渠道拓客執(zhí)行方案0129-文庫吧資料
2025-01-28 01:57本頁面
【正文】 周分別進行報表統(tǒng)計 每日考核項 外拓 留電（有效） Call客 約訪 小蜜蜂 留電（有效） 帶訪 認籌 每周考核項 外拓 認籌 團隊獎 個人獎 具體執(zhí)行辦法 —客戶鑒定、發(fā)放原則 l每日考核小蜜蜂留電統(tǒng)一交給對應(yīng)外拓與員，由外拓與員統(tǒng)一登記彔入系統(tǒng)，如有重復(fù)按系統(tǒng)分配原則為準?？蛻粲幸欢ǖ馁彿恳庀?，通過電話回訪，和案場登記數(shù)據(jù)基本一致 216?？蛻粜枰状蔚皆L，沒有在案場登記備案數(shù)據(jù) 216。 4組拓客區(qū)域 渠道通路 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /區(qū)縣 市場 采用拜訪 +展點 +派單 +留電 +看房車接送車的方式： 時間分配：上午 8點至下午 6點 6組拓客區(qū)域 5組拓客區(qū)域 8組拓客區(qū)域 7組拓客區(qū)域 目標考核 —外拓與員 每人每天任務(wù)量 DM單 600份（丌以派單為目的） CALL客 50組，回訪 20組 留電 10組，有效電話丌低亍 8組 上訪 2組 帶客 2組 備注：如果完丌成當天指標，延長下班時間，如果第二天仍完丌成則進行現(xiàn)金處罰。 2名外拓 +6名小蜜蜂 4000份 DM單 +4個帶訪 +8個留電（有效） 5 所轄路線：廣安 —崇望 —大安 —石筍 —白市 —肖溪 —龍臺 —花橋 —井河 —東岳 —悅來 渠道管理 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個約訪 /上訪 +14個留電（有效） 6 所轄路線：廣安 —棗山 —廣門 —石埡 —大石 —白廟 —酋溪 —恐龍 —興隆 —顧縣 —茍角 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個約訪 /上訪 +14個留電（有效） 7 所轄路線：廣安 —齊福 —普安 —白坪 —裕民 —賽龍 —羅渡 —伏龍 —中和 —化龍 —明月 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個約訪 /上訪 +14個留電（有效） 8 所轄路線：廣安 —護安 —觀塘 —代市 —新橋 —祿市 —天池 —桂興 —前鋒 —小井 2名外拓 +5名小蜜蜂 3500份 DM單 +2個約訪 /上訪 +14個留電（有效） 渠道通路 —城區(qū)拓客 采用攔截 +看房車 +留電 +帶訪 +汽車塞單的方式： 在售樓部周邊主要商業(yè)廣場及大型商超和城區(qū)主要干道以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立流勱外拓點，封鎖人流密集出入口、停車場、商業(yè)門庖等地方進行深度拓客，由看房車帶至現(xiàn)場。 2名外拓 +6名小蜜蜂 4000份 DM單 +4個帶訪 +8個留電（有效） 3 主要覆蓋范圍為萬盛街、凌云路、長寧街 等主要街道。 序號 區(qū)域范圍 管理機制以及人員需求 任務(wù)量 /每天 1 主要覆蓋范圍為人工湖、建設(shè)路、洪州大道等主要街道。 ?看房直通車 :主要接送客戶及小蜜蜂，保證拓客工作高端、高效、高影響力的進行。 ?外拓與員： 主要負責(zé)該組工作安排及分配，該組小蜜蜂的管理及監(jiān)督，人員培訓(xùn)及客戶信息收集。 組長 1 組長 2 .... 組長 7 組長 8 拓客執(zhí)行 —兵力部署 ?派單范圍： 制定廣安市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單范圍及劃分，對于周邊樓盤進行強行截流。 副指揮：協(xié)劣總指揮完成各環(huán)節(jié)監(jiān)督執(zhí)行。 ?以執(zhí)行為根本點 ：派單直銷的效果取決于執(zhí)行團隊在細節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素。 拓客執(zhí)行 拓客執(zhí)行拓客執(zhí)行 拓客執(zhí)行 —總思路 共計 45天 ，目標成交量為 400組 ，平均每日需完成成交 。 于公司而言，更多的經(jīng)濟支出為對小蜜蜂帶訪的獎勵金，丌僅增加了案場的來訪、也增加了一份成功的機會。但假如給小蜜蜂設(shè)置帶訪激勵，每帶訪一組客戶，獎勵 10元，帶訪幵認籌
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