6拓客總結(jié)與心得(編輯修改稿)
2024-09-19 16:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第 3 頁(yè) 共 5 頁(yè) 六、拓客費(fèi)用是單獨(dú)列支還是算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，比例有限制嗎。 所有營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生的費(fèi)用都算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，然后再分為推廣費(fèi)用、銷(xiāo)售管理費(fèi)用（包括拓客費(fèi)用）、營(yíng)銷(xiāo)設(shè)施費(fèi)用等。每個(gè)大項(xiàng)根據(jù)項(xiàng)目情況營(yíng)銷(xiāo)總進(jìn)行分配。 七、拓客需要高激勵(lì)，高淘汰，這個(gè)前提條件是有充足的后備人員，對(duì)于項(xiàng)目不多，人才儲(chǔ)備不足的小公司來(lái)說(shuō)，又如何去做。 對(duì)于小型公司兩種辦法： 組件外拓小蜜蜂團(tuán)隊(duì)，為了專(zhuān)業(yè)，可以固定一些大學(xué)生兼職，長(zhǎng)期培訓(xùn)，按效果付費(fèi)，每天來(lái)訪指標(biāo)下 100 元，有效來(lái)訪一組獎(jiǎng)勵(lì)多少，成交獎(jiǎng)勵(lì)多少。 適度超配人員，每月固定淘汰比如 1020%，同時(shí)不停招人，保持良性循環(huán)，效果付傭。成交才會(huì)付傭金，整盤(pán)計(jì)算好固定的傭金比例，適當(dāng)從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用中出，何樂(lè)不為。對(duì)于拓客人員有沒(méi)有保底。如果是學(xué)生，已經(jīng)有每天的 80100 元，夠生活了，記住別讓他們太飽。如果是自己的團(tuán)隊(duì)，我們的習(xí)慣是外拓設(shè)立指標(biāo)，當(dāng)天外拓人員完成指標(biāo)可以有補(bǔ)助，要考核的，好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的懲罰。 代理公司要業(yè)績(jī)，拿錢(qián)出業(yè)績(jī)是他們?cè)撟龅?，如果糧餉充足的情況下，那是他們自己的問(wèn)題，我們 只要結(jié)果；但如果本身項(xiàng)目難賣(mài)，傭金點(diǎn)又不高，為了
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