成都雅居樂淺山項目整合推廣策略-在線瀏覽
2025-03-24 12:24本頁面
【正文】 第 1個原因。 ? 成都人喜山。 ，青城山一直是成都人的心頭好。 為什么要買淺山？ ? 第 2個原因。 ? 一項調(diào)查： ? 地震后，你的第一個電話打給誰？ ? 有超過 95%以上的人，打給家人（父母、妻子、丈夫、孩子、兄弟姐妹） ? 幾種現(xiàn)象： ? 買車的人多了 ? 消費的人多了 ? 離婚的人多了 ? 結(jié)婚的人多了 為什么要買淺山？ 珍愛生命，關愛家人。 ? 相愛的人要更加相愛。愛你的孩子，愛你的父母。 ? 他們從之前關注人的社會屬性轉(zhuǎn)而更注重人的自然屬性。 ? 二次以上置業(yè)者對家的要求更多了。有開闊的廣場，最好居住的人盡量地少，所有的活動都可以在這里完成。 ? 震后的成都人，在經(jīng)歷過劫后余生的大悲大喜后，更加關愛生命，了解到家人到重要性，消費觀有了一定程度的改變，衍射到居住上則是 ? 居住觀念的變化，以及對生活品質(zhì)的關注 ? 對市場反映敏銳的人們，能夠深刻洞悉消費者心理的人們，能夠從中讀出些什么呢？ 對手的快速反應。麓山的高度，已經(jīng)從產(chǎn)品的層面，上升到了生活的層面。 ? 它有成都人一直向往的山的形態(tài)，卻又是淺淺的，能給人安全感的。 ? 淺山可以給我們的客戶，給他們的家人，與普通高層不太一樣的生活。 ? 它只有 ，意味著舒適度更高。 ? …… 理所當然的，淺山的機會來了。 說明：麓山也是山！ 如何形成差異化？ 根據(jù) USP差異化理論：誰先說就是誰的，誰說得多就是誰的 麓山的推廣，更多是依靠高爾夫、頂級別墅建立起來的高端形象，已脫離了具體 的產(chǎn)品層面，故在推廣上，淺山可以形成獨特的差異化。 ? 第一層面：淺山是一種地理屬性 ? 推廣對接：成都人喜山。 ? 成都市不多見的丘陵地形，背靠山丘，占地 2023畝，有著高差起伏的豐富地理形態(tài)，這是在其他項目不能體驗到的，也是我們的競爭對手絕對不具備的差異化。 ? 第二層面：它是一種是一種生活和心理狀態(tài) ? 推廣對接：客層心理。 ? 這樣的山絕不僅僅是用來觀賞和品玩的， ? 而是一個依靠，一種生活，一種意境，一種向上的人生狀態(tài)； ? 一望無際的視野讓人遺忘那些冰冷石頭組成的界限； ? 是指由淺山主人才知道的建筑和山林有著何種關系； ? 是一處好山好水的窗外風景，隨風飛往淺山之外的新天地； ? 是壯年歲月的歷練、智慧、事業(yè)和心靈，燦爛如陽光； ? 是一種處世的生活哲學：淺名利，淺世俗，隨心，隨性，隨自然。 ? 用我們能帶給他們什么不一樣的生活打動他們。 ? 若把“淺山”看作一個人 ? 他應該是與我們的目標消費群具有相同屬性的良師益友，他是： ? 一個家人可信賴的依靠，保護者； ? 一個懂得閑適、懂得生活品質(zhì)的享受家； ? 一個內(nèi)斂豁達、從容的智者； ? …… ? 該如何誘惑他？ 誘惑“淺山人”。 那么就讓淺山這支奇兵出奇制勝吧。 ? 娓娓道來的，潛移默化的，能觸及他內(nèi)心的。山景大宅 城南：區(qū)位，城市未來重心，也指代我們是城市盤 高端：表明態(tài)度和立場，我們提供高端到產(chǎn)品和服務 生活圈：區(qū)域優(yōu)勢與大盤戰(zhàn)略 山景：核心價值點， 絕對差異化 大宅： 產(chǎn)品定位 戶型區(qū)間 一出手：從氣勢上鎮(zhèn)住他，激發(fā)他的占有欲 起勢占位篇： 成都的山不多，我擁有一座。 光一片高高低低起伏的綠， 就足夠人心馳神往。 演出開始了。 7月，關掉空調(diào)開窗吧，淺山上帶著絲絲涼意的風，遠比空調(diào)來得舒服。 第四步：從心理上認同他 闊達人生篇 在淺山，可以聽見嵐風，也可以看見巔峰。 踏上淺山第 132級臺階，突然發(fā)現(xiàn)，不知從什么時候開始，已經(jīng)不會再氣 喘吁吁了。 淺山 150170m2全系列產(chǎn)品 第一批次現(xiàn)房熱銷 150米距離，更遠的鄰居，更親近的鄰里關系。 淺山 150170m2全系列產(chǎn)品 第一批次現(xiàn)房熱銷 軟文造勢： 實現(xiàn)你的城市山居夢想 雅居樂花園淺山引領成都全新生活模式 淺山生活方式系列活動 延展：“淺山，讓生活更美好”系列主題活動 基于淺山獨特地形，以“城市山林散步計劃”為起點，延展出系列活動，展現(xiàn)溫情、自然的 淺山獨特生活方式，配合推廣的文字和視覺語言，形成淺山品牌的強大號召力。 ? 材質(zhì)和形式上，可以用樹葉的紋理，原生紙的材質(zhì)，可以給他留下空白，讓他收集淺山四季的落葉，寫下他的生活隨想。 ? 其他物料：海報、折頁、 DM、戶型單張等。 ? 示意： ? 還是習慣每天親手擦拭，窗外的那片風景 ? 去年葬下的那片銀杏
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