2007年晉江天龍豪園營銷企劃提案-資料下載頁
2024-12-07 19:20本頁面
【正文】 管理與業(yè)主之間的聯(lián)系具化在前營銷階段為準(zhǔn)業(yè)主提供的專業(yè)服務(wù)上，如針對會所配套、智能化系統(tǒng)，甚至在展業(yè)過程中主動參與，共同形成業(yè)主、銷售專員、物管顧問三者之間的互動。 第五部分 推廣 —— 積蓄引領(lǐng)追捧者的能量 在企劃推廣層面上，我們將全案大體分為公關(guān)先行、蓄勢養(yǎng)價、全面推介、強(qiáng)力互動、全面維護(hù)等五個階段和五個中心任務(wù)，具體陳述如下： 第一階段：公關(guān)先行（周期約為 2個月） —— 與市園林局確定斥資改造體育公園的計劃，并將作為一項回報社會的公益事業(yè)予以適當(dāng)宣傳； —— 確定水主題景觀意境的設(shè)計思想，將其提升到一個相對的藝術(shù)高度，與體育公園的改造相呼應(yīng)，共同營造本案以 “ 山水 ” 為核心的景觀資源亮點； —— 以熱氣球航拍的形式，在 85米、 65米、 50米等若干高度實景展示本案的景觀視角； —— 與建設(shè)部所屬有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)動，確定 “ 科技新建筑福建示范社區(qū) ” 之類的品質(zhì)標(biāo)簽。 策 略： 通過針對稀缺資源的定向處理，以重點凸現(xiàn)本案異于可類比競爭的項目定位為主要目的，注重對目標(biāo)客群購買決策點的強(qiáng)力營造。 執(zhí) 行 ： } 第二階段：蓄勢養(yǎng)價（與第一階段同步啟動，周期約為 4個月） —— 通過戶外廣告的懸念式訴求，按期更換面容，實施營建概念的有效滲透； —— 通過銷售現(xiàn)場的廣告道具和實物全面展示營建概念的相關(guān)層面； —— 與強(qiáng)勢媒體如泉晚或晉經(jīng)聯(lián)辦諸如 “ 晉江十宗最 ” 或 “ 晉江行業(yè)創(chuàng)新人物評選 ” 的冠名專案。 策略： 以懸念式訴求搶占宣傳制高點，與公關(guān)專案配合施行，通過對本案整體營建概念的形象詮釋，確定 “ 晉江豪宅天字第一號 ”的公眾認(rèn)知度。 執(zhí) 行： } 第三階段：全面推介（周期約為 46個月） —— 與相關(guān)高端經(jīng)營機(jī)構(gòu)聯(lián)動互促，如磁灶高爾夫球俱樂部、廈航南航等，推出諸如 “ 入主天龍豪園免費加入會員俱樂部 ”等的主題； —— 在強(qiáng)勢媒體以專欄或系列采訪報告的形式，從各社會階層的視角對本案做出利好評估。 策略： 全面推演銷售體系，全面評測展業(yè)效果 執(zhí)行： } 策略： 通過與準(zhǔn)業(yè)主和意向性客戶的互動，全面解析本案的核心價值體系，建立社會公眾對本案的利好口碑，營造常規(guī)廣告之外 “ 最強(qiáng)力的口頭廣告效應(yīng) ” 。 —— 創(chuàng)立 “ 天字第一號 ” 系列特刊，在持續(xù)性全面推介的工作之外，重點針對準(zhǔn)業(yè)主和意向性客戶的意見評述或購買感受進(jìn)行全面展示。 第四階段：強(qiáng)力互動（周期約為 23個月） } 執(zhí)行： 策略： 針對滯銷房源和主要競爭對手進(jìn)行策略性處理，全面微調(diào)營銷環(huán)境，全面鞏固營銷成果。 第五階段：全面維護(hù)（周期約為 23個月） —— 通過特刊和媒體廣告的形式，對滯銷房源和主要競爭對手做出合理應(yīng)對與消化。 執(zhí)行： } 需要說明的一點是，以上五個階段和五個中心任務(wù)不是一成不變地必須按照所設(shè)定的周期和操作順序來執(zhí)行，尤其后三個中心任務(wù)，可根據(jù)實際展業(yè)效果靈活調(diào)整，機(jī)動安排。 第六部分 銷售 —— 確定高端市場的競爭規(guī)則 俗話說：不怕不識貨，就怕貨比貨。本案的銷售展業(yè)工作就應(yīng)該在縱向、橫向的比較分析和居住體驗上做足文章，而不是簡單、機(jī)械地重復(fù)枯燥的銷售說辭，要讓銷售工作變企劃思想的舞臺，讓目標(biāo)客群的購買決策點轉(zhuǎn)化為本案的核心價值點。具體內(nèi)容簡要陳述如下： 縱向比較分析 縱向比較分析的中心工作是將中心城區(qū)土地的增值、房市的持續(xù)上揚(yáng)與房價的提升三項指標(biāo)量化成逼迫客戶的一種情景暗示，將臵業(yè)本案的選擇轉(zhuǎn)化為中心城區(qū)稀缺的尊榮機(jī)遇。 換言之，讓客戶自覺形成 “ 此處有好厝，此后不再有 ” 的觀點。 橫向比較分析 橫向比較分析的中心工作是將可類比競爭對手和可類比競爭房源兩項內(nèi)容從營建成本（含地價評估、工程造價、景觀營建、智能化體系等）和銷售價格的差額，從戶型及面積、銷售總價與居住體驗的對比，量化豪宅的營建標(biāo)準(zhǔn)，量化為優(yōu)質(zhì)性價比的臵業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，量化為晉江第一豪宅的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。 換言之，引導(dǎo)客戶形成 “ 聰明人買好房子 ” 的自我心理暗示。 居住體驗 這一層面看起來似乎較為空乏，除了樣板房和常規(guī)廣告之外無計可施。事實上，購房者的這一感受全程貫穿于整個展業(yè)程序，不可或缺，不容小視。從市場角度來說，好房子要賣出好價錢，在一定程度上就必須要滿足購房者的居住體驗。以下做簡要陳述： —— 展業(yè)道具：包括沙盤、模型、建筑材料、智能設(shè)備等務(wù)必做到可感可觸，真實明了； —— 服務(wù)氛圍：包括銷售專員、保安、保潔、物管顧問、法律顧問等服務(wù)人員的專業(yè)水平和服務(wù)態(tài)度務(wù)必做到權(quán)責(zé)明確，統(tǒng)一和諧，富于親和力； —— 空間體驗：導(dǎo)入立體全息演示系統(tǒng)，針對園區(qū)景觀、戶型空間等進(jìn)行仿真展示，以強(qiáng)化目標(biāo)客群對于本案的認(rèn)知感受。 } 第七部分： 補(bǔ)充說明 由于時間較為倉促，本案演示的各部分內(nèi)容都沒有充分展開，只能暫做綱要性陳述，與貴司做初始階段的意向性溝通，具體內(nèi)容有待下一機(jī)會做詳細(xì)提報； 以下是答疑時段，如貴司對相關(guān)提報內(nèi)容存有疑問或不同意見，敬請?zhí)釂?，謝謝。 針對未來晉江市場的態(tài)勢，在此我們鄭重提請貴司注意的是，本案 的操作重點在于以下四個層面： —— 產(chǎn)品細(xì)節(jié)的深度優(yōu)化與差異性訴求的層階提升 —— 前營銷階段企劃推廣的差異性和興奮點 —— 銷售體系的合理編制尤其是售價的準(zhǔn)確判斷 —— 競爭對手的營銷思想尤其是在本案公開之后的反應(yīng) 必須具備客觀、理性的運營心態(tài)，通過將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，將勝勢轉(zhuǎn)化為勝局。
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