產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-14 06:11本頁(yè)面
【正文】 的要點(diǎn) 渠道進(jìn)貨分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 重點(diǎn)渠道支持 重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)（ 價(jià)格秩序維護(hù)） 用戶(hù)反饋關(guān)注 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 促銷(xiāo)后期運(yùn)作 促銷(xiāo)過(guò)程中的要點(diǎn) 激勵(lì)兌現(xiàn) （ 總結(jié)表彰 、 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 ） 訂貨節(jié)奏 資金回收 （ 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ） 促銷(xiāo)總結(jié) 目標(biāo)調(diào)整 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 經(jīng)銷(xiāo)商如何承接一個(gè)促銷(xiāo)？ 產(chǎn)品促銷(xiāo) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂并分解目標(biāo) 賣(mài)場(chǎng) 一月 二月 合計(jì) 三月 （ 非促銷(xiāo)期 ） 凱旋路專(zhuān)賣(mài)店 155 133 288 100 勝利路專(zhuān)賣(mài)店 155 133 288 120 母公司 206 178 384 140 合計(jì) 516 444 960 360 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 訂貨計(jì)劃 銷(xiāo)售高峰日： 14天 ， 達(dá)到日均 30臺(tái)銷(xiāo)量；共 420臺(tái) 銷(xiāo)售繁忙日： 30天 ， 達(dá)到日均 12臺(tái)銷(xiāo)量；共 360臺(tái) 日常銷(xiāo)售日： 30天 ， 達(dá)到日均 6臺(tái)的銷(xiāo)量；共 180臺(tái) 第二銷(xiāo)售階段 — 高峰期 534臺(tái) 12月 2月 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 1 2 3 4 第一銷(xiāo)售階段 — 預(yù)熱期 108臺(tái) 第三銷(xiāo)售階段 — 競(jìng)爭(zhēng)期 318臺(tái) 案例介紹： 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 一、產(chǎn)品推廣策略 二、如何組織新產(chǎn)品推廣 三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹 四、結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 選擇死亡 ?。?！ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? IT行業(yè) 廣闊的前景、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、迅速的變化 因循守舊，死路一條 是自己變革自己，還是在競(jìng)爭(zhēng)中等待淘汰？ —— 自殺或他殺 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 必須要有特色、有公司的核心價(jià)值 四部曲 —— 了解自己、分析市場(chǎng)、確定方向、形成能力 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 你公司的價(jià)值在哪里 ?對(duì)客戶(hù)（包括廠(chǎng)商）的價(jià)值 ?評(píng)價(jià) —— 你可以被輕易取代嗎？ ?目前公司優(yōu)勢(shì)在什么地方？ ?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢(shì)？ 渠道？店面？管理？資金？ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ? 如果價(jià)格成為你唯一的競(jìng)爭(zhēng)力，那么你在聯(lián)想體系中將沒(méi)有價(jià)值！ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 未來(lái)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪里？ ?新的角色定位 ?產(chǎn)品的迅速變化、更新 ?五六級(jí)市場(chǎng)不斷成熟 ?經(jīng)銷(xiāo)商合作需求不斷提升 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 未來(lái)的市場(chǎng)在哪里 ?客戶(hù)導(dǎo)向：按客戶(hù)需求來(lái)整合公司資源 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 定位 ?根據(jù)公司和市場(chǎng)的情況，確定我們的方向 ?哪類(lèi)客戶(hù)為主 ?對(duì)這類(lèi)客戶(hù)公司要有哪些競(jìng)爭(zhēng)力 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ?想做一個(gè)貨運(yùn)公司嗎？ ?你的定位清楚了嗎？ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力 ?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來(lái)才能成功！！ 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 ?世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺！ （我、市場(chǎng)、方向、做） 結(jié)束語(yǔ) 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 謝謝大家 !
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