xxxxxx項(xiàng)目渠道拓客計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-02-26 04:49 本頁(yè)面
【正文】 公共服務(wù) 天府廣場(chǎng) SM廣場(chǎng) 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 人民南路 浣花溪公園 金沙遺址公園 東坡體育公園 有璟閣茶樓 圣淘沙茶樓 萬(wàn)達(dá)影城金沙店 紫荊影城金沙店 仁和春天影城 繽紛 KTV金沙店 ATT歌城光華店 星光燦爛 KTV 瑪高時(shí)尚 KTV 英翔國(guó)際娛樂(lè)會(huì) 金沙會(huì) 大眾休閑 金沙元年川菜酒樓 茅廬、錦上、銀杏 首席、上席、正旗府、俏江南、成都會(huì)館、柴門(mén)蜀郡、廊橋、浣花錦繡、草堂一味、晶澤印象、湘鄂情寒舍、子非、潮皇閣、德仁堂御膳宮、皇城老媽、寬坐、大妙火鍋、銀灘、成都映象、圓石灘會(huì)所、鼎宴食府、天鵝湖高爾夫球場(chǎng)錦江賓館、岷江飯店、萬(wàn)達(dá)索菲亞酒店等五星級(jí)酒店 高端場(chǎng)所 川大、西南交大 華西建筑設(shè)計(jì)院 西南建筑設(shè)計(jì)院 青羊總部基地 金?？偛炕? 武侯科技園 萬(wàn)瑞金沙中心 潤(rùn)邦國(guó)際酒店 蓉城印象國(guó)際酒店 金牛賓館 金牛山莊 瀚都國(guó)際酒店 寶悅寶馬 仁浮奔馳 法拉利瑪莎拉蒂 4S店 保時(shí)捷中心 紅星美凱龍 商務(wù)工作 御 都花園別墅 錦城豪庭 水映長(zhǎng)島、金林半島 草堂之春、舜苑 鷺島國(guó)際社區(qū) 春天花園、龍景花園 浣花溪山莊 瑞苑浣花里 迎賓大道 1號(hào) 金沙西園 泊景灣 中海龍灣半島 錦城花園、省委大院 西城映畫(huà) 成熟社區(qū) 客戶地圖的示意 (主城區(qū)南 /西 ) 第一梯隊(duì)主要是指各點(diǎn)位具備很高品質(zhì)，居住、工作、消費(fèi)人群與項(xiàng)目目標(biāo)人群定位匹配度高度吻合，或部分點(diǎn)位擁有巨大的人流量或在區(qū)域內(nèi)擁有較高知名度，是區(qū)域內(nèi)各類(lèi)消費(fèi)主要目的地，如在此類(lèi)區(qū)域進(jìn)行渠道拓展會(huì)接觸到大量的目標(biāo)客戶群。 關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式 附件： 示例： ? 御都花園別墅：羊西線上最老的別墅區(qū)，內(nèi)有別墅 300余棟，進(jìn)出車(chē)輛全部為豪車(chē)； ? 廊橋草堂店：草堂片區(qū)最高檔餐館，人均消費(fèi) 500元以上，進(jìn)出車(chē)輛均為豪華車(chē)，在該片區(qū)享有很高美譽(yù)度； ? 青羊總部基地：內(nèi)有大小企業(yè) 100余家，其中不乏國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，均為獨(dú)棟辦公樓，園區(qū)內(nèi)集中了大量企業(yè)高管以及金領(lǐng) 一對(duì)一拓客板塊 客戶地圖的繪制 1. 找到客戶 接觸客戶并獲取客戶信息 2. 接觸客戶 客戶地圖的示意 (主城區(qū)南 /西 ) 成熟社區(qū)類(lèi)詳情：小區(qū)品質(zhì)高，居住人群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，業(yè)主多為政府官員，外企高管，外籍人士和私營(yíng)企業(yè)主。 居住人群與項(xiàng)目目標(biāo)人群定位吻合；小區(qū)平均入住率到達(dá)了 98%以上，具有較好的傳播性。 關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式 附件： 一對(duì)一拓客板塊 客戶地圖的繪制 1. 找到客戶 接觸客戶并獲取客戶信息 2. 接觸客戶 接觸客戶的形式示意 定點(diǎn)拓客 競(jìng)品攔截 /大型企業(yè) /專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) /品質(zhì)社區(qū) 形式： 以定點(diǎn)設(shè)外展點(diǎn)為原點(diǎn)，外展人員分組覆蓋周邊區(qū)域。 外展人員以主動(dòng)攔截 /接待到訪為主要工作形式， 向目標(biāo)客戶派發(fā)項(xiàng)目資料并設(shè)法取得客戶的電話號(hào)碼等 基礎(chǔ)信息，并以有效留電作為外展人員的考核標(biāo)準(zhǔn)。 撒網(wǎng)拓客 展會(huì) /大型商場(chǎng) /休閑商業(yè) /加油站等公共設(shè)施 形式： 外展人員以較多人力實(shí)現(xiàn)對(duì)特定區(qū)域“拉網(wǎng)”式覆蓋， 以主動(dòng)攔截為并派發(fā)項(xiàng)目資料為主，盡可能獲得與客戶 的溝通機(jī)會(huì)，并設(shè)法取得客戶的電話號(hào)碼等 基礎(chǔ)信息，并以有效留電作為外展人員的考核標(biāo)準(zhǔn)。 關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式 附件： 一對(duì)一拓客板塊 一對(duì)一拓客板塊 紀(jì)律與考核 （附件） 傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶 1. 電話 CALL客 定期組織客戶集中參加活動(dòng) 2. 聚集客戶 電話 CALL客的工作概述 獲取電話信息 拓客留電 /購(gòu)買(mǎi)獲得資源類(lèi)電話 首輪致電篩選 由 CALL客組按照給定說(shuō)辭進(jìn)行首輪電開(kāi) 并在其中精選出對(duì)項(xiàng)目較有意向的客戶 再次致電邀約 由臵業(yè)顧問(wèn)對(duì)精選出的意向客戶進(jìn)行再次 致電，甄別并邀約客戶參加活動(dòng) 關(guān)于資源類(lèi)電話的說(shuō)明 成都市常住人口約 1400萬(wàn)， 理論上其中 10%具備成為普通不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)客群的購(gòu)買(mǎi)力。 根據(jù)“ 1/7”法則，覆蓋完 20萬(wàn)人，即可理論上完成對(duì)成都市 的信息覆蓋。
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