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促銷規(guī)劃與執(zhí)行ppt課件(編輯修改稿)

2025-06-02 01:38 本頁面
 

【文章內容簡介】 活動相抗衡 消費者期望 通路要求 業(yè)績壓力 為何促銷(提問) 廣告效率降低 新產品的試用 14 Where& Who: 區(qū)域選擇 具體對象 通路選擇 Where Who 提問 :注意哪些因素 15 新產品上市時針對新產品 What: 策略性產品 季節(jié)性產品 銷售落后的產品 什么樣的產品需要促銷? 16 When: 何時需要促銷活動? 淡季 旺季 店慶/節(jié)慶 周末 特殊時間 特殊集會 P5 促銷時間設定 長/短促 滾動促銷設定( 3個月) 廠商周的例子 17 HOW 促銷與通路的組合 一 .促銷概要 現有 通路 經銷商 直接 交易 城郊經銷商 外埠經銷商 士多批發(fā)商 批發(fā)商 間接 交易 單點批發(fā)商 批市批發(fā)商 特通批發(fā)商 MA批發(fā)商 城區(qū)經銷商 KA 零售商 超市 便利 A+店 MA ca 士多店 cb cc 冰灘 學校 特通 網吧 景點 交通 夜店 廠礦 量販 18 常見的通路促銷 : 商場特價銷售 堆箱/端架有獎陳列 冰箱/陳列架有獎陳列 年度/月度返點 開業(yè)/店慶贊助 DM刊/店內廣告 通路搭贈 通路比賽 通路產品綁
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