營銷企劃ppt課件(參考版)
2025-05-06 05:40本頁面
【正文】 72 企業(yè)刊物 ? 企業(yè)刊物也稱企業(yè)雜志，主要可培養(yǎng)員工的自信心和積極性，培養(yǎng)顧客對企業(yè)及其商品的好感和信賴，強化企業(yè)和顧客之間的聯(lián)系，也可將企業(yè)刊物變成顧客信息反饋的有效渠道 73 企業(yè)宣傳物 ? 企業(yè)宣傳物是指企業(yè)為了加強宣傳和促銷效果，特意設計和制作的廣受顧客歡迎的 “ 有趣、新奇的東西 ” ? 分發(fā)宣傳物的時機和方法很有講究 74 商品的包裝 ? 現(xiàn)代服飾企業(yè)為了創(chuàng)立自己的品牌，設計了一系列的包裝形式，不僅可提升服裝商品的檔次，還可使顧客購買后，獲得某種程度的心理享受。 69 POP廣告 ? POP廣告 促銷是指售點廣告或賣場時點廣告，即店鋪現(xiàn)場銷售促銷廣告 ? POP廣告具有視覺效果強、形式多樣、方式靈活、直接性的、費用低的特點 ? POP廣告包括招牌廣告、海報廣告、燈箱廣告、懸掛廣告、標志廣告等 70 直接郵寄郵件 ? 利用直接郵寄進行促銷宣傳，關鍵是要有一份最新、最全的郵寄名單。 65 與分銷商有關的促銷時機選擇 ? 當分銷商的經營品種增多時，對企業(yè)的進貨減少，企業(yè)應采取一定的促銷手段，讓分銷商有利可圖，從而增加對企業(yè)的商品批發(fā)量； ? 當分銷商對企業(yè)的廣告關注程度下降時，企業(yè)可加大促銷力度，吸引分銷商對本企業(yè)的注意力； ? 當企業(yè)為了加強銷售部門對分銷商的推銷力度，使企業(yè)的商品更容易推銷，促銷也可起一定的作用。只保留提示性的廣告即可 衰退期 某些推銷營業(yè)推廣措施可繼續(xù)保留，廣告僅僅是提示，至于公關報道可完全停止 60 具體的促銷形式 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關系 報刊 電視 直接郵寄 廣播 雜志 戶外廣告 互聯(lián)網 推銷員對單個顧客 推銷員對采購小組 推銷小組對采購小組 會議推銷 研討會推銷 優(yōu)惠券 附送禮品 現(xiàn)場示范 交易折扣 展銷會 會員卡 免費修整 強強聯(lián)手 舉行報告會 開展有意義的活動 編寫宣傳材料 建立企業(yè)的統(tǒng)一標識體系 參與和贊助社會公益活動 舉辦大型活動 61 促銷時機的選擇 ? 與商品有關的促銷時機選擇 ? 與顧客有關的促銷時機選擇 ? 與競爭者有關的促銷時機選擇 ? 與分銷商有關的促銷時機選擇 ? 其他 62 與商品有關的促銷時機選擇 ?當企業(yè)開發(fā)新的產品時，要加快新產品的市場導入及其市場知名度，使顧客了解新款式而開展促銷活動； ?當企業(yè)市場占有率降低時，開展促銷活動可以在一定程度上提高其市場占有率； ?當企業(yè)為擴大產品的市場占有率，促銷活動有助于實現(xiàn)這一目標； ?當企業(yè)廣告效益降低時，如再配合其他形式的促銷活動，可彌補官搞促銷的缺陷，提高產品的銷售率 63 與顧客有關的促銷時機選擇 ? 當目標顧客的忠誠度下降時，也應積極采取促銷手段，使企業(yè)目標得以順利實現(xiàn)； ? 當企業(yè)激活擴大顧客群體是，也應積極采取促銷手段，使企業(yè)目標得以順利實現(xiàn)。對于處于不同階段的顧客，企業(yè)應采取不同的促銷組合： 知曉 認識 喜歡 偏好 確信 購買 廣告和公共關系的作用較大 人員推銷作用較大、廣告的作用略小 人員推銷和營業(yè)推廣的作用大 59 針對產品生命周期的促銷方式 介紹期 廣告和公共關系的效果最佳，宣傳廣泛，可快速提高知名度。 ? 推動策略：以中間商為主要促銷對象，把產品推進分銷渠道，進而推上最終市場 55 促銷策略 ? 拉引策略：把最終的消費者最為主要促銷對象，首先設法引起潛在購買者對產品的需求和興趣，如果促銷奏效，消費者便會紛紛向中間商尋購這種產品，中間商看到該產品需求量大，就會向制造商進貨。企業(yè)可根據經營、自身實力以及競爭狀況等因素，采用不同方法制定預算。 51 第四節(jié) 促銷策略 ? 促銷方式有：廣告促銷、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系等 ? 促銷組合策略就是將以上幾種促銷方式加以選擇、運用與組合搭配，把確定的促銷預算，在各種促銷方式之間進行合理分配 52 營銷信息溝通 ? 溝通是一個信息系統(tǒng)，它通過可選擇的符號去影響另
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