促銷企劃和執(zhí)行ppt課件-展示頁(yè)
2024-11-12 16:56本頁(yè)面
【正文】 顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購(gòu)買該產(chǎn)品 產(chǎn)品保證 由于銷售者保證按規(guī)定產(chǎn)品無明顯或隱含的毛病 聯(lián)合促銷 兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競(jìng)賽中合作 售點(diǎn)陳列 在購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)或零售終端，提供交好的售點(diǎn)陳列材料，結(jié)合媒體宣傳 交叉促銷 是用一種品牌為另一種非競(jìng)爭(zhēng)的品牌做廣告 消費(fèi)者促銷工具 工 具 描 述 價(jià)格折扣 /發(fā)票折扣 /價(jià)目單折扣 在某段指定的時(shí)期內(nèi)，每次購(gòu)貨都給予低于價(jià)目單定價(jià)的直接折扣。促銷企劃與執(zhí)行 企劃部 2021/5 目 錄 ? 促銷綜敘 ? 促銷基礎(chǔ) ? 促銷實(shí)務(wù) 促 銷 綜 敘 SP(Sales Promotion) 促銷時(shí)代 ? 廣告與促銷比例的變化 10年前 今天 40 60 6575 2535 促銷 廣告 2535 十年前，廣告與銷售 促進(jìn)的比例為 60： 40。 如今，在消費(fèi)品行業(yè) 中銷售促進(jìn)已占到營(yíng) 銷總預(yù)算的 65%— 75% 銷售促進(jìn)與廣告 根據(jù)布朗對(duì) 2500名消費(fèi)者的測(cè)試發(fā)現(xiàn)： ? 銷售促進(jìn)在銷售中產(chǎn)生的反應(yīng)快于廣告 ? 由于銷售促進(jìn)主要吸引追求交易優(yōu)惠的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者只要獲得交易優(yōu)惠就會(huì)轉(zhuǎn)換品牌，因此，銷售促進(jìn)不大會(huì)在成熟市場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)生新的和長(zhǎng)期的購(gòu)買者 ? 忠實(shí)的品牌購(gòu)買者不會(huì)輕易的由于競(jìng)爭(zhēng)性促銷而改變他們的購(gòu)買形態(tài) 變化的原因 ? 內(nèi)部因素 – 促銷作為有效的推銷工具，現(xiàn)在更多的為高層管理人員所接受 – 產(chǎn)品經(jīng)理有條件使用各種促銷工具 – 各個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理受到要求增加銷售額的更大壓力 變化的原因（續(xù)） ? 外部因素 – 競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量的增加 – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻繁的使用促銷手段 – 產(chǎn)品同質(zhì)化的狀態(tài) – 消費(fèi)者更看中交易中的實(shí)惠 – 經(jīng)銷商要求制造商給予更多的優(yōu)惠 – 媒體的龐雜與法律的約束，廣告效率的下降 促銷的方式 ? 不同的銷售促進(jìn)工具具有各種特定的目標(biāo) ? 刺激型促銷的方式 主要用來吸引新的試用者和獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的顧客，提高偶然性用戶的重復(fù)購(gòu)買率 – 同一產(chǎn)品類型中其他品牌使用者 – 其他產(chǎn)品類型使用者 – 經(jīng)常轉(zhuǎn)換品牌者 促銷的方式（續(xù)） ? 服務(wù)型促銷的方式：
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