常熟市萬豪國際輕紡城營銷策略提案-資料下載頁
2025-01-15 04:08本頁面
【正文】 場商戶和福建商戶為主。因為前期在招商對象上主要以面料為主，因此承租客戶中主要是面料商，另有3戶是做皮革。小結(jié)：第一：從來訪來電量來看，浙江客戶群體是本案不容忽視的一個群體。第二：目前銷售主要以股東為主，實質(zhì)上銷售上并沒有多大進展。第三：只有17套簽約，這勢必會影響后期節(jié)點的推進?？偨Y(jié)市場形象方面：負面大于正面客戶眼里的萬豪：具有一定前景，但常熟市場太多，經(jīng)營會有一定的困難，現(xiàn)下狀況對市場的啟動不利項目銷售、招商方面：價格表外泄、工程進度影響銷售招商節(jié)奏，異地拓展陷于瓶頸。第四部分 萬豪國際輕紡城策略研究一、 項目主概念在本市場項目中我們將客源分為兩大類： 商鋪的直接使用者商鋪的直接使用者又可以分為兩類，一是購鋪者經(jīng)營，二是租鋪經(jīng)營。從前期市調(diào)當中我們得出，外地在市場設立辦事處的基本可以肯定為租鋪，而購鋪經(jīng)營者一般為本地經(jīng)營戶，或者是長期在此地經(jīng)營的。 投資客這部分人既是購鋪者，主要是通過炒商鋪來獲得利益，即有可能通過租賃的形式，也有可能是轉(zhuǎn)賣。從以上兩者，我們還可以看到， 直接有旺市作用的肯定是前面一類人，即鋪位的使用者，無論是租鋪，還是購鋪，他們的經(jīng)營是市場紅火的關鍵。而投資客購鋪由于不直接使用商鋪，并且對商鋪具有單獨的處理權(quán)，當他們出于某種原因讓商鋪閑置時，對于整個市場是不利的。即使從市場的狀態(tài)上來說，通過租售已經(jīng)將商鋪全部出讓完畢。但這種閑置的量一旦加大，就會危及市場的形象和效益。從這個意義上來說，萬豪目前作為一個不成熟的市場，在開業(yè)之初，最能對市場的價值起到貢獻的，是租位的使用者。投資客與市場的關系，是相對獨立的，共同之處在于都希望通過市場的紅火獲取利益。但不直接對市場的效益做出貢獻。立足于租位的使用者是本項目營銷的核心和著重點。本項目的前期對內(nèi)部股東購買還是外部購買者之間同樣對這個問題的厘定非常的不清晰。目前內(nèi)部股東雖然購鋪了，但出于投資心態(tài)的股東大有人在。因此項目的主概念也好、招商策略也好、營銷策略也好，重視經(jīng)營戶、給足經(jīng)營戶信心是項目推廣的核心和關鍵。旺鋪在這里，你在哪里!萬豪國際輕紡城8月交付入場！不可復制優(yōu)勢的凸現(xiàn)（略，從使用者入手）高檔感、舒適感、國際感、便利感二、 營銷策略●◎三大公關活動、8月交付活動（現(xiàn)場路演）萬豪國際納涼晚會9月客戶互動活動（裝修支援活動）10月試營業(yè)活動（政府、行業(yè)公關活動）朗咸平經(jīng)濟論壇●◎優(yōu)惠政策重新梳理4層的優(yōu)惠幅度重新調(diào)整租多租少優(yōu)惠支持更有層次市場小報擯棄促銷信息，以行業(yè)導向為基本內(nèi)容（月度紡織小報）對戶外廣告位給予合理安排和利用（浙江客戶和重要經(jīng)營戶）●◎階段推廣思路根據(jù)本案各階段進程，本案在操作過程中面臨以幾個節(jié)點：第一階段：項目形象重樹期（）工程確認，現(xiàn)場形象更新（2009年8月中旬）戶外更換、客戶維護（老客戶、本地客戶、浙江客戶）現(xiàn)場交付活動招商工作全面展開操作關鍵：形象更新，打動各市場的經(jīng)營戶，為本案扭轉(zhuǎn)基礎形象。第二階段：項目銷售推進期（） 對裝修客戶的裝修意向，裝修方案提供支援服務。 對主樓包裝開盤，推出主樓商業(yè)操作關鍵。建立大客戶制，對重要經(jīng)營戶做到周周回訪，提供更貼近實際的入駐前期服務。因為在這個階段后，市場將試營業(yè)。第三個階段：項目銷售強推期（）工程確認，現(xiàn)場形象布置（2009年10月中旬）戶外更換、經(jīng)營客戶維護（老客戶、本地客戶、浙江客戶）試營業(yè)活動的展開異地投資客的持續(xù)拓展操作關鍵：形象更新，打動各市場的經(jīng)營戶，為本案扭轉(zhuǎn)形象。三、 招商策略聯(lián)系柯橋的各個商會，網(wǎng)羅客戶參加8月的交付晚會，對原有的負面影響給予消減。對現(xiàn)有銷售政策完成返租價格體系，針對浙江投資客進行定向拓展。3. 注意在基礎推廣面上絕對服務市場經(jīng)營戶
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