促銷(xiāo)規(guī)劃與執(zhí)行ppt課件(參考版)
2025-05-09 01:38本頁(yè)面
【正文】 A 1. 促銷(xiāo)的定義是什么？ 2. 促銷(xiāo)的四個(gè)步驟分別是哪些？ 3. 促銷(xiāo)規(guī)劃的 5W2H分別是什么？ 4. 盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算？ 5. 已經(jīng)簽核的促銷(xiāo)規(guī)劃，和客戶(hù)談判的時(shí)候突然客戶(hù)要求降低各項(xiàng)條款，你遇到過(guò)這樣的情況嗎？ 6. 執(zhí)行一個(gè)產(chǎn)品的特價(jià)和特陳，一切都按照原來(lái)規(guī)劃進(jìn)行，可是結(jié)束的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷(xiāo)售與預(yù)計(jì)銷(xiāo)售差異很大，造成虧損？ 7. 執(zhí)行特價(jià)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)品牌突然降低價(jià)格，原由的促銷(xiāo)價(jià)格還執(zhí)行嗎？ 8. 公司規(guī)劃的特價(jià)已經(jīng)結(jié)束了，可是客戶(hù)還在做那個(gè)價(jià)格，怎么辦？ 35 謝 謝 。 我們是否應(yīng)該派駐這個(gè)促銷(xiāo)員？ 32 ４．促銷(xiāo)的改善 行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行過(guò)程中有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可供以后參考 33 三 .練習(xí)與總結(jié) 1. Qamp。 現(xiàn)在要達(dá)到盈虧平衡時(shí)銷(xiāo)售額是多少？ 31 問(wèn)題三 派駐了促銷(xiāo)員后，銷(xiāo)量增長(zhǎng)了 10,000元，達(dá)到 11,000元。 29 問(wèn)題一： 在家樂(lè)福梅林店， ABC公司要達(dá)到 盈虧平衡時(shí)銷(xiāo)售額應(yīng)該是多少？ 30 問(wèn)題二： 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈， ABC公司的平均月銷(xiāo)量?jī)H有 1,000元。 簡(jiǎn)稱(chēng) SP: Sales Promotion 銷(xiāo)售促進(jìn) 9 ： TP（ Trade Promotion） 一 .促銷(xiāo)概要 ： 經(jīng)銷(xiāo)通路 直營(yíng)通路 ： CP (Consumer Promotion) SP＝ TP＋ CP 10 背
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