(jìn)而細(xì)化到前期蓄客期、強(qiáng)拓期等階段。 制定目標(biāo)及分解目標(biāo)的過程會驗證合理性；同時每周每日進(jìn)行盤點時調(diào)整指標(biāo)。指標(biāo)與費用掛鉤，優(yōu)勢資源傾斜化，爭取做到整體平衡。派單、電營、展 第 2 頁 共 5 頁 點、競品截 流、大客戶拜訪、圈層營銷、組織看房團(tuán)、編外經(jīng)紀(jì)人（一二手聯(lián)動）。 8 大拓客方式是拓客的形式，通常組織收客我要
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