渠道拓客執(zhí)行方案(ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 02:29本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)品攔截 35月工作規(guī)劃 人員 培訓(xùn) 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì) 高效、穩(wěn)定 團(tuán)結(jié) 1 人員拓展，構(gòu)建拓客團(tuán)隊(duì) 2 工作內(nèi)容培訓(xùn)，沙盤說辭、區(qū)域說辭 3 優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 4 高效、精準(zhǔn)的工作作風(fēng) 5 團(tuán)結(jié)、穩(wěn)定的工作態(tài)度 6 高效完成任務(wù)的工作使命 7 斗志高昂的工作方法 渠道執(zhí)行 35月工作規(guī)劃 ?人員培訓(xùn)：統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目說辭、外拓策略等。 ?動(dòng)作：①每個(gè)地點(diǎn)安排 2名人員進(jìn)行攔截，派發(fā)項(xiàng)目信息以及禮品領(lǐng)取卡，發(fā)現(xiàn)意向客戶，立即帶訪到售樓處。 ?動(dòng)作：每個(gè)地點(diǎn)設(shè)立人員舉牌），發(fā)現(xiàn)意向客戶，立即打車帶放到售樓處。接洽到相關(guān)單位后可組織如下活動(dòng)： （ 1）組織大規(guī)模宣講；（ 2）通過企業(yè)內(nèi)部郵件發(fā)送項(xiàng)目信息及團(tuán)購(gòu)政策； （ 3）針對(duì)企業(yè)組織相應(yīng)活動(dòng)或贊助企業(yè)重要活動(dòng)；（ 4）在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置長(zhǎng)時(shí)間展點(diǎn)； 備注：針對(duì)團(tuán)購(gòu)單位的未能參與團(tuán)購(gòu)者，亦可在一定的有效時(shí)間內(nèi)憑借該單位的在職證明等相關(guān)證明文件享受團(tuán)購(gòu)政策，促成成交。實(shí)現(xiàn)村莊集中銷售或者團(tuán)購(gòu)； ?外場(chǎng)巡展： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊巡展集中于集市或每周六、日；巡展包裝形式簡(jiǎn)單、易拆裝； 內(nèi)場(chǎng)外場(chǎng)皆可； 主要工作：一是接待意向客戶，二是意向客戶可直接帶至售樓處； 35月工作規(guī)劃 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展形式 4 CHAPTER 1 大客戶 35月工作規(guī)劃 大客戶渠道策略 ? 找到符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶的資源（單位或企業(yè)），通過公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系找到相關(guān)單位負(fù)責(zé)人，由上而下接洽，這種方法較順利。 35月工作規(guī)劃 巡展 巡展執(zhí)行流程 巡展分為2 組 人員培訓(xùn)及分工 市區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 針對(duì)不同的派單區(qū)域或?qū)ο笤O(shè)計(jì)和制作相關(guān)的延展性物料 老舊社區(qū)、拆遷社區(qū)、及商超、廣場(chǎng)等 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、單位及周邊村莊 備注：渠道人員進(jìn)入相關(guān)社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或商圈派發(fā)時(shí)可盡可能的和物業(yè)溝通，落實(shí)巡展的可行性，為后續(xù)的巡展介入做好基礎(chǔ)。多種巡展渠道，多種巡展形式，不拘一格的展示項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)。 專人專事 35月工作規(guī)劃 2 CHAPTER 1 渠道小組 35月工作規(guī)劃 渠道形式 ?巡展 1組： 在菏澤市區(qū)老舊社區(qū)、商超、寫字樓、等進(jìn)行項(xiàng)目展示宣傳并進(jìn)行拓客營(yíng)銷； ?巡展 2組 ： 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位、周邊村莊等進(jìn)行項(xiàng)目展示宣傳并進(jìn)行拓客營(yíng)銷； ?大客戶組： 找到符合項(xiàng)目目標(biāo)客戶的資源（單位或企業(yè)），通過公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系或者層層關(guān)系介紹自上而下或自下而上進(jìn)行主動(dòng)公關(guān)拓客營(yíng)銷； ?競(jìng)品攔截組： 于競(jìng)品項(xiàng)目周邊、門口及主要路口安置拓客人員，設(shè)置層層關(guān)卡，攔截意向客戶 3 CHAPTER 1 巡展 35月工作規(guī)劃 巡展 巡展策略 巡展，是渠道體系中一個(gè)重要的渠道，是項(xiàng)目
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