碧桂園拓客8大戰(zhàn)術(shù)案例分享-文庫吧資料
2025-04-23 07:34本頁面
【正文】 組，獨(dú)立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發(fā)現(xiàn)作假，整組處罰。(3)案例分享——塘廈三盤派籌前：按拓客量、來訪量確定排名。拓客目標(biāo)：8月4日共計(jì)設(shè)立外展點(diǎn)23處，計(jì)劃于8月16日增加外展點(diǎn)數(shù)量至44個(gè)，保證9月前完成展點(diǎn)數(shù)量新增至60個(gè)。以組織活動(dòng)、資源互換為大客戶拜訪考核標(biāo)準(zhǔn)。東莞排名第一和深圳排名前二名的小組可回銷售中心接待客戶。(2)案例分享——塘廈三盤小組輪換整組輪換截至8月28日，塘廈分組14組，其中東莞區(qū)域4組，深圳區(qū)域10組。(1)競爭機(jī)制組內(nèi)競爭：現(xiàn)場保持2名銷售，每日拓客第1名的替換掉1名內(nèi)場銷售。(4)小組編制拓客小組包含銷售、策劃、行政板塊人員，保證各項(xiàng)工作順利開展。(1)案例分享——高端客戶資源維護(hù)(2)縱向一體化的優(yōu)勢打破原有板塊間的壁壘，各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場。(5)案例分享——茂名水東灣拓客前期僅大客戶小組針對有錢人拓展，未開展全員多渠道人脈資源開拓工作。，贈(zèng)送免費(fèi)VIP體驗(yàn)券。(4)案例分享——禪城城市花園如僅針對有錢人開展拓客，忽略其他渠道的開拓，則導(dǎo)致拓客效果有限。高端商業(yè)平臺(tái)：商業(yè)資源
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