產(chǎn)品促銷全攻略ppt課件-資料下載頁(yè)
2024-12-23 12:01本頁(yè)面
【正文】 ? 促銷效果的評(píng)價(jià) 53 促銷管理的核心困難 ? 目標(biāo)誰(shuí)負(fù)責(zé) ? 誰(shuí)對(duì)誰(shuí)管理 ? 誰(shuí)對(duì)事負(fù)責(zé) ? 不做又怎樣 54 執(zhí)行中的問題 目標(biāo)的迷失 效率的低下 資源的沖突 組織的混亂 55 項(xiàng)目管理（ Manage By Project） 概念 1. 一種為高效恰當(dāng)?shù)赝瓿赡硞€(gè)既定目標(biāo)而對(duì)資源進(jìn)行管理，分配和調(diào)度的過程 2. 一種為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)而對(duì)技術(shù)，人力及金融資源所進(jìn)行的系統(tǒng)集成 56 終端管理人員技能結(jié)構(gòu)要求 ? 業(yè)務(wù)技能 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 項(xiàng)目管理 ? 市場(chǎng)管理 ? 產(chǎn)品知識(shí) ? 管理技能 ? 溝通技巧 ? 統(tǒng)計(jì)分析 ? 報(bào)告呈現(xiàn) ? 項(xiàng)目協(xié)調(diào) ? 人員協(xié)調(diào) ? 激勵(lì) ? 人員劃分 ? 培訓(xùn) /拓展 ? 計(jì)劃策略 ? 財(cái)務(wù)管理 57 終端管理部門的組織結(jié)構(gòu) ? 區(qū)域結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 客戶結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) 58 區(qū)域結(jié)構(gòu) 銷售經(jīng)理 A地區(qū)經(jīng)理 B地區(qū) 經(jīng)理 C地區(qū)經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 經(jīng)銷商、零售終端 59 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品甲 銷售經(jīng)理 A地區(qū) 經(jīng)理 銷 售 員 產(chǎn)品乙 銷售經(jīng)理 產(chǎn)品丙 銷售經(jīng)理 C地區(qū) 經(jīng)理 B地區(qū) 經(jīng)理 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 銷 售 員 經(jīng)銷商、零售終端 60 客戶結(jié)構(gòu) 經(jīng)銷商、零售終端 銷售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售人員 銷售人員 銷售人員 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 A類客戶 經(jīng)理 C類客戶 經(jīng)理 B類客戶 經(jīng)理 61 復(fù)合結(jié)構(gòu) ? 當(dāng)企業(yè)在一個(gè)廣闊的地理區(qū)域向許多不同類型的顧客推薦多種產(chǎn)品時(shí)，可將以上幾種形式混合起來(lái)使用。 ? 銷售代表可以按照區(qū)域－產(chǎn)品、區(qū)域－顧客、產(chǎn)品－顧客、區(qū)域－產(chǎn)品－顧客等方式進(jìn)行分工。一個(gè)代表向一個(gè)或者幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理和部門經(jīng)理負(fù)責(zé)。 62 執(zhí)行促銷的流程與資源 ? 項(xiàng)目管理制是良好執(zhí)行的基礎(chǔ) ? 量化任務(wù)目標(biāo)有助監(jiān)督與調(diào)整 ? 必要的技術(shù)是對(duì)每個(gè)人員的要求 促銷的效果在于協(xié)調(diào)與管理 63 目 錄 ? 第一章 終端為什么重要 ? 第二章 基本概念與指導(dǎo)思想 ? 第三章 終端量化管理的工作流程 ? 第四章 終端管理的組織與分工 ? 第五章 問題討論 64 關(guān)于終端管理常見的 10個(gè)問題 1. 企業(yè)中誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)終端管理 ? 2. 終端管理年度預(yù)算如何計(jì)算 ? 3. 如何制定年度終端管理計(jì)劃？ 4. 不同行業(yè)終端管理模型一樣嗎 ? 5. 如何節(jié)省終端管理費(fèi)用 ? 6. 終端管理與渠道管理的相互關(guān)系？ 7. 終端管理如何與促銷管理更好地結(jié)合？ 8. 終端管理如何與上線廣告更好地結(jié)合？ 9. 終端管理活動(dòng)如何監(jiān)控？ 10. 終端管理如何與市場(chǎng)研究更好地結(jié)合？ 65 本次課程圓滿結(jié)束 非常感謝大家 !
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1