促銷規(guī)劃與執(zhí)行ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-12 01:38本頁(yè)面
【正文】 景 ? 預(yù)算 ? 方式 ? ? 執(zhí)行 ? 控制和檢討 評(píng)估 P7 二．促銷活動(dòng)四步驟： 規(guī)劃 11 二 .促銷活動(dòng)四步驟： 背景： 競(jìng)爭(zhēng)品牌 環(huán)境／趨勢(shì) 產(chǎn)品策略 地域差異 季節(jié)／氣候 通路策略 業(yè)績(jī)目標(biāo) 12 二 .促銷四步驟： 方式： Where：區(qū)域／通路 How：促銷方式 When：活動(dòng)時(shí)間 What：目標(biāo)產(chǎn)品 Who：活動(dòng)對(duì)象 Why：為何促銷 5W 2H 5W2H法則 How：促銷預(yù)算 13 CSTORE／ KA 零售商壓貨 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品 通路客戶要求 新品上市 增加銷售量 增加產(chǎn)品曝光度 客情維護(hù)與延伸 打擊競(jìng)品 P6 Why： 常見的通路促銷 立即見效的銷售工具 知名度的建立 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下與競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)相抗衡 消費(fèi)者期望 通路要求 業(yè)績(jī)壓力 為何促銷（提問(wèn)） 廣告效率降低 新產(chǎn)品的試用 14 Where＆ Who： 區(qū)域選擇 具體對(duì)象 通路選擇 Where Who 提問(wèn) :注意哪些因素 15 新產(chǎn)品上市時(shí)針對(duì)新產(chǎn)品 What： 策略性產(chǎn)品 季節(jié)性產(chǎn)品 銷售落后的產(chǎn)品 什么樣的產(chǎn)品需要促銷？ 16 When：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1