房地產拓客方案-wenkub
2023-05-08 03:05:57 本頁面
【正文】 適用項目：中高端、中端及中端以下工作周期選擇：蓄客期和強銷期拓客人員選擇：以拓客專員為主拓客范圍選擇：項目周邊各大主干道及路口，目標客戶工作區(qū)域的上下班公交站點和沿途必經之路，以及去往日常生活中主要消費場所的沿途（如超市、菜場、餐館等）工作目的：向主力目標客群進行項目信息傳遞，捕捉意向客戶工作安排：確定項目主力目標客群，分析客群相關信息點并對目標客群的工作、生活、休閑娛樂等動線進行分析，確定動線攔截點，如路口、公交站點、客戶平時就餐聚集點等確定動線堵截方式，主要采取戶外廣告的宣傳方式，包括擎天柱、樓體（頂）廣告牌、公交站牌、路燈燈箱、車身廣告等；也可輔以項目周邊人群聚集區(qū)域定點派單或設立流動推廣小站等具體形式定期對工作成效進行匯總，分析各廣告宣傳及人員派單等的效果，繼而改進審核標準：無招式特點：宣傳覆蓋范圍廣，信息點對點傳播到達率高對真正有購買意向的準客戶說服力很強三、社區(qū)覆蓋適用項目：中端及中端以下，主要針對大型普通住宅項目的首期和中小型項目的尾房工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期拓客人員選擇：以銷售員和拓客專員為主，可配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目所在區(qū)域板塊內的人員穩(wěn)定聚集社區(qū)工作目的：擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排：將項目所在區(qū)域內人員穩(wěn)定聚集社區(qū)進行劃分安排相關拓客人員攜帶相關道具進行有計劃的掃樓和掃街在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設立固定咨詢點在社區(qū)內部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房審核標準：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據社區(qū)規(guī)模進行適當增加招式特點：在一定區(qū)域內覆蓋范圍廣，覆蓋面不做過細分析，以基本全覆蓋為主；信息在相對的區(qū)域內做到全面接觸；覆蓋目標客源數量較大，精確性差，以量換質，用時間培養(yǎng)客戶。工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞項目情況，并現場拉客。九、商戶直銷適用項目：適合所有項目，但更適合普通住宅、投資或自營類項目，尤其是小型項目工作周期選擇：蓄客期及強銷期拓客人員選擇：以銷售員和拓客專員為主拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等工作目的：廣泛宣傳項目，傳遞項目信息，挖掘潛在客戶工作安
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1