xx白酒企劃ppt課件(參考版)
2025-04-16 22:22本頁面
【正文】 ?新產(chǎn)品建議： 建議針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)，推出貴府“喜”酒，商標(biāo)不 用注冊(cè)（預(yù)計(jì)有 1000萬的開發(fā)市場(chǎng)容量）。 ?控制流向： 貴府慎重進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，豪酒不受限制。 ?品牌關(guān)系： 先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。 ?緊扣產(chǎn)品 —— 充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。 ?避實(shí)就虛 —— 避免與競(jìng)爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。大自然鬼斧神工，以水之溫柔、鑿穿千山萬嶺，萬泉匯流，千里流瀉，匯成完美的“黃果樹”瀑布奇觀，令人贊嘆！ 貴府99年市場(chǎng)目標(biāo)（——2億）%%%%%%%%%山東河南江蘇湖南廣東寧夏天津貴州遼寧貴府 99年市場(chǎng)目標(biāo) 單位：萬元山東 2 2 0 0 2 6 0 0 河南 1 6 0 0 1 8 0 0 江蘇 6 3 0 0 7 0 0 0 湖南 6 3 0 0 6 9 0 0 廣東 5 0 0 6 0 0城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額青島 5 0 0 6 0 0 洛陽 5 0 0 5 5 0 無錫 9 0 0 1 0 0 0 懷化 6 0 0 6 5 0 廣州 3 0 0 3 6 0淄博 4 0 0 4 5 0 鄭州 4 0 0 4 5 0 南京 1 0 0 0 1 1 0 0 衡陽 7 0 0 7 5 0 東莞 1 0 0 1 2 0濟(jì)南 5 0 0 6 0 0 新鄉(xiāng) 3 0 0 3 5 0 揚(yáng)州 5 0 0 6 0 0 長沙 9 0 0 9 5 0 汕頭 1 0 0 1 2 0煙臺(tái) 3 0 0 3 5 0 周口 1 0 0 1 2 0 泰州、泰興 1 0 0 0 1 1 0 0 郴州 5 0 0 5 5 0濟(jì)寧2 0 0 2 5 0信陽1 0 0 1 1 0常州5 0 0 5 5 0株洲5 0 0 5 5 0濰坊 1 0 0 1 2 0 商丘 1 0 0 1 1 0 南通 3 0 0 3 5 0 岳陽 6 0 0 6 5 0臨沂 1 0 0 1 2 0 安陽 1 0 0 1 1 0 鎮(zhèn)江 4 0 0 4 5 0 常德 5 0 0 5 5 0德州 1 0 0 1 1 0 徐州 4 0 0 4 5 0 益陽 5 0 0 5 5 0連云港 5 0 0 6 0 0 邵陽 5 0 0 5 5 0建議進(jìn)入的城市 婁底 2 5 0 3 0 0宿遷2 0 0湘潭2 5 0 3 0 0淮陰 2 0 0 永州 5 0 0 5 5 0鹽城 2 0 0蘇州 2 0 0寧夏2 0 0天津2 0 0貴州省2 0 0遼寧省5 0 0銀川 2 0 0 天津 2 0 0 貴陽 2 0 0 沈陽 5 0 0貴府 99年市場(chǎng)目標(biāo)分解 市場(chǎng)推廣原則： ?充分結(jié)合 —— 主市場(chǎng)統(tǒng)、次市場(chǎng)分，城市市場(chǎng)統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。古人，依井泉而設(shè)窖，歷幾百年而不衰。奇峰峭巖，溶洞密布，豐富的地下河、湖資源，天然井泉無數(shù)。 獨(dú)特的支持點(diǎn) ：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異： 防偽包裝，專利產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)傳播；特 殊的細(xì)長瓶，有另類感。 成功白酒新品牌分析（川居老酒） 功能利益的差異（利益點(diǎn)）： （十五年陳釀）；傳統(tǒng)的秘釀（精 制、夏曲、陳釀、深藏）（無假酒， 防偽高手）。 獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異： 一聲川語“古綿純 —— 要得”（像纖 夫吆喝聲）；獨(dú)特細(xì)頸、飾肩專用瓶 各有特色酒質(zhì)描述： 酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，綿甜甘冽， 回味爽凈，多飲不上頭。 各有特色酒質(zhì)描述： 酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味 悠長，留香持久（堪稱茅臺(tái)鎮(zhèn)又一傳世佳釀） 成功白酒新品牌分析（古綿純） 功能利益的差異（利益點(diǎn)）： 低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕 ，低度佳釀）。 獨(dú)特的支持點(diǎn)： 溶洞酒窖，茅臺(tái)歷史，專家好評(píng)，國際獲獎(jiǎng)。 獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異： “酒鬼”的名字，直截了當(dāng)，創(chuàng)造奇 特記憶；包裝麻袋 —— 另類美感突顯。 — 42。 或 52。 46。 38。 38。 最常飲用品牌 見下頁表： 度 數(shù) 香 型 產(chǎn) 地 品 牌 地 區(qū) 山 東 江 蘇 湖 南 河 南 青島 濟(jì)南 濟(jì)寧 南京 揚(yáng)州 長沙 衡陽 洛陽 鄭州 瑯玡臺(tái) 趵突泉 金 貴 稻花香 邵陽大曲 德山大曲 瀏陽河 金六福 古綿純 仰韶 宋河 全興 北京
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