渠道掃街地推寶典(參考版)
2024-10-28 19:07本頁面
【正文】 2024年10月24日星期四12時(shí)28分29秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午12時(shí)28分29秒上午12時(shí)28分00:28:2924.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月上午12時(shí)28分24.10.2400:28October 24, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年10月24日上午12時(shí)28分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。00:28:2900:28:2900:28Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。00:28:2900:28:2900:2810/24/2024 12:28:29 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。但個(gè)人魅力必須通過行動(dòng)來表示，例如你說自己很勤奮，客戶未必相信，但你三天就去一趟、客戶能認(rèn)為你不勤奮么？魅力這東西如果能用語言表達(dá)就不叫魅力了，客戶通過你的行為從你身上發(fā)現(xiàn)更多別人沒有的優(yōu)點(diǎn)，從而對(duì)你有了良好的認(rèn)識(shí)，這就是個(gè)人魅力；,37,你的專業(yè)技能（擁有一招驕人絕技）,你的綜合能力（能講一個(gè)誘人課題）,降服客戶的兩大技能,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。但公司魅力不是你想有就有的，這跟你公司品牌的打造，公司的口碑，老板的格局有關(guān)系。這種情形大多出現(xiàn)在老業(yè)務(wù)員身上； 當(dāng)自卑感發(fā)作的時(shí)候，常常會(huì)做出兩種截然相反的舉動(dòng)：一種是逃避，逃避常發(fā)生在新業(yè)務(wù)員身上；另外一種方式是逞強(qiáng)，逞強(qiáng)常發(fā)生在老業(yè)務(wù)員身上；,36,業(yè)務(wù)員拓展市場(chǎng)的三重境界,一般來說，業(yè)務(wù)員能做成業(yè)務(wù)分三重境界：（1）靠產(chǎn)品魅力；（2）靠公司魅力；（3）靠個(gè)人魅力； 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷增大，單靠產(chǎn)品魅力越來越不靠譜了。 這就是照片的作用了！他給你與客戶之間制造了一個(gè)非常好的話題；,35,面對(duì)客戶的時(shí)候?yàn)槭裁纯偛荒苁辗抛匀纾?主要是因?yàn)槟銉?nèi)心深處有自卑感。這個(gè)是我們總經(jīng)理，他；這是XX店，我們的服務(wù)站在給他們店做活動(dòng)，三天幫他們買了100”條；這是XX店，公司渠道部講師正在給他們員工做培訓(xùn)。,34,帶上公司員工的照片有什么用處？,帶那些員工照片怎么用呢，給客戶看！當(dāng)你給客戶介紹產(chǎn)品，他們流露出厭煩的表情時(shí)，你就必須立即剎車。 每一次拜訪，都是為下一次拜訪做準(zhǔn)備的。,32,一定要在客戶的熱情還沒有消失之前走人,人是一個(gè)很奇怪的動(dòng)物，有時(shí)候情緒變化很快，這一秒鐘還很高興、下一秒鐘就很惱火，這樣的情形經(jīng)常發(fā)生，如果你離開的時(shí)候客戶的情緒變得不好了，他在下次見到你之前，對(duì)你的印象都會(huì)停留在不良的狀態(tài)中。一是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老板大多在店里無所事事，二是我認(rèn)為這時(shí)出去是你“展示魅力”的最佳時(shí)機(jī)。要客戶信任你，首先你要讓自己變得更加值得信任，先去努力改造自己適應(yīng)別人、而不是去改變別人去適應(yīng)自己。文質(zhì)彬彬的背后其本質(zhì)是高額的傭金與利潤(rùn)、暴發(fā)的夢(mèng)想。當(dāng)你一直處于求業(yè)務(wù)的狀態(tài)的時(shí)候，你就不可能擺脫自卑。新業(yè)務(wù)員最容易給客戶看到膽怯、不知所措的神態(tài)，這種表情落在客戶眼里是很致命的。例如客戶問你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？你想了老半天才遲遲疑疑回答，客戶對(duì)你說的這句話相信的可能性是很小的。只要達(dá)到這三個(gè)目的，不管成交與
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