產品促銷全攻略ppt課件-資料下載頁
2024-12-23 12:01本頁面
【正文】 ? 促銷效果的評價 53 促銷管理的核心困難 ? 目標誰負責 ? 誰對誰管理 ? 誰對事負責 ? 不做又怎樣 54 執(zhí)行中的問題 目標的迷失 效率的低下 資源的沖突 組織的混亂 55 項目管理（ Manage By Project） 概念 1. 一種為高效恰當地完成某個既定目標而對資源進行管理，分配和調度的過程 2. 一種為實現既定目標而對技術，人力及金融資源所進行的系統集成 56 終端管理人員技能結構要求 ? 業(yè)務技能 ? 市場營銷 ? 項目管理 ? 市場管理 ? 產品知識 ? 管理技能 ? 溝通技巧 ? 統計分析 ? 報告呈現 ? 項目協調 ? 人員協調 ? 激勵 ? 人員劃分 ? 培訓 /拓展 ? 計劃策略 ? 財務管理 57 終端管理部門的組織結構 ? 區(qū)域結構 ? 產品結構 ? 客戶結構 ? 復合結構 58 區(qū)域結構 銷售經理 A地區(qū)經理 B地區(qū) 經理 C地區(qū)經理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 經銷商、零售終端 59 產品結構 銷售經理 產品甲 銷售經理 A地區(qū) 經理 銷 售 員 產品乙 銷售經理 產品丙 銷售經理 C地區(qū) 經理 B地區(qū) 經理 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 經銷商、零售終端 60 客戶結構 經銷商、零售終端 銷售經理 區(qū)域經理 區(qū)域經理 區(qū)域經理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 產 品 A類客戶 經理 C類客戶 經理 B類客戶 經理 61 復合結構 ? 當企業(yè)在一個廣闊的地理區(qū)域向許多不同類型的顧客推薦多種產品時，可將以上幾種形式混合起來使用。 ? 銷售代表可以按照區(qū)域－產品、區(qū)域－顧客、產品－顧客、區(qū)域－產品－顧客等方式進行分工。一個代表向一個或者幾個產品線經理和部門經理負責。 62 執(zhí)行促銷的流程與資源 ? 項目管理制是良好執(zhí)行的基礎 ? 量化任務目標有助監(jiān)督與調整 ? 必要的技術是對每個人員的要求 促銷的效果在于協調與管理 63 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導思想 ? 第三章 終端量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 64 關于終端管理常見的 10個問題 1. 企業(yè)中誰來負責終端管理 ? 2. 終端管理年度預算如何計算 ? 3. 如何制定年度終端管理計劃？ 4. 不同行業(yè)終端管理模型一樣嗎 ? 5. 如何節(jié)省終端管理費用 ? 6. 終端管理與渠道管理的相互關系？ 7. 終端管理如何與促銷管理更好地結合？ 8. 終端管理如何與上線廣告更好地結合？ 9. 終端管理活動如何監(jiān)控？ 10. 終端管理如何與市場研究更好地結合？ 65 本次課程圓滿結束 非常感謝大家 !
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