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2025-05-03 05:40本頁面
【正文】 企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)識體系 參與和贊助社會公益活動 舉辦大型活動 61 促銷時機(jī)的選擇 ? 與商品有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 與顧客有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 與競爭者有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 與分銷商有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 其他 62 與商品有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ?當(dāng)企業(yè)開發(fā)新的產(chǎn)品時，要加快新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入及其市場知名度，使顧客了解新款式而開展促銷活動； ?當(dāng)企業(yè)市場占有率降低時，開展促銷活動可以在一定程度上提高其市場占有率； ?當(dāng)企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，促銷活動有助于實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)； ?當(dāng)企業(yè)廣告效益降低時，如再配合其他形式的促銷活動，可彌補(bǔ)官搞促銷的缺陷，提高產(chǎn)品的銷售率 63 與顧客有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 當(dāng)目標(biāo)顧客的忠誠度下降時，也應(yīng)積極采取促銷手段，使企業(yè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)； ? 當(dāng)企業(yè)激活擴(kuò)大顧客群體是，也應(yīng)積極采取促銷手段，使企業(yè)目標(biāo)得以順利實(shí)現(xiàn)。 64 與競爭者有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 當(dāng)競爭者積極開展促銷活動時，為了保證自己的利益，可開展更加豐富的具有競爭力的促銷活動； ? 當(dāng)企業(yè)開拓新的市場時，為了與競爭對手爭奪市場，應(yīng)開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動。 65 與分銷商有關(guān)的促銷時機(jī)選擇 ? 當(dāng)分銷商的經(jīng)營品種增多時，對企業(yè)的進(jìn)貨減少，企業(yè)應(yīng)采取一定的促銷手段，讓分銷商有利可圖，從而增加對企業(yè)的商品批發(fā)量； ? 當(dāng)分銷商對企業(yè)的廣告關(guān)注程度下降時，企業(yè)可加大促銷力度，吸引分銷商對本企業(yè)的注意力； ? 當(dāng)企業(yè)為了加強(qiáng)銷售部門對分銷商的推銷力度，使企業(yè)的商品更容易推銷，促銷也可起一定的作用。 66 其他 ? 節(jié)日促銷時機(jī) ? 事件促銷時機(jī) ? 迎季促銷和換季促銷 67 促銷的宣傳工具 ? 制定了促銷策略和活動策劃后，還需要考慮選擇最佳的宣傳工具 ? 在選擇工具時，必須考慮到市場類型、促銷目標(biāo)、市場競爭狀況，以及各種促銷軒窗工具的成本和效益比 68 廣告 ? 廣告作為現(xiàn)代企業(yè)最常用的促銷手段之一，它可有效地喚起顧客對商品的注意力，激發(fā)顧客的興趣，刺激顧客的需求并最終購買。 69 POP廣告 ? POP廣告 促銷是指售點(diǎn)廣告或賣場時點(diǎn)廣告，即店鋪現(xiàn)場銷售促銷廣告 ? POP廣告具有視覺效果強(qiáng)、形式多樣、方式靈活、直接性的、費(fèi)用低的特點(diǎn) ? POP廣告包括招牌廣告、海報廣告、燈箱廣告、懸掛廣告、標(biāo)志廣告等 70 直接郵寄郵件 ? 利用直接郵寄進(jìn)行促銷宣傳，關(guān)鍵是要有一份最新、最全的郵寄名單。常采用以下方法： ? 向?qū)I(yè)公司購買 ? 利用參觀的機(jī)會要求顧客簽名 ? 請求購物的顧客簽名 ? 利用工商分類簿等 71 商品目錄 ? 商品目錄除了商品的名稱外，還包括商品的簡單介紹 ? 其目的是讓顧客了解有關(guān)的商品信息，根據(jù)目錄來挑選自己需要的商品。 72 企業(yè)刊物 ? 企業(yè)刊物也稱企業(yè)雜志，主要可培養(yǎng)員工的自信心和積極性，培養(yǎng)顧客對企業(yè)及其商品的好感和信賴，強(qiáng)化企業(yè)和顧客之間的聯(lián)系，也可將企業(yè)刊物變成顧客信息反饋的有效渠道 73 企業(yè)宣傳物 ? 企業(yè)宣傳物是指企業(yè)為了加強(qiáng)宣傳和促銷效果，特意設(shè)計(jì)和制作的廣受顧客歡迎的 “ 有趣、新奇的東西 ” ? 分發(fā)宣傳物的時機(jī)和方法很有講究 74 商品的包裝 ? 現(xiàn)代服飾企業(yè)為了創(chuàng)立自己的品牌，設(shè)計(jì)了一系列的包裝形式，不僅可提升服裝商品的檔次，還可使顧客購買后，獲得某種程度的心理享受。 75 互聯(lián)網(wǎng) ? 互聯(lián)網(wǎng)促銷具有很多優(yōu)越性： ? 成本降低了 ? 信息傳遞時間縮短了 ? 服務(wù)水平提高了 ? 顧客購買方便了 76 促銷企劃時應(yīng)避免一些誤區(qū) ? 惡性競爭盲目壓價 ? 吹噓商品隱藏缺點(diǎn) ? 墨守成規(guī)缺乏創(chuàng)新 ? 目光短淺不思遠(yuǎn)謀 77 今日作業(yè)：制定促銷計(jì)劃 ? 目的與要求 ? 了解商品促銷的原則，要求能夠制定促銷計(jì)劃 ? 實(shí)施內(nèi)容 ? 自擬一個主題，完成某服裝品牌某季商品促銷方案的企劃，包括促銷目標(biāo)及促銷組合方案的設(shè)計(jì) 78 The end Thank you all! Any questions
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