xx白酒企劃ppt課件-資料下載頁
2025-04-13 22:22本頁面
【正文】 防偽高手）。 感官上的差異（利益點(diǎn)）： 鐵罐、防偽拉封、長瓶。 獨(dú)特的支持點(diǎn) ：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏） （深藏之奧秘） 獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異： 防偽包裝，專利產(chǎn)品的強(qiáng)勢傳播；特 殊的細(xì)長瓶，有另類感。 各有特色酒質(zhì)描述： 酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽， 有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀） 貴府企業(yè)競爭面機(jī)會(huì)點(diǎn) 貴府企業(yè)競爭面威脅點(diǎn) SWOT分析 貴府企業(yè)優(yōu)勢點(diǎn) 貴府企業(yè)劣勢點(diǎn) SWOT分析 營銷策略 貴府品牌 —— 貴府酒 天地釀 定位主語 純糧古釀 滴滴回香！ 延伸：純糧古釀貴府酒，滴滴回香善知人 貴府酒，善知人 利益承諾 天然純糧 —— ?采集云霧高山糯糧，香糯為主料 ?依“大龍”、“雙眼”、“珍珠”泉井邊設(shè)窖 清純地下礦泉，云霧高山糯糧 古釀 —— 百年老窖，三重回蒸，溶洞深藏 ?少數(shù)民族獨(dú)有的桃花香曲與優(yōu)曲 ?集百味山草植物成散隨曲入窖 ?納古方精妙，融百家絕活，匯成一爐 回香品質(zhì) —— 酒質(zhì)晶亮如珠，窖香獨(dú)特純久，入口 剛?cè)徇m切，“瀘（瀘州）綿在先，茅（茅臺(tái)）風(fēng) 隨后”，甘爽回香、意猶未盡，素有“三杯貴府 酒，打嗝也來香”的美名，實(shí)為“酒都至尊，貴 府一絕” 支持背景 地理 —— 古夜郎國都 —— 安順，地處產(chǎn)酒名省貴州。奇峰峭巖，溶洞密布，豐富的地下河、湖資源，天然井泉無數(shù)。著名“珍珠井”、“雙眼井”、“大龍井”就有百年老窖相伴。古人，依井泉而設(shè)窖，歷幾百年而不衰。溶洞冬暖夏涼，實(shí)屬天然酒窖。大自然鬼斧神工，以水之溫柔、鑿穿千山萬嶺，萬泉匯流，千里流瀉，匯成完美的“黃果樹”瀑布奇觀，令人贊嘆！ 貴府99年市場目標(biāo)（——2億）%%%%%%%%%山東河南江蘇湖南廣東寧夏天津貴州遼寧貴府 99年市場目標(biāo) 單位：萬元山東 2 2 0 0 2 6 0 0 河南 1 6 0 0 1 8 0 0 江蘇 6 3 0 0 7 0 0 0 湖南 6 3 0 0 6 9 0 0 廣東 5 0 0 6 0 0城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額 城市 銷售額青島 5 0 0 6 0 0 洛陽 5 0 0 5 5 0 無錫 9 0 0 1 0 0 0 懷化 6 0 0 6 5 0 廣州 3 0 0 3 6 0淄博 4 0 0 4 5 0 鄭州 4 0 0 4 5 0 南京 1 0 0 0 1 1 0 0 衡陽 7 0 0 7 5 0 東莞 1 0 0 1 2 0濟(jì)南 5 0 0 6 0 0 新鄉(xiāng) 3 0 0 3 5 0 揚(yáng)州 5 0 0 6 0 0 長沙 9 0 0 9 5 0 汕頭 1 0 0 1 2 0煙臺(tái) 3 0 0 3 5 0 周口 1 0 0 1 2 0 泰州、泰興 1 0 0 0 1 1 0 0 郴州 5 0 0 5 5 0濟(jì)寧2 0 0 2 5 0信陽1 0 0 1 1 0常州5 0 0 5 5 0株洲5 0 0 5 5 0濰坊 1 0 0 1 2 0 商丘 1 0 0 1 1 0 南通 3 0 0 3 5 0 岳陽 6 0 0 6 5 0臨沂 1 0 0 1 2 0 安陽 1 0 0 1 1 0 鎮(zhèn)江 4 0 0 4 5 0 常德 5 0 0 5 5 0德州 1 0 0 1 1 0 徐州 4 0 0 4 5 0 益陽 5 0 0 5 5 0連云港 5 0 0 6 0 0 邵陽 5 0 0 5 5 0建議進(jìn)入的城市 婁底 2 5 0 3 0 0宿遷2 0 0湘潭2 5 0 3 0 0淮陰 2 0 0 永州 5 0 0 5 5 0鹽城 2 0 0蘇州 2 0 0寧夏2 0 0天津2 0 0貴州省2 0 0遼寧省5 0 0銀川 2 0 0 天津 2 0 0 貴陽 2 0 0 沈陽 5 0 0貴府 99年市場目標(biāo)分解 市場推廣原則： ?充分結(jié)合 —— 主市場統(tǒng)、次市場分，城市市場統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。 ?以點(diǎn)帶面 —— 由旺銷區(qū)域向周邊擴(kuò)張。 ?避實(shí)就虛 —— 避免與競爭品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 ?滾動(dòng)投放 —— 投放與銷量掛鉤、控制節(jié)奏。 ?緊扣產(chǎn)品 —— 充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。 ?先后分明 —— 先攻餐飲、場合消費(fèi)，后帶動(dòng)禮品家庭消費(fèi)。 ?品牌關(guān)系： 先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。 ?市場定位： 貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴(yán) 格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。 ?控制流向： 貴府慎重進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場，豪酒不受限制。 ?成本節(jié)約建議： 豪酒可適當(dāng)搭貴府的車，貴府不可搭豪酒的車。 ?新產(chǎn)品建議： 建議針對(duì)細(xì)分市場，推出貴府“喜”酒，商標(biāo)不 用注冊(cè)（預(yù)計(jì)有 1000萬的開發(fā)市場容量）。 產(chǎn)品策略： 價(jià)格策略： 價(jià)格策略： 先高后低，留足彈性 ? 略高于同價(jià)位酒 ? 留足各環(huán)節(jié)讓利空間 ? 各省區(qū)實(shí)行統(tǒng)一到位價(jià) ? 開瓶費(fèi)計(jì)入定價(jià)成本中
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