渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享-文庫(kù)吧資料
2024-10-28 19:07本頁(yè)面
【正文】 。,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,塘廈三盤小組輪換案例。 淘汰機(jī)制：末位淘汰制 大魚吃小魚：多隊(duì)PK，月度領(lǐng)先組可從落后隊(duì)挑人，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰。根據(jù)需求設(shè)立不同的職屬： 地拓類：競(jìng)品截客、社區(qū)巡展、商圈派單、動(dòng)線攔截、展會(huì)爆破、專業(yè)市場(chǎng)掃蕩 圈層類：企業(yè)機(jī)構(gòu)陌拜、媒體合作、政府單位、行業(yè)商會(huì)、醫(yī)療教育等單位定向開(kāi)發(fā)、全民經(jīng)紀(jì)人、車行餐飲服務(wù)類資源、大客戶 合作類：商超網(wǎng)店植入、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、資源（跨界如旅行社等）合作 分銷類：中介、分銷，只使用于極少數(shù)的需要跨城市推廣的項(xiàng)目,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,銷拓轉(zhuǎn)換：現(xiàn)場(chǎng)保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場(chǎng)銷售；以周為單位進(jìn)行替換，每周拓客第1名的組留守現(xiàn)場(chǎng)。 拓客團(tuán)隊(duì)有總監(jiān)帶隊(duì)，在營(yíng)銷體系中地位較高，在拓客的制度、支持、費(fèi)用、待遇等方面均領(lǐng)先同行。 拓客小組包含銷售（捆綁，拓銷一體）、策劃、行政、板塊人員，保證各項(xiàng)工作順利開(kāi)展。,收 網(wǎng),客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,白天拓客、夜間活動(dòng)收客，已成為碧桂園營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片,大澤開(kāi)盤前系列主題活,客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,大澤項(xiàng)目于11月17日開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)，并于示范區(qū)設(shè)置陸羽茶居、樂(lè)高樂(lè)園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國(guó)風(fēng)八個(gè)主題包裝，截止12月23日數(shù)據(jù)，共開(kāi)展夜間營(yíng)銷活動(dòng)251場(chǎng)，共計(jì)2201人參與，促進(jìn)成交別墅產(chǎn)品25套，成交金額6567萬(wàn)；促進(jìn)成交洋房51套，成交金額2843萬(wàn)。,客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,優(yōu)秀案例,夜間營(yíng)銷：營(yíng)銷形式不限，以活動(dòng)為主，關(guān)鍵是合理延長(zhǎng)銷售時(shí)間，利用夜間或休息時(shí)間進(jìn)行新客、意向客戶收網(wǎng)。 天天有活動(dòng)，邀約有亮點(diǎn)。 碧桂園渠道圈層活動(dòng)：3000到5000元一場(chǎng)，設(shè)備項(xiàng)目購(gòu)置，主持項(xiàng)目人員擔(dān)當(dāng)，企劃負(fù)責(zé)活動(dòng)組織和策劃，外部公司提供必要的支持?！顒?dòng)、禮品、優(yōu)惠三大利器,主題活動(dòng)：制定主題性強(qiáng)的活動(dòng)套餐，使客戶形成到項(xiàng)目休閑娛樂(lè)的習(xí)慣。 客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，形成來(lái)電、來(lái)訪是最終目標(biāo)。 2.針對(duì)性拓客 根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣階段，確定主力產(chǎn)品，確定對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客群，選擇相應(yīng)的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行拓客。,基因配對(duì),基因 配對(duì),場(chǎng)所、運(yùn)動(dòng)軌跡、喜好、最佳時(shí)間,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,客戶地圖,政府機(jī)構(gòu),開(kāi)發(fā)區(qū),企事業(yè)單位,學(xué) 校,黃金業(yè)主,醫(yī)療機(jī)構(gòu),娛
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1