營(yíng)銷企劃ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-12 05:40本頁(yè)面
【正文】 括以下幾種： ? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ? 心理定價(jià) ? 差別定價(jià) 28 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià) 階段 策略 引入期 撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略 成長(zhǎng)期 以市場(chǎng)的滲透為主 成熟期 靈活的定價(jià)方法 衰退期 維持價(jià)格、發(fā)動(dòng)降價(jià)、追隨其他企業(yè)價(jià)格 29 產(chǎn)品組合定價(jià) ?當(dāng)產(chǎn)品是產(chǎn)品組合的一部分時(shí)，產(chǎn)品的定價(jià)策略就需要改變。 21 營(yíng)銷信息系統(tǒng) ? 營(yíng)銷信息系統(tǒng)由人、機(jī)器和程序組成，它為營(yíng)銷決策者搜集、挑選、分析、評(píng)估和分配所需的、適時(shí)的和準(zhǔn)確的信息。 ? 文化營(yíng)銷的具體內(nèi)容表現(xiàn)為三個(gè)層次： ? 產(chǎn)品文化營(yíng)銷 ? 品牌文化營(yíng)銷 ? 企業(yè)文化營(yíng)銷 20 整合營(yíng)銷 ? 整合營(yíng)銷產(chǎn)生于 20世紀(jì) 80年代，它包含兩個(gè)概念：整合與營(yíng)銷其基本思路是：以整合為中心，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、外部以及內(nèi)外部的整合。 ? 企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)保持同步互動(dòng) 16 關(guān)系營(yíng)銷 ? 關(guān)系營(yíng)銷產(chǎn)生于 20世紀(jì) 90年代，所謂關(guān)系營(yíng)銷是把企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)看作是一個(gè)企業(yè)和消費(fèi)者、協(xié)作者、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公共組織互動(dòng)作用的過(guò)程。 ? 綠色營(yíng)銷把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從最大限度地刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)為追求可持續(xù)消費(fèi) 14 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷包含兩方面內(nèi)容： ? 服務(wù)性產(chǎn)品的營(yíng)銷 ? 顧客服務(wù)營(yíng)銷 ? 現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷被視為一種使顧客滿意的手段；它不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，還強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量；它強(qiáng)調(diào)與顧客的溝通和交流，并建立起良好的伙伴關(guān)系 15 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 當(dāng)今，時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)營(yíng)銷取勝的重要因素，電子商務(wù)自然備受青睞。 11 商品營(yíng)銷企劃的目標(biāo) ? 任務(wù)確定后，將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)各管理層的具體目標(biāo)，形成一套完整的目標(biāo)體系，使每個(gè)管理人員目標(biāo)明確，并負(fù)有實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的責(zé)任。 ? 營(yíng)銷企劃是為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供決策，通過(guò)分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制，謀求創(chuàng)建和保持營(yíng)銷者與目標(biāo)顧客之間利益的交換，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 ? 服裝營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容都是圍繞著服裝產(chǎn)品和顧客而展開的，營(yíng)銷企劃涉及產(chǎn)品價(jià)格策略、分銷策略、傳播策略等等。1 服裝商品企劃 高 維 2 第六章 營(yíng)銷企劃 ? 本章學(xué)習(xí)目的與要求 ? 通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，掌握服裝商品營(yíng)銷企劃的內(nèi)容、實(shí)質(zhì)與要點(diǎn)，掌握促銷策略與方法。 3 考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo) 服裝商品營(yíng)銷基礎(chǔ)（次重點(diǎn)） 價(jià)格策略（重點(diǎn)） 識(shí)記 營(yíng)銷組合的概念，現(xiàn)代營(yíng)銷模式的不同類型及其特點(diǎn) 價(jià)格策略與價(jià)格調(diào)整的意義 理解 服裝商品營(yíng)銷的目標(biāo)與任務(wù) 不同價(jià)格策略的條件與要點(diǎn) 應(yīng)用 定價(jià)與調(diào)價(jià)方法 4 考核知識(shí)點(diǎn)與考核目標(biāo) 銷售渠道 （重點(diǎn)） 促銷策略 （重點(diǎn)） 識(shí)記 促銷組合的概念 理解 銷售渠道的類型 促銷策略及其特點(diǎn) 應(yīng)用 銷售渠道設(shè)計(jì) 促銷方法及其分析 5 實(shí)踐環(huán)節(jié)：制定促銷計(jì)劃 ? 目的與要求 ? 了解商品促銷的原則，要求能夠制定促銷計(jì)劃 ? 實(shí)施內(nèi)容 ? 自擬一個(gè)主題，完成某服裝品牌某季商品促銷方案的企劃，包括促銷目標(biāo)及促銷組合方案的設(shè)計(jì) 6 實(shí)踐環(huán)節(jié)：店鋪調(diào)查 ? 目的與要求 ? 對(duì)你所在城市的服裝店鋪進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，收集品牌店鋪的資料與信息，要求能夠完成調(diào)查報(bào)告 ? 調(diào)查內(nèi)容 ? 選擇其中 3~5個(gè)不同風(fēng)格的品牌店鋪，對(duì)各個(gè)店鋪的店鋪形象、商品組合、展示陳列和促銷方式等四方面的內(nèi)容加以歸類總結(jié)，完成一份店鋪調(diào)查報(bào)告 7 第六章 營(yíng)銷企劃 ? “酒香不怕巷子深 ” 的局限性 ? 服裝商品的內(nèi)涵日益豐富，顧客的價(jià)值觀、消費(fèi)模式和品牌意識(shí)呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，與顧客進(jìn)行深層次、全方位的溝通，自然就成為促進(jìn)營(yíng)銷的根本手段 ? 只有借助優(yōu)秀的營(yíng)銷手段，才能使產(chǎn)品的價(jià)值被顧客所認(rèn)識(shí)和接受，才能最終贏得顧客 8 第六章 營(yíng)銷企劃 ? 服裝商品營(yíng)銷企劃就是為了達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，以產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)、以目標(biāo)顧客及
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