成都雅居樂淺山項目整合推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 太高的山不好，沒有安全感，淺淺的，又是山，正好。當然因為“淺山”。 ? 我們一車人里，有準備買新鴻基悅城的，正好，順便看看雅居樂，有比較比較。 ? 在新鴻基、新世界、麓山群狼合圍之中，淺山如何突圍？雅居樂如何突圍？ ? 產(chǎn)品面的競爭只能是一場肉搏戰(zhàn)，誰也占不了太大的便宜。 ? 第一感覺，在這樣的市場狀況下，很難說。 ? 成都人的高層恐懼癥還沒完全消除呢。 ? 規(guī)模： 2023畝中的一部分 ? 地形：淺丘山地形態(tài) ? 項目總體容積率： ? 配套：近 10萬平米自帶商業(yè)配套，較為完善 ? 戶型區(qū)間： 140170平米，據(jù)說單價總價都不低 ? 產(chǎn)品特點：可選精裝清水， ， 150米樓間距 …… ? 有優(yōu)勢，但是，優(yōu)勢好像并不明顯。 ? 價格：從最初報價 6800，到冷清市場下的 5800開出。 看看我們的對手。 看看我們的對手。而且，項目也是有真實支撐的。 雅居樂和南延線：不得不說的故事。 ? 還有很多本土開發(fā)商的項目。 ? 麓山以高端著稱，形象早已深入人心，每一個產(chǎn)品出來都會受到追捧。 ? 立面，沒有很特別的印象。 ? 入戶大堂很大。不錯。 那些高層呢？ ? 跨上那些臺階，我們有些興奮。 ? 每戶還有很大的花園。 ? 終于到了。 難題擺在我們面前了。 ? 回頭看看成都市場，品牌之于開發(fā)商并沒有多少優(yōu)勢可言，精明的成都人更看中的是，品牌之外，你的項目能給客戶真正帶來什么。從此雅居樂 聯(lián)合傳播之道 本次提案，歸根到底要解決 1個問題 為什么要買一個郊區(qū)的高層？ 第一章 此前是珍品，此后要肉搏 2個不能回避的問題 ? 坦率地說，雅居樂之前的推廣，在大多數(shù)人看來，中規(guī)中矩，并沒有為整個項目加分。 ? 只是，與公主不多相比，現(xiàn)在的大戶人家不少，偏偏小姐又挺多 ，而且，大家都不惜撕破臉了打起血淋淋的價格戰(zhàn)。 ? 每次在我們以為要到了的時候，又是一塊指路牌。 那片別墅，讓人怦然心動 ? 很難看到如此規(guī)模的別墅區(qū)。 ? 果然，我們的猜測是對的。 ? 中庭，挺大的。 ? 樓間距有 150米，沒有別的高層的壓抑感。 ? 景觀，大面積的硬質(zhì)鋪裝比較多，成都人喜歡的大樹濃蔭不多。 ? 以做豪宅著名的新鴻基，立面產(chǎn)品都不錯，悅城有很多人期待。產(chǎn)品同樣走高端路線。才可以對他們進行 有效打擊。在地理上融入國際城南，擺脫郊區(qū)盤的陰影，對項目價值提升有百利而無一害。才能形成熱點板塊，與其他區(qū)域分庭抗禮。 ? 價格：開發(fā)商本身對 1期價格期望并不太高，不會開得太高。 ? 產(chǎn)品優(yōu)勢：超級大盤體量，產(chǎn)品細節(jié)。 ? 區(qū)位：雙流縣萬安鎮(zhèn)，離麓山約 （在推廣上，一定要轉(zhuǎn)換為麓山大道）。買高層，得好好想想。 ? 比南延線的項目遠，又同樣是高層。 挑戰(zhàn)來了。我們的矛在哪里？盾又在哪里？ 為什么淺山？我們再次追問 …… 第二章 工欲善其事，必先利其器 有可能會買淺山的人，他們是些什么人？他們在想什么？ 我們?nèi)绾尉_制導(dǎo)直達其內(nèi)心？ 找到我們要找的人，對他們進行有效打擊。 誰會來買淺山？ ? 第 1個原因。 ，青城山一直是成都人的心頭好。 ? 一項調(diào)查： ? 地震后，你的第一個電話打給誰？ ? 有超過 95%以上的人，打給家人（父母、妻子、丈夫、孩子、兄弟姐妹） ? 幾種現(xiàn)象： ? 買車的人多了 ? 消費的人多了 ? 離婚的人多了 ? 結(jié)婚的人多了 為什么要買淺山？ 珍愛生命，關(guān)愛家人。愛你的孩子，愛你的父母。 ? 二次以上置業(yè)者對家的要求更多了。 ? 震后的成都人，在經(jīng)歷過劫后余生的大悲大喜后，更加關(guān)愛生命，了解到家人到重要性，消費觀有了一定程度的改變，衍射到居住上則是 ? 居住觀念的變化，以及對生活品質(zhì)的關(guān)注 ? 對市場反映敏銳的人們，能夠深刻洞悉消費者心理的人們，能夠從中讀出些什么呢？ 對手的快速反應(yīng)。 ? 它有成都人一直向往的山的形態(tài)，卻又是淺淺的，能給人安全感的。 ? 它只有 ，意味著舒適度更高。 說明：麓山也是山！ 如何形成差異化？ 根據(jù) USP差異化理論：誰先說就是誰的，誰說得多就是誰的 麓山的推廣，更多是依靠高爾夫、頂級別墅建立起來的高端形象，已脫離了具體 的產(chǎn)品層面，故在推廣上，淺山可以形成獨特的差異化。 ? 成都市不多見的丘陵地形，背靠山丘，占地 2023畝，有著高差起伏的豐富地理形態(tài)，這是在其他項目不能體驗到的，也是我們的競爭對手絕對不具備的差異化。 ? 這樣的山絕不僅僅是用來觀
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