易居-成都中新公園大道營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 布的最好場(chǎng)所，同時(shí)也是異地客戶(hù)對(duì)本案最好的信 息了解平臺(tái)，一個(gè)月時(shí)間持續(xù)引爆，對(duì)主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷(xiāo)售促進(jìn)； 輔助傳播 /戶(hù)外 +電臺(tái) +網(wǎng)絡(luò) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn) ① 直郵 DM： 項(xiàng)目信息直接傳播渠道； ② 短信 /彩信： 有針對(duì)的覆蓋溫江區(qū)域； 直郵 DM 針對(duì)于資源客戶(hù)或前期積累客戶(hù)做 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值利益釋 放 ，直接刺激下單轉(zhuǎn)換； 彩信短信溫江光華片區(qū)定點(diǎn)攔截 ，擴(kuò)大 本區(qū)域看房客群，加強(qiáng)項(xiàng)目的好奇認(rèn)知欲，同時(shí)配合節(jié)點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo) 售政策、優(yōu)惠政策、活動(dòng)等方面信息的發(fā)布。 同樣，全成都，溫江片區(qū)、各大小項(xiàng)目的放量都趨緩，而且價(jià)格明顯走低！ 仁和春天大道 07 年 1 月 0 8 年 3 月成交量?jī)r(jià)情況10172 16909 13113 2407 17941 2078 4068 19296 18885 4201 9612 3626 941 196516586511042974549 4675 440742165068 498758966429752372167985901763000500010000150002022025000 單位： ㎡010002022300040005000600070008000900010000單位：元 / ㎡成交面積 成交均價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源 :成都市房管局 /克而瑞系統(tǒng) 在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品力尚未呈現(xiàn)，我們的品牌需要培養(yǎng)期，而我們的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo)呢？ 2022年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)指標(biāo) 6個(gè)月銷(xiāo)售面積： 銷(xiāo)售額：實(shí)現(xiàn) 考核均價(jià)： 7500元 /平米 艱巨并能夠創(chuàng)造奇跡的任務(wù) 關(guān)鍵點(diǎn) 首階段的目標(biāo)任務(wù)（ ）：銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn) ，回款 第一次華麗登場(chǎng)，保障整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的勝利完成 第一仗必須打贏 三、問(wèn)題解決方法 一期三批次 銷(xiāo)售分期策略： 控量筑底，價(jià)值提升 一批次：樹(shù)立標(biāo)桿，控量筑底 二批次：低位掩護(hù)，價(jià)值拉升 二批次銷(xiāo)售 景觀較好的位臵為主，借助一批次的流量發(fā)售后達(dá)到借勢(shì)效應(yīng) ,并拉升中期價(jià)格 一批次銷(xiāo)售 兼顧景觀位臵的優(yōu)劣， 結(jié)合低價(jià)格入市達(dá)到快速回款 ，為后批次推貨造勢(shì)為價(jià)格提升墊底 一期二批次(拉總價(jià) )51376㎡ 一期一批次搭配大戶(hù)型 20220 ㎡ 一期二批次搭配中小戶(hù)型 13750 ㎡ 一期一批次 (小總價(jià) )34506㎡ 通過(guò)全方位的媒體組合，全城范圍 一夜之間飄揚(yáng)起項(xiàng)目的旗 臶 ， 一個(gè)月的持續(xù)引爆期 ，各媒體迅速導(dǎo)入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶(hù)利益 ,打造區(qū)域排他性和獨(dú)賣(mài)點(diǎn) ,根據(jù) 媒體選擇的不同 ,不同話題 直接利益價(jià)值訴求。 和客戶(hù)建立關(guān)系的方向： 通透和寬廣的視覺(jué)感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實(shí)際利益） 由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營(yíng)造， 對(duì)住戶(hù)實(shí)現(xiàn)了天然的 “ 雙重靜音， 0度干擾 ” （實(shí)際利益） 客戶(hù)的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗(yàn)人生高度的尊榮感（項(xiàng)目檔次） SIX：臺(tái)地 +轉(zhuǎn)換層 =雙架空 第一：三梯兩戶(hù)，分門(mén)入戶(hù)的絕對(duì)尊崇與便捷； 第二：刷卡式電梯，安全性與功能識(shí)別性的強(qiáng)化； 和客戶(hù)建立關(guān)系的方向： 有保障的便捷性和專(zhuān)署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實(shí)際利益） 獨(dú)享刷卡專(zhuān)署電梯的感覺(jué)，讓人的尊貴感時(shí)刻蕩漾（項(xiàng)目檔次） SEVEN：三梯兩戶(hù)獨(dú)立刷卡入戶(hù) ，強(qiáng)調(diào)空間尺度 入戶(hù)平臺(tái)對(duì)室內(nèi)空間的延伸，強(qiáng)調(diào)庭院感（涵蓋所有戶(hù)型區(qū)間） 錯(cuò)落式觀景露臺(tái)設(shè)計(jì)，形成了 6米挑高的雙層層高的空間尺度 （涵蓋所有戶(hù)型空間） 和客戶(hù)建立關(guān)系的方向： 適宜的空間尺度帶給客戶(hù)好的生活舒適度，讓客戶(hù)覺(jué)得住在里面很舒服。（心理優(yōu)越感） 生活居住的資源擴(kuò)展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性； （居住價(jià)值認(rèn)同） 城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費(fèi)者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。2022年 4月 18日 成都 [項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 ] 思考路徑 目標(biāo)認(rèn)知 思考方向 解決方法 執(zhí)行方案 目錄 二、公園大道銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題 一、關(guān)于 7500元 /平米公園大道的理解 三、問(wèn)題解決的方法 四、執(zhí)行方案 一、關(guān)于 7500元 /平米的公園大道 2022年 10月 2022年 3月各板塊成交價(jià)格 南部新城板塊： 成交均價(jià)： 6706元 /㎡ 北部新城板塊： 成交均價(jià)： 6317元 /㎡ （ 2022畝） 碧落湖公園 （ 300畝） 花博會(huì)板塊： 成交均價(jià)： 4678元 /㎡ 紫光興城 數(shù)據(jù)來(lái)源：成都市房管局 /上海克而瑞信息技術(shù)有限公司 （信心保證） 集團(tuán)在成都的一號(hào)作品，其他城市項(xiàng)目的展示，明白我們自己一個(gè)豪宅的打造標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的建筑理念；（認(rèn)知比較） TWO：高尚區(qū)位 ① 溫
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1