促銷企劃與執(zhí)行ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 01:35本頁面
【正文】 與競爭者促銷支出的影響。 制定促銷方案 預試促銷方案 ? 選擇小區(qū)域率先執(zhí)行，看效果和需要改進的方向 – 征詢意見 – 小規(guī)模對比實驗 ? 更多的企業(yè)往往害怕策略的暴露而不采取試銷或預測，以增加促銷的爆發(fā)性 實施與控制促銷方案 ? 營銷經理必須對每一項工作確定實施和控制計劃。 ? 實施計劃 – 前置時間：開始實施這種方案所必需的準備時間。包括：最初的計劃工作、設計工作、材料制作與印刷及分送工作，配合廣告準備與銷售點的輔助材料、特別贈品的采購、預期存貨的生產，零售商的分派工作。 – 銷售延續(xù)時間：從開始實施促銷活動起到大約 95%的采取此辦法的商品已經在消費者受禮的結束時間為止的時間。 實施與控制促銷 ? 前置時間考慮的幾件事情 促銷活動前置時間及工作狀況直接決定了促銷活動的成敗 – 促銷方案的研究與最終確定 – 設計工作 – 物料制作時間與準備到位工作 – 相關涉及人員及單位的接洽與聯系工作 – 贈品的采購與分發(fā) …… ? 銷售延續(xù)時間 – 促銷執(zhí)行小組的維護 – 促銷總控對促銷效果的評估 實施與控制促銷 ? 促銷活動人員組成狀況 促銷總控 促銷中各項目工作的負責人 具體的執(zhí)行人員 實施與控制促銷 任務下達 任務下達 執(zhí)行匯報 執(zhí)行匯報 評價促銷效果 ? 慣用的三種評價方法 – 銷售數據 – 消費者調查 – 經驗 ? 消費者促銷對品牌分額的影響 評價促銷效果 品牌分額 2 4 6 8 10 促銷前 促 銷 期 間 促銷期過后不久 促銷期過后的 長期影響 ? SP效果典型的 4種情況 評價促銷效果 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 銷售額 促銷 期間 促銷 后 間 時 間 時 間 時 間 時 類 升 上 定 穩(wěn) 類 落 平 起 平 類 落 小 起 大 類 落 大 起 小 謝 謝 大 家！
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