順義項目營銷全攻略-資料下載頁
2025-02-21 23:06本頁面
【正文】 營銷資料： ? 展示中心的項目沙盤、區(qū)域規(guī)劃噴繪、海報、客戶通訊等 情景行銷 09/04~ 開盤，持續(xù)銷售 通過機場展示中心（直面目標客群）和現場售樓中心（增強現場打擊力度）的配合，將產品有節(jié)奏的推出市場，實現銷售目標 一、營銷概念 二、營銷階段 三、銷售組織 開盤熱銷階段 放盤預案： ? 酒店公寓 B1— B3樓及 LOFT公寓 C C4樓。 工作重點： ? 以優(yōu)勢 LOFT產品快速建立項目整體市場知名度和品牌號召力； ? 以相對較高品質的產品入市，達成與項目品牌高度的印象對位，并塑造產品面的美譽度基礎； ? 形成開盤熱銷的局面，推動口碑傳播。 階段目標： ? 實現銷售面積 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 09年 4月 ~09年 6月 新盤入市夏季攻勢 放盤預案： ? LOFT公寓 C5樓，舒適型住宅 D D D D9樓。 工作重點： ? 順勢繼續(xù)推出 LOFT公寓產品，為延續(xù)熱銷局面提供基礎供應支持； ? 推出舒適型公寓產品，吸引自住型客戶對本案的關注。 階段目標： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； 09年 7月 ~09年 9月 新盤入市秋季攻勢 放盤預案： ? 舒適型住宅 D D10樓。 工作重點： ? 在項目整體的市場形象得以確立后，推出相對弱勢產品，既不會影響項目品牌形象，又能借勢推出弱勢產品的銷售； ? 抓住年內最后的銷售季節(jié)，繼續(xù)消化已入市的各類產品。 階段目標： ? 實現銷售面積 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 09年 10月 ~09年 11月 客戶保養(yǎng)階段 放盤預案： ? 暫停放新盤，以消化余房為主。 工作重點： ? 項目入市后的各環(huán)節(jié)工作和市場反饋進行系統總結分析，形成2022年項目營銷方案； ? 組織客戶保養(yǎng)系列活動，推動客戶口碑傳播，挖掘客戶潛能。 階段目標： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 09年 12月 ~10年 02月 準現房春季熱銷期 放盤預案： ? 15號地的 1216號樓（短板 4棟和長板 1棟，共約 ） ? 16號地的 17號樓（約 ） 工作重點： ? 組織新一輪的宣傳攻勢，推廣項目和提升項目的市場地位，強勢完成項目保鮮工作，創(chuàng)造新一輪銷售高潮。 階段目標： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 10年 03月 ~10年 07月 辦公類產品上市 放盤預案： ? 辦公產品 A A3樓。 工作重點： ? 辦公產品的強勢銷售期； ? 順利完成前期銷售產品放款任務； ? 項目入住及結案工作準備。 階段目標： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 10年 08月 ~10年 12月 兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 —— 《 孫子兵法 兵勢 》 第五章 銷售團隊 一、組建時間 二、團隊構成 三、培訓計劃 項目推介期 ? 2022年 7月至 2022年 10月； ? 項目自 2022年 7月啟動預熱式廣告宣傳，將安排 1人進行熱線接聽、講解及記錄工作； ? 之后根據推廣力度的加強隨時補充人員到位。 展示中心啟用期 ? 2022年 10月至 2022年 2月； ? 安排 2組人員進行展示中心的接待，每組 3人，共六人； ? 之后根據實際銷售需求隨時補充人員到位。 現場售樓處啟用 ? 2022年 3月 ? 2月業(yè)務體招聘工作應完全落實。 ? 現場售樓處啟用后，人員進駐。 一、組建時間 二、團隊構成 三、培訓計劃 人員數量 ? 銷售經理 1名 ? 行政助理 1名 ? 銷售人員 12名 銷售人員分三組，每組 4名；高峰時段全員上崗，蓄水階段可安排輪休。 人員要求 ? 由于本案物業(yè)類型豐富且屬中高檔定位，因此業(yè)務體整體上應擁有對各類物業(yè)的豐富經驗和專業(yè)知識；同時由于項目位置的特殊性，具備區(qū)域銷售經驗者優(yōu)先考慮。 ? 團隊個性氣質：具備酒店管理人員的意識和服務質量，有一定的時尚敏感度和文化品位，具備能夠與社會中上階層對話的團隊氣質。 一、組建時間 二、團隊構成 三、培訓計劃 基礎培訓 房地產市場、城市總體規(guī)劃、房地產政策法規(guī)、建筑基礎知識、銷售技巧和原則、客戶分析、合同談判、公司理念和職業(yè)規(guī)范等。 前期項目培訓 內容：以分組調查和交流的方式，了解區(qū)域的環(huán)境、交通、教育、商業(yè)、商務及城市基礎設施及人文狀況。 第一階段：區(qū)域調查，背景篇制作 前期項目培訓 內容：以現場訪問方式全面了解主要競爭性項目的個案資料和銷售態(tài)勢，并建立起競爭項目長期跟蹤監(jiān)控的工作文案。 第二階段：項目調查，市場篇制作 前期項目培訓 內容 戶型分析、優(yōu)劣勢 產品調整建議 配套工作配合全面掌握項目自身的全面信息 第三階段：項目培訓，產品篇制作 匯報結束 金網絡順義項目專案組 2022。 06。 15
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