xxxxxx項(xiàng)目渠道拓客計劃-文庫吧資料
2025-03-12 04:49本頁面
【正文】 享受其消費(fèi)折扣 。 （ 如青城山山門 、 青城高爾夫 、 豪生酒店 、 “溫源谷 42℃ ” 泡湯 、 豪生旱地滑雪 、 二王廟 、 虹口漂流 、 香積居鄉(xiāng)村酒店等 ） ?如精選商家未洽談到位 ， 贈送珍貴禮品 。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動 。 ?會員本人和直系親屬均可獲得 2%的購房優(yōu)惠 。 ?其他臨時增加權(quán)益。 ?自由選擇參加有關(guān)戶型設(shè)計討論、裝修講座，感受自主設(shè)計生活空間的感覺。 ?免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車。 ?積分計劃獎勵。 后續(xù)逐步完善權(quán)益：（暫定） ?獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠。 ?參加開發(fā)商組織的各種高端活動。 考慮到人員組織與接待，每場推介會規(guī)模以 50100人為宜， 現(xiàn)場接待條件具備后，每周或隔周舉辦。 為了傳播或提升項(xiàng)目品牌形象，固然有各種主題活動可選， 但當(dāng)時間緊迫，需要即刻產(chǎn)生銷量時，一場組織嚴(yán)密且 調(diào)性足夠的項(xiàng)目推介會是唯一的選擇。 客戶中心板塊（香頌會） 電 call中心 傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶 1. 電話 CALL客 定期組織客戶集中參加活動 2. 聚集客戶 聚集客戶的活動 項(xiàng)目品鑒會 /推介會 /各種渠道圈層活動 客戶活動的目的是為了聚集意向客戶， 為銷售人員創(chuàng)造一個可以集中接觸客戶和深入溝通的機(jī)會， 而人群聚集產(chǎn)生的氛圍也有助于現(xiàn)場銷售工作的進(jìn)行， 包括對于一線執(zhí)行團(tuán)隊(duì)自身的工作熱情與信心的激發(fā)。 而電話拜訪是最直觀 /實(shí)效也是最具可實(shí)施性的執(zhí)行辦法。 關(guān)于“大開大合”的營銷模式 附件： 一對一拓客板塊 一對一拓客板塊 紀(jì)律與考核 （附件） 傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶 1. 電話 CALL客 定期組織客戶集中參加活動 2. 聚集客戶 電話 CALL客的工作概述 獲取電話信息 拓客留電 /購買獲得資源類電話 首輪致電篩選 由 CALL客組按照給定說辭進(jìn)行首輪電開 并在其中精選出對項(xiàng)目較有意向的客戶 再次致電邀約 由臵業(yè)顧問對精選出的意向客戶進(jìn)行再次 致電，甄別并邀約客戶參加活動 關(guān)于資源類電話的說明 成都市常住人口約 1400萬， 理論上其中 10%具備成為普通不動產(chǎn)消費(fèi)客群的購買力。 外展人員以主動攔截 /接待到訪為主要工作形式， 向目標(biāo)客戶派發(fā)項(xiàng)目資料并設(shè)法取得客戶的電話號碼等 基礎(chǔ)信息，并以有效留電作為外展人員的考核標(biāo)準(zhǔn)。 居住人群與項(xiàng)目目標(biāo)人群定位吻合；小區(qū)平均入住率到達(dá)了 98%以上，具有較好的傳播性。 策略 客戶地圖確定范圍 踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地 落實(shí)資源，確定陣地及對應(yīng)派單形式 人員需求 物料需求 費(fèi)用預(yù)算 人員招募 人員培訓(xùn) 人員分工 直銷目標(biāo) 物料到位 執(zhí)行 考核獎懲 效果評估 優(yōu)化調(diào)整 督導(dǎo)巡查 應(yīng)急處理 客戶地圖的執(zhí)行流程 客戶地圖的繪制 1. 找到客戶 接觸客戶并獲取客戶信息 接觸客戶并獲取客戶信息 2. 接觸客戶 一品天下美食街 府南新區(qū)美食街 伊藤洋華堂雙楠店 仁和春天百貨光華店 家樂福羊西店 家樂福光華店 歐尚蜀漢店 麥德龍超市 優(yōu)品道廣場 西單百貨 加州灣 浣花加油站 黃忠加油站 羊西加油站 公共服務(wù) 天府廣場 SM廣場 萬達(dá)廣場 人民南路 浣花溪公園 金沙遺址公園 東坡體育公園 有璟閣茶樓 圣淘沙茶樓 萬達(dá)影城金沙店 紫荊影城金沙店 仁和春天影城 繽紛 KTV金沙店 ATT歌城光華店 星光燦爛 KTV 瑪高時尚 KTV 英翔國際娛樂會 金沙會 大眾休閑 金沙元年川菜酒樓 茅廬、錦上、銀杏 首席、上席、正旗府、俏江南、成都會館、柴門蜀郡、廊橋、浣花錦繡、草堂一味、晶澤印象、湘鄂情寒舍、子非、潮皇閣、德仁堂御膳宮、皇城老媽、寬坐、大妙火鍋、銀灘、成都映象、圓石灘會所、鼎宴食府、天鵝湖高爾夫球場錦江賓館、岷江飯店、萬達(dá)索菲亞酒店等五星級酒店 高端場所 川大、西南交大 華西建筑設(shè)計院 西南建筑設(shè)計院 青羊總部基地 金牛總部基地
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