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渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享(參考版)

2024-10-28 19:07本頁(yè)面
  

【正文】 24.10.242024年10月24日星期四12時(shí)28分53秒24.10.24,謝謝大家!,。24.10.2424.10.2400:2800:28:5300:28:53Oct24 務(wù)實(shí),奮斗,成就,成功。2024年10月24日星期四12時(shí)28分53秒00:28:5324 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái),一切都是最好的安排。2024年10月24日星期四上午12時(shí)28分53秒00:28:5324.10.24 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2424.10.2400:28:5300:28:53October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè),增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.2400:28:5300:28Oct2424Oct24 重于泰山,輕于鴻毛。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 弄虛作假要不得,踏實(shí)肯干第一名。,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,渠道分析及策略調(diào)整,拓客渠道數(shù)據(jù)分析 通過(guò)登記客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果; 結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃; 跟蹤成交信息; 編外經(jīng)紀(jì)人管理,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,案例分享—南京碧桂園,得勝組:總體拓客效果最好,認(rèn)籌44臺(tái),共撥打電話11598組,轉(zhuǎn)到訪342組,占總電營(yíng)轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的50% 冠軍組:認(rèn)籌效果最差僅8臺(tái),未組織其所屬區(qū)域樓盤(pán)看房團(tuán)等老業(yè)主深挖拓客。 兼職優(yōu)選大學(xué)生?!碱I(lǐng)一個(gè)城市,就要統(tǒng)治一個(gè)城市。各類人士均可成為項(xiàng)目的編外經(jīng)紀(jì)人,推薦客戶成交后即可獲取傭金。,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,工具類型,硬件工具:宣傳物料、拓客禮品、樓書(shū)、服裝、ipad(明源系統(tǒng)); 軟件工具:5分鐘大客戶拜訪PPT、15分鐘推介會(huì)PPT等; 資源工具:不同類別的資產(chǎn)包套餐(特殊類項(xiàng)目)。,案例分享—南京鳳凰城,階段目標(biāo)明確:拓客工作僅以展點(diǎn)數(shù)量為目標(biāo), 沒(méi)有考核轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等核心指標(biāo),拓客工作開(kāi)展的策略及組織,案例分享—南京鳳凰城,展點(diǎn)分布圖,現(xiàn)場(chǎng)圖片,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤(pán),拓客工作開(kāi)展的策略及組織,嚴(yán)格檢查,成立檢查小組,獨(dú)立于各小組之外,每日抽查拓客情況,如發(fā)現(xiàn)作假,整組處罰。,拓客工作開(kāi)展的策略及組織,拓展思路:增加鋪設(shè)展點(diǎn)數(shù)量提高客戶儲(chǔ)備數(shù)量。指標(biāo)制訂合理
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