促銷企劃和執(zhí)行ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 16:56本頁(yè)面
【正文】 具 – 銷售隊(duì)伍促銷工具 制定促銷方案 ? 比較與確定刺激程度 ? 選擇鮮明的 SP對(duì)象 ? 制定明確的參與條件 ? 明確促銷的持續(xù)時(shí)間 理想的促銷時(shí)間為每季度使用 3周時(shí)間，時(shí)間長(zhǎng)度為平均購(gòu)買周期的長(zhǎng)度 ? 選擇信息傳播的載體與途徑 ? 促銷時(shí)機(jī)的選擇 ? 明確、清晰的促銷總預(yù)算 – 方法一：促銷成本 =（管理成本（印刷費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等） +刺激成本） 預(yù)期售出單位數(shù)量 – 方法二：按照習(xí)慣的促銷比例來(lái)予以分配，確定各種促銷預(yù)算占總促銷預(yù)算的若干百分比。對(duì)消費(fèi)者，應(yīng)注明樣品兌換的具體時(shí)間，折價(jià)券的有效期限等。他們用激勵(lì)性節(jié)目來(lái)激勵(lì)完成較高的公司指標(biāo)?；蛎赓M(fèi)贈(zèng)送特別廣告產(chǎn)品 交易促銷工具 工 具 描 述 銷售競(jìng)賽 銷售競(jìng)賽是一種包括推銷員和經(jīng)銷商參加的競(jìng)賽，其目的在于刺激他們?cè)谀骋欢螘r(shí)期內(nèi)增加銷量，方法是誰(shuí)成功就可獲得獎(jiǎng)品。中間商可將購(gòu)貨補(bǔ)貼用做直接利潤(rùn)、廣告費(fèi)用或零售減價(jià) 折讓 制造商提供折讓，以此作為零售商同意以某種方式突出宣傳制造商產(chǎn)品的報(bào)償，廣告折讓用以補(bǔ)償為制造商的產(chǎn)品做廣告宣傳的零售商。銷售促進(jìn)包括各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和較大量的購(gòu)買某一特定產(chǎn)品或服務(wù) 銷售促進(jìn) 消費(fèi)者促銷 交易促銷 銷售人員促銷 ?刺激購(gòu)買、 ?幫助零售商 出貨 ?搶占市場(chǎng)分額， ?制造市場(chǎng)氣氛 ?說(shuō)服零售商和批 發(fā)商經(jīng)銷制造商的 品牌 ?讓他們平時(shí)削的更 ?多推廣品牌 ?刺激零售商與推銷 人員推銷產(chǎn)品 ?收集有關(guān)業(yè)務(wù)線索 ?加深顧客印象 ?獎(jiǎng)勵(lì)客戶及激勵(lì) 銷售人員努力工作 促銷促進(jìn)的分類 工具 描述 樣品 免費(fèi)提供給消費(fèi)者或供其使用的產(chǎn)品 優(yōu)惠券 優(yōu)惠券是一個(gè)證明，持有者可憑此按規(guī)定少付若干錢 現(xiàn)金折款 在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)，而不是在零售店購(gòu)買時(shí) 特價(jià)包 向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的節(jié)省‘額銷售商品的一種方法 贈(zèng)品 /禮品 以較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購(gòu)買 獎(jiǎng)品 /競(jìng)賽 消費(fèi)者在購(gòu)買某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游等獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 光顧獎(jiǎng)勵(lì) 用現(xiàn)金或其他形式按比例用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)某一主顧或主顧集團(tuán)的光顧 免費(fèi)試用 指邀請(qǐng)潛在
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