促銷企劃和執(zhí)行ppt課件(參考版)
2024-11-06 16:56本頁面
【正文】 實(shí)施與控制促銷 ? 前置時(shí)間考慮的幾件事情 促銷活動(dòng)前置時(shí)間及工作狀況直接決定了促銷活動(dòng)的成敗 – 促銷方案的研究與最終確定 – 設(shè)計(jì)工作 – 物料制作時(shí)間與準(zhǔn)備到位工作 – 相關(guān)涉及人員及單位的接洽與聯(lián)系工作 – 贈(zèng)品的采購與分發(fā) …… ? 銷售延續(xù)時(shí)間 – 促銷執(zhí)行小組的維護(hù) – 促銷總控對(duì)促銷效果的評(píng)估 實(shí)施與控制促銷 ? 促銷活動(dòng)人員組成狀況 促銷總控 促銷中各項(xiàng)目工作的負(fù)責(zé)人 具體的執(zhí)行人員 實(shí)施與控制促銷 任務(wù)下達(dá) 任務(wù)下達(dá) 執(zhí)行匯報(bào) 執(zhí)行匯報(bào) 評(píng)價(jià)促銷效果 ? 慣用的三種評(píng)價(jià)方法 – 銷售數(shù)據(jù) – 消費(fèi)者調(diào)查 – 經(jīng)驗(yàn) ? 消費(fèi)者促銷對(duì)品牌分額的影響 評(píng)價(jià)促銷效果 品牌分額 2 4 6 8 10 促銷前 促 銷 期 間 促銷期過后不久 促銷期過后的 長期影響 ? SP效果典型的 4種情況 評(píng)價(jià)促銷效果 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 間 時(shí) 間 時(shí) 間 時(shí) 間 時(shí) 類 升 上 定 穩(wěn) 類 落 平 起 平 類 落 小 起 大 類 落 大 起 小 謝 謝 大 家！ 。包括：最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、材料制作與印刷及分送工作，配合廣告準(zhǔn)備與銷售點(diǎn)的輔助材料、特別贈(zèng)品的采購、預(yù)期存貨的生產(chǎn)，零售商的分派工作。 制定促銷方案 預(yù)試促銷方案 ? 選擇小區(qū)域率先執(zhí)行，看效果和需要改進(jìn)的方向 – 征詢意見 – 小規(guī)模對(duì)比實(shí)驗(yàn) ? 更多的企業(yè)往往害怕策略的暴露而不采取試銷或預(yù)測，以增加促銷的爆發(fā)性 實(shí)施與控制促銷方案 ? 營銷經(jīng)理必須對(duì)每一項(xiàng)工作確定實(shí)施和控制計(jì)劃。選擇 SP工具應(yīng)考慮的因素： – 市場類型 – SP目標(biāo) – 競爭條件和環(huán)境 – 促銷預(yù)算的分配及每種 SP工具的預(yù)算水平 ? 促銷工具 – 消費(fèi)者促銷工具 – 交易促銷工
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