【正文】 家樓盤生意那么好，肯定是有道理的。即然有那么多人買這里的樓盤，那肯定不會錯的。 ? 假電話造勢? 在無人員安排或來不及情況下，若感覺到售樓處氣氛很冷清，而會給客戶看房留下不良感覺。那就可以制造一些假電話。即問價、問房源、以及談?wù)撓露ǖ仁乱?，也可以多打追蹤電話?只要給客戶感覺到銷售員都在處理客戶事宜， 那么假電話造勢就達(dá)到目的了。? 業(yè)務(wù)工作造勢? 通過業(yè)務(wù)員在忙碌的準(zhǔn)備合同等銷售資料，并不時地談?wù)摽蛻赳R上就來簽約及付首期等事情，給正在看房的客戶感覺到樓盤的熱銷。? 喊柜臺造勢： 此起彼伏使客戶有緊迫感。? 工具造勢 ：假的成交合同，假的底價表等。 sp策略一：迎接客戶 SP? 個人 SP：? 對來過一次的老客戶說： “ 張先生，實在抱謙， 您想要的 a套房源我沒給您留住，昨天給我同事的一個客戶搶走了，您看您再考慮一下其它房源吧！ ”? 客戶說： “ 嗯？ 我要的是 b套不是 a套呀？ ”? 銷代說： “ 噢，對對，我記錯了，實在太好了，那一套還留著呢， 要不您今天就先小定一下吧，萬一真被別人定走了，你我都挺遺憾的！ ”? 客戶將要進(jìn)門時： 打電話，假裝有客戶要來看房，定房，或要來簽合同 .? 同事 SP：? 同事間互相談?wù)撌鄯壳闆r。 “ 小王，這月共簽了幾套合同？ ” “ 24套 ”“ 咱經(jīng)理不是說超過 20套 就請我們吃飯 ，旅游 的嗎？ ” “ 你還真相信 ?”? 談?wù)撌鄯繕I(yè)績。甲：這個月賣得還不錯，賣了 xx套，比上月又多了，老板要表揚了。? 同事間的要求準(zhǔn)備資料： “ 小乙，你把合同準(zhǔn)備一下吧，你的客戶某某下午要來簽合同了。 ”? 假客戶 SP： 在現(xiàn)場安排客戶看房，洽談，簽小定，交錢。sp策略二：項目介紹 SP? 喊柜封殺房源：? “ 小李，幫我看看某某房子有沒有了？ ”? “ 對不起，昨天已經(jīng)定了。 ”? “ 哪套還可以介紹 ” “ 某某房子，價格是 …”? 為自己放開房源：? 問： “ 某某房子可不可介紹？ ”? 柜臺： “ 可以！ ”? 再問： “ 昨天這套不是已經(jīng)定了嗎？ ”? 柜臺： “ 噢，他嫌小，換成大的了。 ” sp策略二：項目介紹 SP 同事 SP? 甲：仔細(xì)聆聽乙銷售代表所介紹房源，走上去問： “ ，你現(xiàn)在介紹的是哪套房子 ” 。? 乙： “ 五樓最后一套 ” 。? 甲： “ 那一套我可是給某某留著的呀，他今天下午就要來交錢了 ”。? 乙： “ 公司規(guī)定房子沒有交錢之前，誰都可以介紹呀 ” 。? 客戶意向小時 ，甲說： “ 那好吧，你先介紹吧 ” ， 說： “ 那我得給我的客戶打個電話，看他能來不能來。 ”? 客戶意向大時， 增加上下級 SP? 甲可走入辦公區(qū)域，請經(jīng)理出面。 “ 杜經(jīng)理，您看昨天我那個客戶非常有意向，您也知道?，F(xiàn)在乙的客戶也想買，您看怎么辦？ ”? 經(jīng)理： “ 那沒辦法，按公司的規(guī)定，誰先交錢，就是誰的。 ” 客戶 SP? 甲、乙兩個銷售代表同時告訴自己的客戶： “ 你看，你的眼光不錯，那邊那組客戶也正在談這套房子呢 !”? 如果正好有其它購買同樓層的客戶，讓他們搶購?fù)惶追孔?。sp策略四：購房洽談 SP 電話 SP? 若客戶已要求優(yōu)惠或其它條件，問他今天能不能定，先告訴他不可能，希望不大，然后說幫他試試，去給經(jīng)理打電話。 客戶 SP： 造成兩組客戶搶房子，逼迫他們大定或提前簽約時間 ，若有一方落敗，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。 銷控 SP：? 若給客戶的選擇房源過多而猶豫時，柜臺進(jìn)行銷控。? “ 在你們看房時，有某某先生已定了 房子。 ” 工具 SP：? 準(zhǔn)備一份假的底價表，在實在搞不定客戶時，甩出假底價表給客戶自己看，使他確信價格最低了。? 和客戶拉近關(guān)系，使他感到業(yè)務(wù)員和他關(guān)系好，所以放了這個價。必要時出具一份成交價高于該客戶的訂單或合同，增加信任度。 收定注意事項客戶決定購買并下定金時， 利用銷控對答 來告訴現(xiàn)場經(jīng)理。恭喜客戶 ， 視具體情況，收取客戶小定金或大定金，并 告訴客戶對買賣雙方的行為約束。當(dāng)客戶對某套單元稍有興趣或決定購買但 未帶足足夠的定金時 ，鼓勵客戶 支付小定金 是一個行之有效的辦法。 小定金金額不在于多， 三四百元至幾千元均可 ，其主要目的是 使客戶牽掛我們的樓盤。小定金 保留日期一般以三天為限 ，時間長短和是否退還，可視銷售狀況自行規(guī)定。 定金（大定金）為合約的一部分 ，若雙方任意一方無故毀約，都將以原定金金額予以賠償。 期房、定金金額受法律約束 。很多地產(chǎn)公司改為誠意金，規(guī)避法律。避免客戶后悔技巧?當(dāng)場顧客自我洗腦：?我注意到您，選房子經(jīng)過很長時間的深思熟慮、比較了好幾家才決定，您能不能告訴我，為什么最后選擇了我們嗎？?客戶交定當(dāng)天晚上，打電話給客戶：?“ 張先生，你真有眼光，剛走就有人問這套房子，我打電話恭喜你了 ” 。?“ 張先生，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個老客戶來了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對他說了你肯定不愿換，他非讓我給你打個電話問問。 ”?短信祝賀。?寄送賀卡。問題與答案兩天課程總結(jié)現(xiàn)場提問解答謝謝：大家的時間大家的關(guān)注大家的興趣大家的參與? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:30:3109:30:3109:301/27/20239:30:31AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2109:30:3109:30Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:30:3109:30:3109:30Wednesday,January27,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2109:30:3109:30:31January27,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27一月 20239:30:31上午 09:30:31一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/279:30:3109:30:3127January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:30:31上午 9:30上午 09:30:31一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:30:3109:30:3109:301/27/20239:30:31AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 一月 2109:30:3109:30Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:30:3109:30:3109:30Wednesday,January27,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:30:3109:30:31January27,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20239:30:31上午 09:30:31一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/279:30:3109:30:3127January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:30:31上午 9:30上午 09:30:31一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:30:3109:30:3109:301/27/20239:30:31AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2109:30:3109:30Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:30:3109:30:3109:30Wednesday,January27,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2109:30:3109:30:31January27,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20239:30:31上午 09:30:31一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:30上午 一月 2109:30January27,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/279:30:3109:30:3127January2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:30:31上午 9:30上午 09:30:31一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告