易居-成都中新公園大道營銷推廣方案-全文預覽
【正文】 布的最好場所，同時也是異地客戶對本案最好的信 息了解平臺，一個月時間持續(xù)引爆，對主流傳播形式的配合，產(chǎn)生銷售促進； 輔助傳播 /戶外 +電臺 +網(wǎng)絡 +點對點 ① 直郵 DM： 項目信息直接傳播渠道； ② 短信 /彩信： 有針對的覆蓋溫江區(qū)域； 直郵 DM 針對于資源客戶或前期積累客戶做 點對點項目價值利益釋 放 ，直接刺激下單轉(zhuǎn)換； 彩信短信溫江光華片區(qū)定點攔截 ，擴大 本區(qū)域看房客群，加強項目的好奇認知欲，同時配合節(jié)點進行銷 售政策、優(yōu)惠政策、活動等方面信息的發(fā)布。 同樣，全成都，溫江片區(qū)、各大小項目的放量都趨緩，而且價格明顯走低！ 仁和春天大道 07 年 1 月 0 8 年 3 月成交量價情況10172 16909 13113 2407 17941 2078 4068 19296 18885 4201 9612 3626 941 196516586511042974549 4675 440742165068 498758966429752372167985901763000500010000150002022025000 單位： ㎡010002022300040005000600070008000900010000單位：元 / ㎡成交面積 成交均價數(shù)據(jù)來源 :成都市房管局 /克而瑞系統(tǒng) 在這樣的一個市場環(huán)境下，我們的產(chǎn)品力尚未呈現(xiàn)，我們的品牌需要培養(yǎng)期，而我們的營銷任務指標呢？ 2022年營銷任務指標 6個月銷售面積： 銷售額：實現(xiàn) 考核均價： 7500元 /平米 艱巨并能夠創(chuàng)造奇跡的任務 關(guān)鍵點 首階段的目標任務（ ）：銷售額實現(xiàn) ，回款 第一次華麗登場，保障整個營銷戰(zhàn)役的勝利完成 第一仗必須打贏 三、問題解決方法 一期三批次 銷售分期策略： 控量筑底，價值提升 一批次：樹立標桿，控量筑底 二批次：低位掩護，價值拉升 二批次銷售 景觀較好的位臵為主，借助一批次的流量發(fā)售后達到借勢效應 ,并拉升中期價格 一批次銷售 兼顧景觀位臵的優(yōu)劣， 結(jié)合低價格入市達到快速回款 ，為后批次推貨造勢為價格提升墊底 一期二批次(拉總價 )51376㎡ 一期一批次搭配大戶型 20220 ㎡ 一期二批次搭配中小戶型 13750 ㎡ 一期一批次 (小總價 )34506㎡ 通過全方位的媒體組合，全城范圍 一夜之間飄揚起項目的旗 臶 ， 一個月的持續(xù)引爆期 ，各媒體迅速導入產(chǎn)品信息，直接刺激客 戶利益 ,打造區(qū)域排他性和獨賣點 ,根據(jù) 媒體選擇的不同 ,不同話題 直接利益價值訴求。 和客戶建立關(guān)系的方向： 通透和寬廣的視覺感受，不再有住高層的封閉與壓抑；（實際利益） 由于豎向上抬高，減弱了地面空氣污濁和道路噪音，配合環(huán)境的營造， 對住戶實現(xiàn)了天然的 “ 雙重靜音， 0度干擾 ” （實際利益） 客戶的虛榮心拉至頂峰，有一種體驗人生高度的尊榮感（項目檔次） SIX：臺地 +轉(zhuǎn)換層 =雙架空 第一：三梯兩戶，分門入戶的絕對尊崇與便捷； 第二：刷卡式電梯，安全性與功能識別性的強化； 和客戶建立關(guān)系的方向： 有保障的便捷性和專署安全感，不再有住高層的擁擠和人員混雜（實際利益） 獨享刷卡專署電梯的感覺，讓人的尊貴感時刻蕩漾（項目檔次） SEVEN：三梯兩戶獨立刷卡入戶 ，強調(diào)空間尺度 入戶平臺對室內(nèi)空間的延伸，強調(diào)庭院感（涵蓋所有戶型區(qū)間） 錯落式觀景露臺設計，形成了 6米挑高的雙層層高的空間尺度 （涵蓋所有戶型空間） 和客戶建立關(guān)系的方向： 適宜的空間尺度帶給客戶好的生活舒適度，讓客戶覺得住在里面很舒服。（心理優(yōu)越感） 生活居住的資源擴展性，資源意味著生活品質(zhì)的優(yōu)越性； （居住價值認同） 城居模式的轉(zhuǎn)換，讓消費者有了生活與品質(zhì)的雙重附加值。2022年 4月 18日 成都 [項目營銷推廣方案 ] 思考路徑 目標認知 思考方向 解決方法 執(zhí)行方案 目錄 二、公園大道銷售面臨的問題 一、關(guān)于 7500元 /平米公園大道的理解 三、問題解決的方法 四、執(zhí)行方案 一、關(guān)于 7500元 /平米的公園大道 2022年 10月 2022年 3月各板塊成交價格 南部新城板塊： 成交均價： 6706元 /㎡ 北部新城板塊： 成交均價： 6317元 /㎡ （ 2022畝） 碧落湖公園 （ 300畝） 花博會板塊： 成交均價： 4678元 /㎡ 紫光興城 數(shù)據(jù)來源：成都市房管局 /上?？硕鹦畔⒓夹g(shù)有限公司 （信心保證） 集團在成都的一號作品，其他城市項目的展示，明白我們自己一個豪宅的打造標準，企業(yè)的建筑理念；（認知比較） TWO：高尚區(qū)位 ① 溫
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1