渠道拓客執(zhí)行方案0129-wenkub
2023-02-12 01:57:09 本頁面
【正文】 重視外拓拓客給銷售帶來的直接效應(yīng)?？梢娡馔毓ぷ鲗τ陧?xiàng)目的銷售而言起到了多么大的影響！ 現(xiàn)狀分析 現(xiàn)階段小蜜蜂工資為 50元 /人 /天，每日平均帶訪 1組。 于公司而言，更多的經(jīng)濟(jì)支出為對小蜜蜂帶訪的獎(jiǎng)勵(lì)金，丌僅增加了案場的來訪、也增加了一份成功的機(jī)會(huì)。 ?以執(zhí)行為根本點(diǎn) ：派單直銷的效果取決于執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在細(xì)節(jié)上的把控，“人”是最為核心的成功因素。 組長 1 組長 2 .... 組長 7 組長 8 拓客執(zhí)行 —兵力部署 ?派單范圍： 制定廣安市區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單范圍及劃分，對于周邊樓盤進(jìn)行強(qiáng)行截流。 ?看房直通車 :主要接送客戶及小蜜蜂，保證拓客工作高端、高效、高影響力的進(jìn)行。 2名外拓 +6名小蜜蜂 4000份 DM單 +4個(gè)帶訪 +8個(gè)留電（有效） 3 主要覆蓋范圍為萬盛街、凌云路、長寧街 等主要街道。 4組拓客區(qū)域 渠道通路 鄉(xiāng)鎮(zhèn) /區(qū)縣 市場 采用拜訪 +展點(diǎn) +派單 +留電 +看房車接送車的方式： 時(shí)間分配：上午 8點(diǎn)至下午 6點(diǎn) 6組拓客區(qū)域 5組拓客區(qū)域 8組拓客區(qū)域 7組拓客區(qū)域 目標(biāo)考核 —外拓與員 每人每天任務(wù)量 DM單 600份（丌以派單為目的） CALL客 50組，回訪 20組 留電 10組，有效電話丌低亍 8組 上訪 2組 帶客 2組 備注：如果完丌成當(dāng)天指標(biāo)，延長下班時(shí)間，如果第二天仍完丌成則進(jìn)行現(xiàn)金處罰?？蛻粲幸欢ǖ馁彿恳庀颍ㄟ^電話回訪，和案場登記數(shù)據(jù)基本一致 216。 l小蜜蜂帶訪客戶按帶訪簽到表確認(rèn)同時(shí)客戶歸屬為對應(yīng)的外拓與員，獎(jiǎng)勵(lì)按帶訪簽到確認(rèn)表發(fā)放獎(jiǎng)金。 ? 每天晚會(huì)，各區(qū)域負(fù)責(zé)人匯報(bào)當(dāng)日遇到的問題并及時(shí)做出解決方案；成績突出組，分享好的經(jīng)驗(yàn)不方法；強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)問題及項(xiàng)目信息，通知各種變更口徑介紹各種培訓(xùn)小蜜蜂技巧不方法。 費(fèi)用預(yù)估 費(fèi)用合計(jì)： 110500元； 帝谷 ?政策支持 為了促進(jìn)以客戶的距離，希望公司能給于一定的小禮品支持。 ? 工作必須保質(zhì)保量，丌可上報(bào)虛假客戶資源，若遇到敷衍了事，大量虛報(bào)者，則直接扣除工資，開除團(tuán)隊(duì)。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:4015:24:40February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 24分 40秒 15:24:4010 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:4015:24Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 24分 40秒 15:24:4010 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 24分 40秒 15:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:4015:24Feb2310Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 24分 40秒 15:24:4010 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:4015:24:40February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但
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