xxxxxx項(xiàng)目渠道拓客計(jì)劃-wenkub
2023-03-27 04:49:30 本頁(yè)面
【正文】 光華店 家樂(lè)福羊西店 家樂(lè)福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場(chǎng) 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 普卡會(huì)員 近期權(quán)益： ?會(huì)員本人或直系親屬購(gòu)房均獲得 1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 對(duì)于客戶(hù)而言，最感興趣的始終是項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)格。 根據(jù)“ 1/7”法則，覆蓋完 20萬(wàn)人，即可理論上完成對(duì)成都市 的信息覆蓋。 關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式 附件： 一對(duì)一拓客板塊 客戶(hù)地圖的繪制 1. 找到客戶(hù) 接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息 2. 接觸客戶(hù) 接觸客戶(hù)的形式示意 定點(diǎn)拓客 競(jìng)品攔截 /大型企業(yè) /專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) /品質(zhì)社區(qū) 形式： 以定點(diǎn)設(shè)外展點(diǎn)為原點(diǎn)，外展人員分組覆蓋周邊區(qū)域。將銷(xiāo)售工作移交現(xiàn)場(chǎng)（包括客戶(hù)談判，客戶(hù)跟單，客戶(hù)簽約及銷(xiāo)售維護(hù)） 調(diào)整渠道拓客方向：大客戶(hù)渠道資源拓展與合作 +一對(duì)一撒網(wǎng)式拓客雙管齊下 成立“香頌會(huì)”客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將渠道客戶(hù)資源行程閉合式循環(huán)運(yùn)營(yíng)管理 分銷(xiāo)工作將重心收回本埠，聯(lián)動(dòng)本土品牌二手房經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行分銷(xiāo)；外埠市場(chǎng)依靠外地種子客戶(hù)客帶客方式，做異地小型推介會(huì) 活動(dòng)帶客 大客戶(hù) 資源板塊 大客戶(hù)資源 拓展 發(fā)展 自由經(jīng)紀(jì)人 客戶(hù) 接待執(zhí)行 一對(duì)一 拓客 客戶(hù)地圖 拓客執(zhí)行 數(shù)據(jù)輸出 香頌會(huì) 自由經(jīng)紀(jì)人 管理 產(chǎn)品培訓(xùn) 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 會(huì)員客戶(hù) 定期關(guān)系 維護(hù)回訪(fǎng) 數(shù)據(jù)輸出 電 call 中心 帶客管理 銷(xiāo)售 渠道板塊業(yè)務(wù)模式 2 各板塊運(yùn)作詳解 業(yè)務(wù)流程 關(guān)系維護(hù) 拓展資源 大客戶(hù)團(tuán)購(gòu) 活動(dòng)帶客 客戶(hù)接待 大客戶(hù)資源板塊 業(yè)務(wù)管控 資源甄別 初次接觸 （洽談意向） （填寫(xiě)拜訪(fǎng)紀(jì)要） 填寫(xiě)資源 信息單 洽談合作細(xì)節(jié) （活動(dòng)方式、時(shí)間等） 信息傳達(dá)策劃同事 協(xié)助策劃同事溝通資源方活動(dòng)方案 協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行 完成客戶(hù)接待 配合輔助銷(xiāo)售 客戶(hù)資料收集 大客戶(hù)資源板塊 發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人 交由客戶(hù)管理中心管理培訓(xùn) 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂(lè)福羊西店 家樂(lè)福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場(chǎng) 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂(lè)福羊西店 家樂(lè)福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場(chǎng) 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 紀(jì)律 考核 渠道約訪(fǎng)確認(rèn)單 渠道資源信息單 渠道拓展業(yè)務(wù)管理制度 初期考核：依據(jù)年度 /月度銷(xiāo)售任務(wù)量，推算所學(xué)客源到訪(fǎng)量，以帶客量作為考核依據(jù)，同時(shí)以渠道資源拓展量作為考核依據(jù) 后期考核：后期到客戶(hù)基數(shù)做大后，以渠道資源拓展量、帶客量、誠(chéng)意客戶(hù)登記量作為考核依據(jù) 大客戶(hù)資源板塊 一對(duì)一拓客板塊 客戶(hù)地圖的繪制 1. 找到客戶(hù) 接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息 2. 接觸客戶(hù) 客戶(hù)地圖主要考慮目標(biāo)客戶(hù)的居住地、工作地、生活補(bǔ)給地、休閑娛樂(lè)地等，通過(guò)派單、巡展等方式，起到 客戶(hù)引導(dǎo)與攔截 的作用 客戶(hù)地圖的內(nèi)容 拓客點(diǎn)人流量與客戶(hù)特征調(diào)查 拓客最佳時(shí)機(jī)調(diào)查 拓客點(diǎn)可執(zhí)行性調(diào)查（包括停車(chē) /城管 /是否可設(shè)巡展點(diǎn)等） 覆蓋和接觸客戶(hù)的目的 是為了取得客戶(hù)信息， 并作出初步的甄別與篩選。 策略 客戶(hù)地圖確定范圍 踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地 落實(shí)資源，確定陣地及對(duì)應(yīng)派單形式 人員需求 物料需求 費(fèi)用預(yù)算 人員招募 人員培訓(xùn) 人員分工 直銷(xiāo)目標(biāo) 物料到位 執(zhí)行 考核獎(jiǎng)懲 效果評(píng)估 優(yōu)化調(diào)整 督導(dǎo)巡查 應(yīng)急處理 客戶(hù)地圖的執(zhí)行流程 客戶(hù)地圖的繪制 1. 找到客戶(hù) 接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)
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